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1、分类号：J | 二7 侈7密级：单位代码：1 0 4 2 2学号：必哆忻纠厶紊只孥 硕士学位论文S h a n d o n gU n i v e r s i t yM a s t e r ST h e s i s论文题目：华妇兮司萨精睾釜椤氏对 撕勘胪卵詹甜内“孙一价出吁竹口乡QC 。作专业导师合作导师2 左伊舻2 应芝篮o，l0 ，W ，、I如7 a 年r 月? 沙日、 0 ：、；t ： l 、。t善l1 ：，j 、。J j 、A oL 0 i：二II ? ，lf j 。一L - o 一一。，一：3 一、：一：if ，。一(L l )f j f I、f - 一：二l： o _ 。J ，：、I
2、q qyr、_、t、Io 文I； (1 L原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：j 童互士立E l期：P ! ! 亟 ! w关于学位论文使用授权的声明本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可
3、以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。( 保密论文在解密后应遵守此规定)o t。、，：J：f ，0 ，Vf +t 一一f ，。山东大学硕士学位论文摘要。目录A B S T R A C T 第l 章绪论121 1 选题背景和研究意义k 41 1 1 选题背景41 1 2 研究意义61 2 研究方法和创新点81 2 1 研究方法81 2 2 创新点81 3 研究思路和框架结构。81 - 3 1 研究思路81 3 2 框架结构9第2 章营销渠道理论概述1 02 1 营销渠道相关概念1 02 1 1 营销渠道的定义1 02 1 2 营销渠道的构成要素1 22 1 3 营销渠道的结构1
4、 32 2 营销渠道的建立1 42 2 1 营销渠道建立的影响因素1 52 2 2 营销渠道建立的过程。1 72 3 营销渠道的管理1 92 3 1 营销渠道管理过程。1 92 3 2 营销渠道冲突管理2 3第3 章华业公司营销渠道现状分析：! ! ；：! ! ；况2 7山东大学硕士学位论文3 2 华业公司产品分析3 03 2 1 华业公司产品特点3 03 2 2 华业公司产品需求分析3 23 2 3 华业公司产品竞争分析3 83 3 华业公司渠道管理4 03 3 1 华业公司渠道现状4 03 3 2 华业公司渠道管理方法- 4 53 3 3 华业公司营销渠道存在问题4 8第4 章华业公司新营
5、销渠道模式设计5 14 1 设计依据和原则514 1 1 设计依据。5 14 1 2 设计原则。5 84 2 设计目标和结构5 94 2 1 设计目标5 94 2 2 设计结构6 04 3 设计思路和框架6 24 3 1 设计思路6 24 3 2 设计框架6 5第5 章华业公司新营销渠道模式实施。5 1 华业公司新营销渠道模式实施流程和策略6 85 1 1 华业公司新营销渠道模式实施流程6 85 1 2 华业公司新营销渠道模式实施策略。6 95 2 华业公司新营销渠道模式实施的保证条件7 55 2 1 华业公司新营销渠道模式实施的组织保证7 55 2 2 华业公司新营销渠道模式实施的文化保证7
6、 85 2 3 华业公司新营销渠道模式实施的人员保证8 1第6 章结论与展望参考文献致谢H8 48 58 8山东大学硕士学位论文C o N T E N T SA b s t r a c t 1E n g l i s hA b s t r a c t ：!C h a p t e r lP r e f a c e z I1 1R e s e a r c hB a c k g r o u n da n dR e s e a r c hS i g n i f i c a n c e 41 1 1R e s e a r c hB a c k g r o u n d 41 1 2R e s e a r c
7、 hS i g n i f i c a n c e 61 2R e s e a r c hm e t h o d sa n dI n n o v a t i o n 81 2 1R e s e a r c hm e t h o d s 81 2 2I n n o v a t i o n 81 3R e s e a r c hI d e aa n dR e s e a r c hF r a m e w o r k 81 3 1R e s e a r c hI d e a 81 ：；2R e s e a r c hF r a m e w o r k 9C h a p t e r2O v e r v
8、 i e wo f M a r k e t i n gC h a n n e lT h e o r y 1 02 1C o n c e p to fM a r k e t i n gC h a n n e l 1 02 1 1D e f i n i t i o no fM a r k e t i n gC h a n n e l 1 02 1 2F a c t o ro fM a r k e t i n gC h a n n e l 1 22 1 3S t r u c t u r eo fM a r k e t i n gC h a n n e l 1 32 2E s t a b l i s
9、h m e n to f M a r k e t i n gC h a n n e l 1 42 2 1F a c t o r sa f f e c t i n gt h ee s t a b l i s h m e n to fM a r k e t i n gC h a n n e l 152 2 2P r o c e s so ft h ee s t a b l i s h m e n to fM a r k e t i n gC h a n n e l 172 3M a n a g e m e n to fM a r k e t i n gC h a n n e l 1 92 - 3 1M a n a g e m e n tp r o c e s so fM a r k e t i n gC h a n n e l 1 92 3 2C o n f l i c tm a n a g e m e n to fM a r k e t i
