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1、浙江眼镜制造业发展研究报告浙江眼镜制造业发展研究报告发展历程：发展历程：19811981 年年这一年，温州新桥镇有一家集体性质的光学仪器厂，这一年，温州新桥镇有一家集体性质的光学仪器厂，该厂的一位销售人员无意中接到了一笔五万副眼镜产品的该厂的一位销售人员无意中接到了一笔五万副眼镜产品的订单，接下订单后，厂里却无能力生产，于是找到了当时订单，接下订单后，厂里却无能力生产，于是找到了当时做模具加工的周顺真周顺考两兄弟。然而，两兄弟做好第做模具加工的周顺真周顺考两兄弟。然而，两兄弟做好第一批眼镜一批眼镜 1 1 万多副后对方却付不出钱来，迫不得已，他们万多副后对方却付不出钱来，迫不得已，他们只好将剩
2、余的眼镜做出来，自己四处找销路。只好将剩余的眼镜做出来，自己四处找销路。最后，周顺真周顺考将做好的眼镜带到台州路桥一小最后，周顺真周顺考将做好的眼镜带到台州路桥一小商品市场及温州望江路码头一带卖，由于当时正处于商品商品市场及温州望江路码头一带卖，由于当时正处于商品严重缺乏期，两兄弟第一次做的眼镜深受市场欢迎，逐渐严重缺乏期，两兄弟第一次做的眼镜深受市场欢迎，逐渐地，温州及台州一些百货店及在外走街蹿巷的生意人也开地，温州及台州一些百货店及在外走街蹿巷的生意人也开始找周顺真周顺考两兄弟拿眼镜卖，从此，两兄弟踏上了始找周顺真周顺考两兄弟拿眼镜卖，从此，两兄弟踏上了眼镜制造之路。而后，温州一些做加工的
3、手工作坊见周顺眼镜制造之路。而后，温州一些做加工的手工作坊见周顺真周顺考两兄弟做眼镜好卖，部分有一定经济基础的人士真周顺考两兄弟做眼镜好卖，部分有一定经济基础的人士也加入到做眼镜的行业。随着众多手工作坊个体户的加入，也加入到做眼镜的行业。随着众多手工作坊个体户的加入，很快形成了浙江眼镜制造业从成镜到配件、电镀和模具加很快形成了浙江眼镜制造业从成镜到配件、电镀和模具加工的产业链雏形。工的产业链雏形。19881988 年年这年之后，不仅众多人开始进入眼镜制造业，还有人这年之后，不仅众多人开始进入眼镜制造业，还有人进入了眼镜包装制造、眼镜模具及配件业等，后来者的不进入了眼镜包装制造、眼镜模具及配件业
4、等，后来者的不断加入进一步完善了浙江眼镜制造业的产业链，并形成了断加入进一步完善了浙江眼镜制造业的产业链，并形成了浙江眼镜制造业跨地区分布的产业集群。浙江眼镜制造业跨地区分布的产业集群。19921992 年年这一年，浙江眼镜制造业迎来了外贸出口的春天。销这一年，浙江眼镜制造业迎来了外贸出口的春天。销售渠道的突破，带动了浙江眼镜制造业的快速成长。当时，售渠道的突破，带动了浙江眼镜制造业的快速成长。当时，宁波人沙力带着欧洲最大的眼镜产品采购商欧洲光学掌门宁波人沙力带着欧洲最大的眼镜产品采购商欧洲光学掌门人罗伯特来的订单来到温州，开启了浙江眼镜外销的大门。人罗伯特来的订单来到温州，开启了浙江眼镜外销
5、的大门。于是，尝到外销甜头的浙江眼镜企业开始主动出击，寻找于是，尝到外销甜头的浙江眼镜企业开始主动出击，寻找机会参加国外各眼镜展会。机会参加国外各眼镜展会。19981998 年年温州的部分眼镜企业在意大利米兰展馆外租下空地以温州的部分眼镜企业在意大利米兰展馆外租下空地以集装相的方式展出，展外展虽然遭到主办方的制止，浙江集装相的方式展出，展外展虽然遭到主办方的制止，浙江人的创举却一举惊天下，浙江眼镜从此开始走向世界。人的创举却一举惊天下，浙江眼镜从此开始走向世界。20002000 年年这年以后，浙江眼镜制造企业开始明正言顺地全面出这年以后，浙江眼镜制造企业开始明正言顺地全面出击全球各大眼镜展，进
6、一步提升了浙江眼镜制造业的影响击全球各大眼镜展，进一步提升了浙江眼镜制造业的影响力和全球地位。力和全球地位。“从内到外从内到外”的突破的突破改革开放初期，温州的集体企业和国营企业相对较多，改革开放初期，温州的集体企业和国营企业相对较多，相当多的一部分眼镜人进入眼镜制造业之前，不是在国营相当多的一部分眼镜人进入眼镜制造业之前，不是在国营或集体企业上班就是自办手工作坊或开小门面。进入眼镜或集体企业上班就是自办手工作坊或开小门面。进入眼镜制造业后，温州第一批眼镜制造企业多以内销为主，然而，制造业后，温州第一批眼镜制造企业多以内销为主，然而，由于缺乏上山下乡走街窜巷的市场经历，多数企业并没有由于缺乏上
7、山下乡走街窜巷的市场经历，多数企业并没有现成稳固的国内销售渠道，现成稳固的国内销售渠道，8080 年代中后期，台湾眼镜制造业移师福建厦门，其凭年代中后期，台湾眼镜制造业移师福建厦门，其凭着雄厚的资金实力采取了全铺货的着雄厚的资金实力采取了全铺货的营销营销政策，给温州当时政策，给温州当时的许多眼镜制造企业造成了致命的影响。当时由于台资企的许多眼镜制造企业造成了致命的影响。当时由于台资企业实力雄厚，技术和产品品质都比温州企业优越，加上销业实力雄厚，技术和产品品质都比温州企业优越，加上销售政策优惠，国内许多眼镜销售商跑到厦门进货，温州相售政策优惠，国内许多眼镜销售商跑到厦门进货，温州相当多的眼镜制造
8、企业集体遭遇到了货款难收产品难销的困当多的眼镜制造企业集体遭遇到了货款难收产品难销的困局。局。9090 年初，国家鼓励民间创办私营企业和私营企业的产年初，国家鼓励民间创办私营企业和私营企业的产品出口，给了温州眼镜走外销发展壮大的机会。同时，温品出口，给了温州眼镜走外销发展壮大的机会。同时，温州早期分布到世界各国的华侨也为温州眼镜产品快速进入州早期分布到世界各国的华侨也为温州眼镜产品快速进入相应国家的眼镜市场起到了直接或间接的推动作用。上世相应国家的眼镜市场起到了直接或间接的推动作用。上世纪八、九十年代，众多眼镜制造企业纷纷从内转外，开始纪八、九十年代，众多眼镜制造企业纷纷从内转外，开始了外向型
9、发展的征程。了外向型发展的征程。瑞安瑞安“柜台摆出来的工厂柜台摆出来的工厂”眼镜界至今还流传着这样一句话：眼镜界至今还流传着这样一句话：“瑞安人的店杜桥瑞安人的店杜桥人的肩人的肩”。这话充分反映了浙江人在国内眼镜销售、流通。这话充分反映了浙江人在国内眼镜销售、流通领域所在的比重。改革开放之前，浙江省内鲜有眼镜产品领域所在的比重。改革开放之前，浙江省内鲜有眼镜产品制造工厂，当时瑞安的洪青发洪青冠两兄弟为了谋求生活制造工厂，当时瑞安的洪青发洪青冠两兄弟为了谋求生活之路，冒着被割之路，冒着被割“资本主义尾巴资本主义尾巴”的危险，踏上了到丹阳的危险，踏上了到丹阳拿货就近销售批发路，从而开始了瑞安马屿人
10、纵横天下眼拿货就近销售批发路，从而开始了瑞安马屿人纵横天下眼镜市场的征途。有人带头就有人跟随，越来越都的瑞安马镜市场的征途。有人带头就有人跟随，越来越都的瑞安马屿人随之走上了眼镜零售的道路。而早期做零售的人掘到屿人随之走上了眼镜零售的道路。而早期做零售的人掘到了第一桶金后，慢慢地开始抛弃地摊，有的转而进入国营了第一桶金后，慢慢地开始抛弃地摊，有的转而进入国营性质的商场承包柜台或租门面，一部分人则结束眼镜零售性质的商场承包柜台或租门面，一部分人则结束眼镜零售生涯回乡办厂，从而奠定了瑞安眼镜制造业发展的基础。生涯回乡办厂，从而奠定了瑞安眼镜制造业发展的基础。杜桥杜桥“政企配合的眼镜特色政企配合的眼
11、镜特色”如果说瑞安眼镜制造业的起点完全源于市场，杜桥眼如果说瑞安眼镜制造业的起点完全源于市场，杜桥眼镜制造业的发展则带有浓厚的政府味道，而且道路曲折。镜制造业的发展则带有浓厚的政府味道，而且道路曲折。早在早在 19561956 年，杜桥镇的手工业白铁社就设有眼镜维修部，年，杜桥镇的手工业白铁社就设有眼镜维修部，然而，由于时代的便故，其很快被打成然而，由于时代的便故，其很快被打成“投机倒把投机倒把”分子，分子，并没有带动杜桥、沿海眼镜制造业的发展。并没有带动杜桥、沿海眼镜制造业的发展。19721972 年，当地年，当地成立了大汾光学玻璃厂开始做镜片，但在成立了大汾光学玻璃厂开始做镜片，但在 19
12、801980 年后因年后因管理管理体制问题停产。然而，玻璃厂虽然停产，却带出了一批搞体制问题停产。然而，玻璃厂虽然停产，却带出了一批搞眼镜销售的人。眼镜销售的人。19841984 年后，杜桥眼镜厂逐渐多了起来。年后，杜桥眼镜厂逐渐多了起来。9090年代初，当地政府加大了对眼镜业发展的支持力度，于年代初，当地政府加大了对眼镜业发展的支持力度，于19931993 年投资年投资 17601760 多万元建起了当时全国最大的专业眼镜市多万元建起了当时全国最大的专业眼镜市场浙江眼镜城，市场连接着工厂和杜桥在全国各地卖眼镜场浙江眼镜城，市场连接着工厂和杜桥在全国各地卖眼镜的人，奠定了眼镜制造业做大做强的基
13、础。的人，奠定了眼镜制造业做大做强的基础。玉环玉环“聚沙成塔聚沙成塔”的配件基地的配件基地如果要用一句话来形容玉环眼镜配件的发展历史，那如果要用一句话来形容玉环眼镜配件的发展历史，那就是就是“聚沙成塔聚沙成塔”。19781978 年，自玉环创办了第一家眼镜配年，自玉环创办了第一家眼镜配件加工厂福山五金厂以来，玉环眼镜配件企业就随着全球件加工厂福山五金厂以来，玉环眼镜配件企业就随着全球眼镜制造业的变迁而不断发展。福山五金厂创办初期主要眼镜制造业的变迁而不断发展。福山五金厂创办初期主要以江苏、湖南、湖北等省份的国营眼镜制造企业为服务对以江苏、湖南、湖北等省份的国营眼镜制造企业为服务对象，八十年代中后期，港、台资眼镜制造企业进入国内的象，八十年代中后期，港、台资眼镜制造企业进入国内的同时，福山五金厂开始裂变。九十年代后，随着国内眼镜同时，福山五金厂开始裂变。九十年代后，随着国内眼镜制造企业的飞速发展，对眼镜配件的需求量持续放大，许制造企业的飞速发展，对眼镜配件的需求量持续放大，许多人开始进入眼镜配件制造业。进入多人开始进入眼镜配件制造业。进入 2121 世纪后，部分从事世纪后，部分从事其他行业的人士见做眼镜配件的企业发展不错，也纷纷进其他行业的人士见做眼镜配件的企业发展不错，也纷纷进入到眼镜配件的制造行列。入到眼镜配件的制造行列。
