康佳全国大团购方案

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1、号角篇：12.12全国大团购1. 促销要素转变 2. 活动概述 3. 产品出样陈列及演示要求 4. 活动流程及关注点 5. 活动物料 1.促销要素的转变新促销要素一新促销要素一活动利益点的设置要足够吸引力统一的宣传解说口径，消费者 信服执行过程统一，顾客的认知清晰可信度活动准备与策划方案的可信度新促销要素二新促销要素二消费者被动接受信息转为主动传播刺激消费者接触信息重复的信息传递消费者主动沟通有效的信息发布主动式沟通新促销要素三新促销要素三全员动员全员培训熟悉活动关键点统一活动宣传口径活动策略和产品主推全员清晰全员培训新促销要素四新促销要素四现场执行决胜卖场之外户外预约执行到位电话中心作用的最

2、大发挥前期顾客充分互动，主推产品推介决胜千里2.活动概述对9.19团购活动的反思活动设置清晰的产品主推策略，从宣 传造势到终端销售，全力推广主推产 品，保证主推产品上量。活动现场设置一名核心控制人员， 负责协调各项事宜，处理突发状况 ，管理终端各项资源关注信息中心设置的效果，回访人员对 主推产品的推介，同时对产品深入了解 。终端现场的掌 控力薄弱主推产品不清 晰，未能使主 推产品上量活动概述元春旺季之战以11。20日的以旧换新作为起点，擂响康佳决胜2010年元春旺季之战的战鼓，分公司以强化 执行，细化分工，确保首战大捷；12。12全体康佳人秉承11。20擂响的战鼓继续以高昂的激 情进军市场，吹

3、响冲锋的号角；在元旦节点来临之际发起全线冲锋，夺下元春旺季之战的完 胜局面！以三大篇章启动2010年市场！第一篇：擂 鼓篇第二篇：号 角篇第三篇：冲 锋篇11.2012.12元旦活动概述活动目的抢占旺季市场份额，提前引爆元春 市场，实现销量突破旺季突破主推产品LED88系列，86系列网睿电视新品上量主策略提前点燃元旦市场启动元旦 平板零售量15万台，零售额4.5亿，奥维数据活动期间全国 排名第一，且要达到23个百分点以上，领先第二名达到8个 点以上。 节能量利80、81系列基本任务10万台，挑战12万台； 47寸以上大板基本任务3万台，挑战4万台； 新品网睿86、88系列基本任务2万台，挑战3

4、.2万台；活动目标销售占销售占 比提升比提升12.12团购全国实现整体4.5亿的 销售。团购活动时间推进表v 总部将从12月1日开始通过各大网站及主流报纸开始宣传此次团购的信息，集团网站从 12月4日开始接受消费者的登记；v 12月4日起每天通报全国的团购预约人数。1212团购-总部广告投放v 平面（12.7-12.11之间）： 报纸广告（全国重点媒体及广深媒体） v 户外（12.7-12.12）： 楼宇视频广告（北京、深圳等17个城市） 公交视频广告（北京、上海等5个城市公交车内视频广告） v 网络广告（12.1-12.11）： 门户类及财经新闻类：新浪、搜狐、网易、和讯、TOM、21cn、

5、 凤凰网； 搜索及互动类：腾讯、 MSN、百度、谷歌、天涯； 垂直类：万维、PCPOP、IT168、淘宝、搜房等。报纸投放户外广告投放巴士移动电视广告投放1212团购-支持分公司费用v 总部将在活动期间支 持各分公司场地费、 临促费、物料费、报 纸广告及电台广播费 用共计400万元。场 地费用重点用于网睿 电视的主题上量，各 分公司在设置二展预 约点时应强化网睿概 念的输出，单独设置 网睿电视体验区，并 用网络和U盘结合进 行单独演示，加强概 念输出。广告投放要求v 所有报纸广告投放后（含总部及分公司），各分公司要在当日让这些报纸广告出现在活动卖场（可以分公司自行购买后下发，也可以要求相关人员

6、自行购买，但必须保证当日到达），确保活动的公信力；v 分公司报广投放时间建议为12月6-8日(如分公司还想在二三线城市投放，则建议选择12月4日)。v 总部将设立网上报名页面：http:/ 除总部统一安排时间进行的视频交流会之外，分公司还要开展多种形式的团购培训和交流 会，将团购活动的各项执行环节进行细化和规范，通过不断的培训提高参与活动人员的整体 执行水平和对活动的把控能力，在确保活动效果的同时确保主推产品的上量。培训内容应重 点关注网睿88、86系列的主推讲解和终端信息输出，做好网睿电视的登记预约工作。菁英团队支持菁英团队支持北方区域支持人员北京分公司谢铖天津分公司沈阳分公司长春分公司锦州

7、分公司哈尔滨分公司济南分公司潘波太原分公司石家庄分公司 青岛分公司华中区域支持人员南昌分公张富强南阳分公司郑州分公司合肥分公司长沙分公司何洁荆州分公司武汉分公司衡阳分公司西北区域支持人员呼和浩特李泽鑫兰州乌鲁木齐西安菁英团队支持菁英团队支持华东区域支持人员温州分公司陈有为杭州分公司福州分公司厦门分公司上海分公司苏州分公司袁正雄南通分公司南京分公司徐州分公司南方区域支持人员成都分公司陈彦希昆明分公司重庆分公司内江分公司南宁分公司贵阳分公司广东直辖区支持人员广州分公司刘杰深圳分公司海口分公司东莞分公司汕头经营部 本次箐鹰训练营人员支持主要是以视 频会的形式参与所支持分公司的方案 培训及人员培训工作

8、，以及以视频会 形式参与分公司组织的答疑会。新品网络电视主推关注点 v 本次团购活动主推产品为网睿88、86新品电视 v 各分公司应根据12.12团购活动的特点对网睿88、86新品进行重点陈 列和单品包装，在活动利益点的设置上建议各分公司根据自身特点设置 相应的单项产品利益点，以达到新品主推上量的目的。 v 在活动宣传预约期和电话回访过程中应重点推介网睿LED电视和网睿 86系列，针对网睿电视应进行重点培训，回访中心人员应把网睿电视 的推介放在重要位置，加大网睿LED和网睿86系列电视概念与康佳产 品结合的推广力度。 v 在产品价格策略上建议各分公司制定基于新品主推的价格体系，做好卡 位机型的

9、卡位工作，掩护机型的价格对比作用，推动新品的主推上量。产品主推七重大礼设置液晶电视 5折起网络大礼包家庭影院QVOD定制服务品质保障网络平台升级团购折价网睿86系列网睿88系列网络大礼包QVOD定制服务团购折价团购折价家庭影院QVOD定制服务主推产品赠品包装3.产品出样陈列及演示要求产品出样及陈列要求v 本次团购活动产品出样和陈列严格按照元旦要求进行调整，各分公司 在12日活动之前对所辖卖场的老旧样机必须全部清理完毕。 v 卖场样机调整方案，二展样机摆放方案，外展布置方案均需将网睿电 视在主推位置突出陈列，单机包装按照统一的标准执行，强化终端统 一产品形象输出。并在卖场设置相应的网络产品体验区

10、，加大网睿产 品主推力度。 v 终端演示应突出网睿产品功能。色轮技术，在线1080P是差异化表现 的重点。二展及卖场演示方案应严格按照网睿电视的演示要求执行， 突出以上核心差异点。二展应将网睿电视进行单独展示和单独包装， 配合应3G无限网络或者U盘统一演示。 v 各分公司应按照团购活动物料布置要求对展厅和二展及外展进行统一 布置，强化活动信息输出效果。陈列标准网睿产 品组合46885588468655864286节能产 品组合 37/40684768556842/4680378042/46823782网睿、节 能组合4280408646864768406846884282大板组合5208558

11、655885568自然 上量 区326042/47605208网睿 宝贝 区2668248026601966248822663262328232803268全国核心门店 综合陈列策略一人流方向网睿体验区自然上量区网睿宝贝区37/40684768556842/4680378042/46823782326042/476052082668248026601966248822663262328232803268节能产品区46885588468655864286全国核心门店 综合陈列策略一人流方向网睿宝贝区5208558655885568326042/47605208266824802660196624

12、8822663262328232803268网睿、节能综合区自然上量区全大板区4280408646864768406846884282全国核心门店 综合陈列策略二全国核心门店 综合陈列策略二网络体验区 是通过在网睿TV集中陈列区或者形象区进行物料 包装、演示，从而引导消费者参与体验网睿TV强大娱 乐功能的销售空间。体验区建设位置展台内，二展，外展均可物料及工具网睿地毯，.1声道音箱，演示U盘，QVOD优盘，互 联网，色轮证书，色轮机身贴，刀锋铅笔，DTV机身 贴，88/86金奖证书，十大理由卷轴画，三代网络电视 KT板，网睿娱乐4幅画面地贴，电脑，网睿宝贝演 示网睿88网睿LED88：1080

13、P片源功夫熊猫片断演示，5.1声 道音箱演示声音。具体操作标准按照网睿TV标准演 示方案 。网睿86网睿TV86使用3G网络演示：演示影视在线、资讯在线 、SO COOL搜索、音乐多任务下载功能。具体操作标准 按照网睿TV标准演示方案。网睿体验区网睿体验区效果图网睿二展展示方案背景画二展出样标准55865588（蜘蛛展架）展示形式使用喷绘桁架、二展机柜、5.1音响、网睿宝贝、产品单页、其他网睿体验区包装物料等展示产品46/5588、46/5586演示方案1、网睿LED88：1080P片源功夫熊猫片断演示，5.1声道音箱演 示声音。具体操作标准按照网睿TV标准演示方案 。2、网睿TV86使用3G

14、网络演示：演示影视在线、资讯在线、SO COOL 搜索、音乐多任务下载功能。具体操作标准按照网睿TV标准演示方 案。本次元旦全国重点门店至少设置200个二 展和200个外展，总部按照1000元/个承 担费用。分公司要严格按照总部要求布 置，附照片方可转单。二展效果图户外展示方案展示形式通过户外拱门、帐篷的组合搭建，对产品进行包装，内设网睿体 验区，给消费者提供直观和完整的网络产品体验。展示产品网睿LED88，网睿TV86，节能液晶82/80演示工具5.1声道音箱，无线网络，U盘，码流仪等 演 示 方 案网睿TV1、网睿LED88：1080P片源功夫熊猫片断演示，5.1声道音 箱演示声音。具体操

15、作标准按照网睿TV标准演示方案 。2、网睿TV86使用3G网络演示：演示影视在线、资讯在线、SO COOL搜索、音乐多任务下载功能。具体操作标准按照网睿TV标 准演示方案。节能液晶1、播放EPOP (主画面、新品上市、签售利益点等）2、播放高清演示片，并使用智控节能演示演示策略常规差异推广（聚焦差异化功能）促销（聚焦促销信息）以旧换新 （11.20-11.22)09高清演示源 （HDMI高清演示 ）1、LED88：1080P片源功 夫熊猫片断演示，5.1声道 音箱演示声音.2、网睿TV86使用3G网络演 示：演示影视在线、资讯在 线、SO COOL搜索、音乐多任 务下载功能。具体操作标准 按照网睿TV标准演示方案 。其他电视：播放以旧换新FLSH、EPOP (主画面、促销利益点、倒计时）全国大团购 (12.12)09高清演示源 （HDMI高清演示 ）其他电视：播放团购FLSH、EPOP(团购利益点、主画面、倒计时）元旦全国活动 (12.26-1.4)09高清演示源 （HDMI高清演示 ）其他电视：播放EPOP (主画面、新品上 市、签售利益点、时间常规 差异网睿电视标准演示方案演示功能演示工具及 内容演示步骤及分步骤演示状态网睿功能 （使用86 演示）影视在线网络、预装 socool软件 的U盘资讯在线So cool搜 索音乐多任 务下载网睿视界 （使用88 演示）在线1080