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1、1龙卡信用卡汽车分期网点营销指南2活动时间： 2010年1月1日2010年12月31日活动内容： 全省各营业网点每周成功向客户推荐一笔汽车分期业务。奖励标准： 每成功营销一笔汽车分期，经销商奖励200元，员工个人 奖励400元。 奖励标准原则上不低于去年。汽车分期营销竞赛3汽车分期是指客户递交汽车分期申请，建行审核通过后， 客户支付首付款以及办理保险等手续，用龙卡信用卡支付 尾款后提车，并分期还款给银行。业务特点 优惠费率合作汽车厂商贴息，零利息、优惠手续费率专享额度 专项额度汽车分期额度最高可达20万 手续便捷不用办理繁琐手续，不影响异地上牌 专业服务专业团队支持，新办卡客户也可申请，尊享周
2、到服务 灵活期限最长24个月分期还款，提前享受车生活 积分回馈每月分期入账金额同享积分礼遇，逐月累积 汽车分期业务简介4合作车型 品牌持卡人费率合 作 车 型首付 比例分期 金额北京现代 12期：012期：i30、雅绅特4成2-20万24期：6%24期：i30、雅绅特、悦动、伊兰特、途胜、领翔。名驭、索纳塔悦达起亚12期：012期：福瑞迪、狮跑、SOUL3成2-20万24期：7%24期：福瑞迪、狮跑、SOUL、赛拉图、远舰、嘉华上海大众 斯柯达12期：0斯柯达晶锐、昊锐系列车型4成2-20万24期：6.5%一汽 马自达12期：0 睿翼2.0L和2.5L系列车型5成2-20万 24期：4% 广州
3、本田12期：3%雅阁、飞度、锋范、奥德赛全系车型3成2-20万24期：6.5%东风标致12期：2.5%206、207、307全系列3成2-20万24期：6.5%北京现代、悦达起亚、上海大众斯柯达、一汽马自达部分车型12期享受零利息零手续费51、网点低柜、大堂经理对前来网点办理业务的客户展开 营销；2、客户表达购车意愿后，网点员工双面打印中国建设 银行浙江省分行龙卡信用卡汽车分期业务推荐函，加盖 业务章后向客户发放并登记客户信息，登记要素包括姓名 、手机、意向车型、意向分期金额；3、将当日营销成功的客户信息在省分行服务器中进行记 录；营销流程64、省分行分期直销团队根据网点提供的推荐客户信息跟
4、进营销，对意向客户进行电话回访，确认购车意愿，并告 知客户申请汽车分期所需提供的材料（身份证原件及复印 件、工作证明等）；5、分期直销人员与客户约定时间，上门为客户办理申请 手续，指导客户填写分期申请表并收取申请材料。6、按现行网点流程完成后续的资信调查和审批业务。营销流程71. 打开我的电脑2. 在地址栏输入ftp:/34.0.35.1443. 输入用户名并登录4. 右键点击汽车分期意向客户信息登记表，选择复制到文件夹，选择文件存放位置5. 打开下载好的汽车分期意向客户信息登记表，登记客户信息并保存6. 复制已修改的汽车分期意向客户信息登记表7. 在服务器空白处，点击鼠标右键，选择粘贴，系统
5、提示已有重名文件是否覆盖，点击“是”，操作完成。8. 用户名为营业网点所在支行机构号客户信息登记步骤8省分行已制作网点汽车分期营销指引，各行要充 分贯彻“培训即是销售”的理念，强化各业务层面的培训 ，在员工中树立全员营销的市场意识，发动网点整体力量 推进汽车分期营销工作，特别是对低柜柜员、大堂经理等 一线员工，可利用网点晨会开展业务培训，交流经验技巧 ，不断提升营销能力，力争实现“两个激活”，即激活每 个网点和激活每位员工。 工作要求9充分发挥网点营销主渠道的作用，在网点显著位置摆 放折页、X展架或张贴海报，切实做好汽车分期宣传营销 工作。客户经理要积极引导和挖掘客户的购车需求，日终 安排专人登记汇总意向客户信息。各行要按照“谁营销、谁得益”的原则将活动奖励兑 现到人，发挥员工主观能动性。通过树立业务标杆，以点 带面，定期组织员工交流汽车分期营销经验，促进分期业 务在全行范围内的发展 。工作要求10收益分配中间业务收入按7：2：1的比例在营销行、发卡行和 收单行之间分配，营销行就是第一推荐行，若推荐行和 受理行不一致，则营销行的收益部分按4：3的比例在推 荐行与受理行之间分配。11中国建设银行浙江省分行 龙卡信用卡汽车分期业务推荐函
