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1、海海尔迈尔迈克冷柜新品克冷柜新品 SP 方案方案 第第 1 页页 共共 10 页页 海海 尔尔 迈迈 克克 冷冷 柜柜 信信 新新 品品 促促 销销 方方 案案北京始创国际企划有限公司北京始创国际企划有限公司20012001 年年 1010 月月海海尔尔迈迈克克 冷冷柜柜- -厨厨房房保保鲜鲜中中心心套套餐餐海海尔迈尔迈克冷柜新品克冷柜新品 SP 方案方案 第第 2 页页 共共 10 页页买买海海尔尔迈迈克克冷冷柜柜送送厨厨房房保保鲜鲜中中心心套套餐餐 海海 尔尔 迈迈 克克 冷冷 柜柜 促促 销销 方方 案案一、一、市场背景市场背景1、迈克冷柜时代的产品，目前市场不存在同类产品的竞争，迈克冷
2、在产品概念上处在绝对优势。2、海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念，开辟了冷柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。3、迈克冷柜凭借其独特的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”人性化设计，申请了 PCT 全球发明专利,限制了竞争对手的跟进。4、迈克冷柜作为国际划时代的产品，因为现代家居观念的深化将被更多家庭使用。二、产品背景二、产品背景1、Haier 最新技术产品迈克冷柜是在美国 Haier 经理人迈克先生的需求下，科研人员人 用 17个小时设计和开发出的全新型绿色无氟系列产品。2、迈克冷柜人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式，并实现了现代厨房一体化设计，节省并美化了厨房空间。3、新冷柜在可以分类存
3、放食品，防止食物串味上符合消费需求，这一点成为吸引消费者购买的最主要方面；4、其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”的设计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。三、三、 活动宗旨活动宗旨此次促销活动，通过消费者的广泛参与和接触，从而强化目标消费者对“迈克冷柜是世界首创厨房保鲜中心”概念的认知，启迪潜在消费者对产品的关注及认知。四、四、 活动目的活动目的1、利用此次促销活动所带给消费者实在的利益，引导其主动产生购买行为，从而促进产品的销售。2、强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。3、树立迈克冷柜“划时代的厨房保鲜中心”的产品形象。海海尔迈尔迈克冷柜新品克冷柜新品 SP
4、 方案方案 第第 3 页页 共共 10 页页五、五、 活目标消费群分析活目标消费群分析1、商场是他们最经常出入的场所，现场促销对他们做出购买决策影响很大。2、消费者平均两周逛一次商场，大多选在周末。3、交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中心所考虑的最主要的因素。4、最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、生活常识类等。四、目标消费群对促销活动的反应四、目标消费群对促销活动的反应报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。1、对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。4、生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。5、多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。六、六、 活动整体构成
5、活动整体构成七、七、 活动构想活动构想时间：时间：2001 年 10 月 13 日10 月 17 日主题方式主题方式户外与室内两种户外 aa海尔迈克冷柜海尔迈克冷柜 超级新鲜秀超级新鲜秀bb海尔迈克冷柜海尔迈克冷柜 新鲜生活接力赛新鲜生活接力赛电视广告电视广告售点宣传售点宣传活动广告活动广告广播广告广播广告现场现场POP张贴张贴产品介绍产品介绍活动介绍活动介绍宣传宣传POP活动目标活动目标通过对通过对厨房保鲜中心厨房保鲜中心厨房保鲜中心厨房保鲜中心的概念诉求达成对产品的认知的概念诉求达成对产品的认知借助活动产生吸引力，刺激借助活动产生吸引力，刺激 购买决策的形成购买决策的形成增强迈克冷柜在市场
6、上的竞争力增强迈克冷柜在市场上的竞争力广广 告告 活活 动动引发消费者对产品的广泛关注引发消费者对产品的广泛关注S P / P R 活活 动动报纸广告报纸广告现场现场SP海尔迈克海尔迈克冷柜冷柜厨房保险中心厨房保险中心PR活动活动礼品派送礼品派送产品模型产品模型 资料架资料架 海海 报报 挂挂 旗旗 POP 拉幅等拉幅等海海尔迈尔迈克冷柜新品克冷柜新品 SP 方案方案 第第 4 页页 共共 10 页页cc新鲜转转牌新鲜转转牌dd鲜鲜时装秀鲜鲜时装秀室内买海尔海尔 MechaelMechael 冷柜送厨房保鲜中心套餐冷柜送厨房保鲜中心套餐地点地点：全国 42 个省、市、地区等的海尔产品售点 八、
7、八、 活动执行规则活动执行规则A A、海尔迈克冷柜海尔迈克冷柜 超级新鲜秀超级新鲜秀活动道具：冷柜模型一个,主体结构为钢架，主体表面由喷绘制成。参与人员：活动人员甲、乙活动程序：1、在台上摆上冷柜模型2、 主持人介绍海尔迈克冷柜冷冻食品和冷场食品的功能特点。3、 当主持人介绍到冷冻功能时，站在隔板上的活动人员甲，打开冷柜上盖，手举出冷冻食品的图片。4、 当主持人介绍到冷藏保鲜功能时，跪在活动托盘上的活动人员乙，推出前面的冷藏箱，并举出冷藏食品的图片。5、 通过本活动可以清晰的向消费者生动的介绍海尔迈克冷柜的功能。B B、海尔迈克冷柜、海尔迈克冷柜 新鲜生活接力赛新鲜生活接力赛活动道具：迈克冷柜
8、 2 台参与人员：现场观众分成两组，每组各 5 名活动人员甲冷柜模型中层隔板活动人员乙下抽屉滑车海海尔迈尔迈克冷柜新品克冷柜新品 SP 方案方案 第第 5 页页 共共 10 页页组织者：现场主持人活动程序：1、台上摆放两台冷柜。由主持人邀请两组现众参与者，并向参与者提供冷冻食品和冷场食品各 5 个名单。2、 两组参与者都背对电冰柜，每组第一名参与者选择一种食品名称，用肢体语言模拟在电冰柜中取出的食品。3、 根据对该食品的模拟表演，由下一位参与者模仿，一直传到最后一位。4、 主持人提问最后一位参与者，第一位参与者在冷柜中取出的是什么食品，如果答对全组就会获得优胜奖。奖品设置：优胜奖： 围裙参与奖
9、： 木制炊具C C、海尔迈克冷柜、海尔迈克冷柜 新鲜转转转新鲜转转转组织者：现场主持人活动程序：1、主持人邀请观众上台参加海尔迈克冷柜海尔迈克冷柜 新鲜转转转新鲜转转转活动。2、当转盘指针转到正确的位置， （针尖指冷冻的位置，针尾指冷藏的位置）该观众就会获得一份奖品。3、当转盘指针转到其他位置或冷冻冷藏相反的位置（针尖指冷藏的位置，针尾指冷冻的位置）该观众就会获得一份纪念奖。冷柜图片转盘指针食品图片海海尔迈尔迈克冷柜新品克冷柜新品 SP 方案方案 第第 6 页页 共共 10 页页奖品设置：优胜奖： 围裙参与奖： 木制炊具D D、鲜鲜时装秀、鲜鲜时装秀模特人数：4-6 人服装要求：体现新鲜感，以
10、水果、蔬菜及树叶为主要服装设计要素。时间安排：贯穿于室外活动始终，但每场时装秀保持在 10 分钟以内。E E、买海尔迈克冷柜送厨房保鲜中心套餐、买海尔迈克冷柜送厨房保鲜中心套餐凡在规定时间购买海尔迈克冷柜的消费者，均可参加买海尔迈克冷柜送厨房保鲜中心套餐买海尔迈克冷柜送厨房保鲜中心套餐促销活动。买海尔迈克冷柜即可获增：保鲜盒一套围裙一件木制炊具一件精美果盘一个九、九、 销活动时间周期设定销活动时间周期设定此次活动共分为此次活动共分为 3 3 个阶段：个阶段：前期活动准备：前期活动准备：20012001 年年 1010 月月 3 3 日日-2001-2001 年年 1010 月月 1212 日日
11、户外活动实施：户外活动实施：20012001 年年 1010 月月 1313 日、日、20012001 年年 1010 月月 1414 日日后期收尾工作：后期收尾工作：20012001 年年 1010 月月 1616 日日室内活动实施：室内活动实施：20012001 年年 1010 月月 1313 日日-2001-2001 年年 1010 月月 1717 日日十、十、 外促销活动实施细则外促销活动实施细则A A、前期准备工作的开展、前期准备工作的开展勘察促销活动现场勘察促销活动现场1.1.展台、展架、展台、展架、POPPOP、制作物、礼品、宣传页、演出物品（在、制作物、礼品、宣传页、演出物品（
12、在 1010 月月 1010 日全部完成）日全部完成）2.2.工作人员、促销人员、主持人、演出人员的选定（在工作人员、促销人员、主持人、演出人员的选定（在 1010 月月 1010 日全部完成）日全部完成）3.103.10 月月 1212 日所有工作就绪日所有工作就绪前期准备工作前期准备工作B B、户外活动布展示意图、户外活动布展示意图背景板背景板背景板背景板气球气球产品区产品区舞台舞台舞台舞台游戏区游戏区游戏区游戏区产品区产品区气球气球彩虹门彩虹门彩虹门彩虹门海海尔迈尔迈克冷柜新品克冷柜新品 SP 方案方案 第第 7 页页 共共 10 页页C C、户外促销活动开展、户外促销活动开展20012
13、001 年年 1010 月月 1313 日日 AM8:20AM8:201.1.展台、展架的搭设应在展台、展架的搭设应在 AM7AM7：2020 完成完成2.2.布展在布展在 AM7AM7：4040 完成完成3.3.音响、舞台用品等全部到位音响、舞台用品等全部到位 AM8AM8：0000 完成完成4.4.工作人员、促销人员、主持人、演出人员在工作人员、促销人员、主持人、演出人员在 AM8AM8：2020 之前到位之前到位 AM9:30-12:00AM9:30-12:009:159:15 主持人宣布活动开始主持人宣布活动开始9:209:20 海尔集团领导致辞海尔集团领导致辞9:269:26 商场领
14、导致辞商场领导致辞9:309:30 技术监督局致辞技术监督局致辞9:369:36 演出正式开始演出正式开始9:509:50 产品演示（先简单介绍产品的特性）产品演示（先简单介绍产品的特性）同时同时“海尔迈克冷柜海尔迈克冷柜 超级新鲜秀超级新鲜秀”10:0010:00 娱乐活动开始进行（娱乐活动开始进行（“新鲜转转转新鲜转转转” ）10:2010:20 产品演示（介绍产品的特性）产品演示（介绍产品的特性）注：请现场消费者上台亲自操作产品及进行问题的解答注：请现场消费者上台亲自操作产品及进行问题的解答10:3510:35 新鲜生活接力赛（共分二组进行）新鲜生活接力赛（共分二组进行）注：以拼版形式注
15、：以拼版形式10:4510:45 产品演示（介绍产品的特性）产品演示（介绍产品的特性）11:5211:52 新鲜生活接力赛（共分二组进行）新鲜生活接力赛（共分二组进行）12:0012:00 宣布活动到此结束宣布活动到此结束AM9:30-12:00AM9:30-12:009:309:30 主持人宣布演出正式开始主持人宣布演出正式开始9:359:35 以联唱歌曲开始本活动以联唱歌曲开始本活动9:429:42 娱乐活动开始进行（娱乐活动开始进行（“新鲜转转转新鲜转转转” ）9:529:52 产品演示（先简单介绍产品的特性）产品演示（先简单介绍产品的特性）10:1510:15 主持人请个别消费者上台进行外观、结构主持人请个别消费者上台进行外观、结构 海海尔迈尔迈克冷柜新品克冷柜新品 SP 方案方案 第第 8 页页 共共 10 页
