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1、用多杈树法分解目标用多杈树法分解目标旋舞职场，不管你职业规划中的终极目标有多大多遥远，一定要耐心地将它细细切割、分解，直到你知道现在该去做什么。（1）美丽的“多杈树”有人曾这样描述分解目标的重要作用：“通过分解目标，你可以给自己更宽广的视觉空间，更细腻生动的使用体验，更便捷的操作方式。 ”关于分解目标有一个非常形象而美丽的方法 多杈树分解法。读着这个名字，你可以这样想象一下：一棵枝繁叶茂的大树图1 1多杈树法分解目标示意图，从树干开始，它就有一个分支，若干个树枝。每一个树枝，又有更小的树枝，而每一个更小的树枝，又有再小的树枝，直到摇曳在风中的叶子。若将这棵树联系到分解目标，你可以抽象地将树干比
2、喻成大目标，而每一个树枝则代表一个小目标，直到最后的叶子。你会发现，这些叶子其实就是你现在的目标，或者说是你现在要做的每一件事情所应该达到的结果。如图1 1所示。通过多杈树示意图，分解目标这一理念被演绎得可谓淋漓尽致。而纵观示意图，不难发现，在“多杈树”中，大目标与小目标之间存在着这样一种逻辑关系：小目标是大目标的条件。大目标是小目标的结果。小目标的实现之“和”，一定是大目标的实现。实践证明，将大目标分解成若干个小目标，再将每个小目标分解成若干个更小的目标，如此一直分解下去，到最后，那个最小的目标将会明确地告诉你：现在该去做什么。因此，不管你所制定的终极目标有多大多遥远，一定要耐心地将它细细切
3、割、分解，直到你知道现在该去做什么。说白了，一棵完整的目标多杈树，其实也就是一套完整的达成该目标的行动计划。因此又有人将目标多杈树称之为计划多杈树。而任何一个目标最后都可以被描绘成一棵枝繁叶茂的大树。（2）一个长跑运动员的启示山田本一在1984年出人意料地夺得了东京国际马拉松邀请赛的冠军。记者问他凭什么取得了如此惊人的成绩，他说：“我是凭目标获胜的。 ”两年后，他又在意大利国际马拉松邀请赛上获得冠军，当记者采访他时，他仍说：“我是凭目标获胜的。 ”当时人们对他的回答大惑不解，后来从他的自传中才弄清楚其中的奥秘。他说：“我在每次比赛前，必须先乘车把比赛的路线仔细看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下
4、来。比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子 这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力向第一个目标冲过去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去 40公里的赛程，就被我分解成这么几个目标轻松地跑完了。 ”品味这个故事，相信一度迷茫的你会有所了悟 炫目成功的获得凭借的不是安逸的空想，也不是盲目的付出，而是将这个终极目标以及对这个终极目标所付出的每一滴汗水，细细分化到你的每一年、每一月、每一天、每一分钟。否则，你即使手执美好的目标，也只能扮演可怜可叹的失败角色。（3）绘制“多杈树”在动笔之前，你手执大目标，首先要弄清这样一个问题：要实现这个目标
5、应具备什么样的条件？针对这个问题，列出所有的必要条件及充分条件。完成这些条件，其实就是达成该大目标之前首先必须达成的小目标，也即大目标的第一层“树杈”。勾勒出“树干”的第一层“树杈”后，接下来要弄清的是：要实现这些小目标需要满足什么样的条件？由此列出达成每一个小目标的所有必要条件与充分条件，即各处小目标的第二层“树杈” 以此类推，当你的目标分解图上清晰地画出了所有眼前目标 美丽的“树叶”时，一幅完整的“多杈树”式目标分解图也就展现在你面前。此时，如果你认为自己已大功告成，那么你错了。描绘出目标分解“多杈树”仅仅意味着你的一只脚站在分解目标的门里。若想两只脚完全跨越这道门坎，你必须还要做好检查工
6、作。检查工作做得如何直接决定你的“多杈树”的寿命长短。我们知道，分解目标的过程是由将来到现在、由高级到低级、由大目标到小目标，一步步向后推的。而检查目标的过程则与分解目标的过程恰恰相反。这也是最高效的程序。实践表明，检查多杈树分解是否完全充分，只需从叶子到树枝再到树干，按照倒序的顺序推理、分析、自问：如果这些小目标均达成，那么大目标一定会达成吗？如果分析结果为“是”，表示分解是完全的充分的；如果结果是“不一定”，则表明所列出的现有条件 即小目标，还无法满足“充分”这一要求，需要查寻并补充被忽略的“树枝”，也即小目标。多杈树分解目标法是一个极具使用价值的分析问题的工具。任何复杂的问题都能借助于它
7、来分析、化解，最终演变成若干个越来越简单的问题。在实际操作过程中，要想将多杈树分解法驾轻就熟，你需要不断练习。多加练习，定能熟能生巧；多加应用，定能得心应手。至此，我们要再次提醒，画多杈树的核心技巧就是不断地自问：达成该目标的条件是什么？这些条件能否保证该目标必定会达成？严格遵循这两个问题的答案，你即可描绘出一棵系统周密、可操作性极强的目标多杈树，达成目标的可能性必将大大增加。然而，将目标多杈树式完全分解后的“树叶”我们一定能摘得到吗？如果我们轻而易举地摘到“树叶”是否就意味着成功？面对这些问题，相关人士给出了两个目标评判标准，以此来避免因目标太大遭受失败的挫折，也勿因目标太小浪费时间和潜能。
8、运用这两个目标评判标准的先决条件是目标多杈树已完全分解。目标评判标准一：目标分解完全后，单位时间无法完成“树叶”所显示的工作量，表明该目标太大。此时，如果检查疏漏，没有及时发现这个问题，即使条件再充分、完全，其结果也只能与目标的初衷南辕北辙，渐行渐远。目标评判标准二：目标分解完全后，单位时间可轻易完成“树叶”所显示的工作量，表明该目标太小。比如，某先生参加工作后订立了这样一个奋斗目标：以李嘉诚为榜样，三年内收入过亿元。多杈树分解的结果显示，要达到这一目标，他每天需要摘取的“树叶”量到了几乎令人疯狂的地步：每天需要打2万个电话，拜访500个客户，看50本书，等等。显然他的这一目标已严重脱离实际。
9、痛定思痛，该君重新订立奋斗目标：四十岁时确保薪水翻一番。多杈树分解的结果表明：只要单位不炒他鱿鱼，他每天只需要确保自己准时上下班就行。因为随着物价上涨，他无需做任何努力，薪水自然而然会翻番。这表明，该目标太小。某咨询专家曾把对分解目标的检查，比喻成“一个长长的走廊”，要注意许多问题，并要一步一步仔细给予解答。比如，自身条件有哪些？潜在的辅助条件有哪些？实施过程中，这些条件的可操作性会不会变弱？如果变弱，将有谁来替代？出现变弱的是环境方面的问题，还是自身问题？等等。步步为“赢”，化目标为成功，这是一个严密而科学的理性行为。理性行为建立在对目标的理性认识之上。对分解后的每一个目标，如何直接判断它能
10、否实现？将目标多杈树完全分解后，请就以下四个问题自问自答：为何要达成这个目标？意愿有多强烈？达不成怎样？愿意付出什么样的代价？如果第一个问题的答案是有十条以上理由；如果第二个问题的答案是：100%；如果第三个问题的答案是：不成功便成仁；如果第四个问题的答案是：不惜一切代价，表明该目标一定会达成。除非四个问题的答案同时都如上所述，如有其他任何回答(包括能列出十个以上为何要达成的理由，但意愿却是99%；或者愿意付出任何代价，但万一达不成也就算了的回答)，那么，该目标现在就可以判定已经不太可能实现了。不如现在就放弃，立即更换能有明确答案的目标。另外，将目标多杈树分解后，如果小目标全部达成，而大目标仍
11、不能达成，则表明你分解时仅列出必要条件，忽略了辅助条件，或者辅助条件列出不足，需立即予以补充，直到条件充分为止。当然，如果你除必要条件外，还列出了充分的辅助条件，那么可以相信，只要小目标全部达成，你的大目标也一定水到渠成。目标多杈树分解具有巨大的魔力。当机会降临时，在其他力量都沉睡的虚无瞬间，将目标多杈树分解常常是你握有主动权的神秘力量。这股神秘力量可赋予你强劲的执行力，使你能够实现终极目标。（4）应用范例许君进公司后，制定的奋斗目标是：五年之内进入公司中层管理层。怎样才能做到呢？首先，许君要找到上升的量化指标，即进入公司中层管理层的的条件是什么？针对这个问题，许君依次列出了如下条件：正确理解
12、公司的整体目标、学历本科、三年以上工作经验、社交能力强、最好懂英语、善于沟通、能够准确把握客户命脉等。拿着这些条件，该君又进一步分析下去：要达成这里的每一个条件，需要的条件又是什么？如学历本科 而许君是专科毕业，因此，在这一层“树枝”上他又制订了参加本科自学考试的具体计划；三年以上工作经验 需要时间积累；懂英语 已经是英语六级的他，决定再报考雅思；准确把握客户命脉 这要求在工作中细细磨炼、揣摩、体会、总结；善于沟通 他开始从实践和书本中找寻各种沟通技巧等等。依据自身条件，他在报考雅思方面，又制订了详细的计划 如此类推列下去，一棵完整的目标多杈树绘制完毕。面对从未来延伸到现在的多杈树，许君已清晰地明白，要想在五年之内进入公司中层管理层，现在应该做什么。
