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1、高要市金沙咀国际广场(滨江豪庭)开盘活动策划方案2010年8月项目环境分析整体环境开发商：日子难过，竭力求变怎么才能跳出同质的怪圈？怎样才能将项目亮点送达受 众？怎样打造赚钱的楼盘？消费者：持币观望，等待性价比好盘刚性需求人群增多，高性价比楼盘为最佳选择.高端人群等待高性价比具有投资价值的楼盘.2009年，是解决住房需求的一个购房年 各路促销手段层出不穷，真正好房子仍有好销路大环境：2009竞争激烈，需求旺盛竞争优势高端品质&开盘特有超高性价比中国十强企业恒大地产长沙开篇巨作，市府中心地段 ，60万平米城市豪宅；恒大地产“开盘必特价，特价必升值”原则，创造开盘当天销售热潮开盘完美绽放，长沙掀起
2、“恒大旋风”国际巨星亲临助阵，打造星城地产界难得的盛事开盘现场销售异常火爆，2.34亿销售额创造2008年长沙楼市销售神话，逆市创造强势口碑。 滨江豪庭价值走向恒大地产低调进入长沙 ，本土消费者不熟悉项目进入项目预热国庆开盘中秋二次开盘市场热度打造长沙楼市示范 性楼盘，高性价比 引发市场关注开盘热销，目标 客户深度挖掘， 需要寻找新的目 标客群，开展新 的形式的推广， 延续市场热度1 提升知名度2 拔高项目形象3 引发销售热潮4 挖掘新客户盛大开盘，高调出 镜，创造2008长沙 地产销售神话，名 声大震！活动三大要素聚集人气促进销售吸引大量人群前往恒大御景园游览、参加活动，营造开盘当天火热场面
3、。事件营销创造新闻价值打造新闻亮点，再一起引发长沙地产界“恒大热潮”展示楼盘实力和风格充分展示恒大地产雄厚实力和楼盘本身的高品质感英伦风格现场包装和细节营造大气蓬勃的舞台和现场效果明星号召力刺激、奖励、好玩的活动号召力第一次巨星亲临楼盘第一次在长沙绽放可乐喷泉英伦风格贯穿全场表演体贴入微的服务精神 开盘活动策划活动现场包装入口处包装效果图礼仪人数：35人 工作内容：大赛现场的礼 仪工作，奖品发放、嘉宾 迎接引导、带胸花、媒体 签到等工作嘉宾通道红毯两旁礼仪小姐 顺势排开，以优雅的仪态， 甜美的笑容，让现场每一位 宾客都感受到纯正的英伦风 情和恒大贴心的服务迎宾礼仪服装建议英伦风格礼仪小姐现场服
4、务英伦时尚风格服饰，展现高品质贵 族气质，展现与众不同的服务训练有素的保安，维护现场秩序维护现场的秩序，为整场活动 提供安全保障及服务，配备黑 色西装，黑色皮鞋、对讲机活动前设定专门针对本此活动的 培训计划，对服务人员及保安人 员讲解活动流程、明确岗位分工 及相应的工作要求活动前预热表演滑稽小丑表演+摇滚即兴献唱在活动现场入口处设置临时表演点，观众进场至开盘仪式 启动期间，将有小丑在此处的滑稽表演、与来宾互动以及 摇滚乐队的即兴演出，为活动预热，引发客户的参与兴趣 。现场整体布局图现场主体活动英伦风尚首届长沙可乐喷泉狂欢节暨滨江豪庭开盘盛典活动主题活动概况2010年9月28日上午10点项目所在
5、地活动名称活动时间活动地点与会对象活动内容英伦风尚首届长沙可乐喷泉狂欢节暨滨江豪庭开盘盛典政府部门领导、海城地产领导、意 向客户、本土明星、主流媒体记者领导致辞、开盘仪式、工商部门授 牌、英伦风情表演、可乐喷泉秀、现场互动、现场抽奖现场亮点英伦风情表演提升品牌形象全面参与增强互动体验开盘仪式别具一格刺激大奖拉升现场人气特色舞台冲击视觉长沙首个可乐喷泉激情绽放花车巡游提前宣传3.15专业授牌力证明楼盘品质特色舞台冲击视觉舞台设计阐述：“海城滨江豪庭”金色大字，体现项目金碧辉煌、大气恢弘的气势“T”型舞台的设计，让表演离观众更近，更容易调动现场的气氛以英国的国花“玫瑰”作为舞台中心的元素，放射出独
6、特 的英伦气息。开盘花开，预示项目的每一位业主都将获得 一个花样美好的生活。舞台整体层次分明，背景板以红色为主层层递进，厚重感越 演越强！现场效果图湖南首个可乐喷泉激情绽放展现“滨江豪庭” 智慧、标新立异的形 象 活动现场舞台以及T台周围，600瓶可乐同时开启，喷射出近1米高的泡沫喷泉，成就湖南首次独一无二的大型可乐喷泉。2009年新春，用可乐喷泉点燃长沙楼市激情。可乐喷泉活动道具花车巡游提前宣传活动前一星期，创意花车市内巡游不仅可以作为本次活动最直观、最立体、最具视觉冲击的移动宣传广告，也是邀约客户参与本次活动最好的互动方式。活动当天，市区派专车运送参与人群2月28日上午8点9点半，贺龙体育
7、场东门、河西通程商业广场、步行街沃尔玛均有专车等候客户一同前往！ 苏格兰风情舞蹈聆听苏格兰风笛的天籁 之音，欣赏花呢格子裙的 奔放舞蹈，领略浓郁的苏 格兰民族风情大型苏 格兰风情舞蹈在恒大华府 的盛大上演，再次彰显了 项目的英伦气质，将现场 观众引入一个优雅尊贵的 英伦世界。英伦风情表演提升品牌形象奇幻魔术表演滑稽可爱的小丑，优 雅绅士的魔术表演，惊 险与惊喜交相迭起的互 动环节领略英伦 魔术风情的同时，一幕 幕的欢乐与精彩必将让 现场观众目不暇接。魅力拉丁激情、浪漫而又富 有活力的拉丁舞蹈 已足够满足现场观 众的眼福，而团体 舞蹈的火热表演形 式将更能掀起活动 现场高潮。英伦摇滚英伦气质的朋
8、克乐队极 具震撼力的现场演出必 将吸引现场所有观众的 耳朵和眼球。不仅如此 ，乐队还将全程为活动 演绎最原汁原味的英伦 风尚。 配合可乐喷泉，引爆现 场观众激情。严铮， 2004超级男声 音乐Y地带超 级家族主持人主持人候选名单张伟， 湖南娱乐频道主持 人，青岛啤酒我 是冠军主持人夏颖， 2004超级女声 湖南娱乐频道超 级家族主持人时尚、青春，具有知名度，善于调动现场气氛开盘仪式别具一格项目领导拉动启动杆后，舞台后方，由氢气球托“热烈海城滨 江豪庭开盘”的字幕巨大画卷在湖面上腾空而起，皇家礼炮、 旋风彩虹、五色彩烟、冷焰火同时喷发，引爆现场气氛！3.15专业授牌力证明楼盘品质楼盘品质，是消费
9、者购买楼盘的重要因素临近3.15，品质和权益又成了社会关注的热点借势3.15，工商局助阵御景园开盘 工商局相关领导亲临现场，参与开盘仪式 现场颁发“保护消费者权益示范单位”授牌仪式 打响头炮，参与3.15后续系列活动全面参与增强互动体验游戏名称：英伦足球 参与人群：恒大华府VIP客户 游戏规则： 2人为一组， 穿上特制球衣比赛将足球球踢进特制的球门， 在指定区域内，进球时间最短的为胜 在舞台上，摆放4个障碍物，增添活动趣味，进球时间最短的 队伍获胜。 游戏奖品： 获胜的客户，可以获得免费半年的物业管理费刺激大奖拉升现场人气一等奖，一名，BURBERRY挎包二等奖，两名，BURBERRY羊毛围巾
10、三等奖，三名，BURBERRY香水名品布制徽章，展现英伦气质名品现场抽奖，赢英国风格品牌BURBERRY系列产品凭邀请函入场就有礼开盘当日活动流程8：009：30 贺龙体育场、河西通程商业广场、步行街沃 尔玛均有专车等候客户一同前往！活动前，市区派专车运送参与人群9：0010：00 嘉宾和观众陆续到达现场，礼仪迎宾，引导 观众进场，并将邀请函投入摇奖箱中活动现场入场9：0010：00 滑稽小丑表演/摇滚乐队的即兴演出，为活 动预热，引发客户的参与兴趣。暖场表演带动现场气氛阶阶 段时间时间流程内容道具/人员员准 备 期7：00工作人员到 场、现场准 备快化文化工作人员到 场；活动现场 做最后 准
11、备舞台、嘉宾席位布置、音 响、画架、地毯、氛围营 造、等开 盘 活 动9：00表演及服务 人员到场所有参与开盘庆典活 动的演员、礼仪小姐 、保安到场；活动区内各场地9：30嘉宾到场地参与活动的主持人候 场候场区9：50工商局、消 协各领导到 场礼仪小姐引导领导 入 场；媒体记者现场追 踪礼仪小姐、媒体记者、 发言台、鲜花等10：00活动开始主持人开场，分别介 绍到场重要领导及嘉 宾 10：05领导、嘉宾 发言领导发 表各自的主题 演讲 10：18授牌仪式工商局及3.15消协领 导进行授牌奖牌、鲜花、媒体记者 、礼仪小姐等 10：25开盘仪式嘉宾及领导齐 同推下 开盘推杆皇家礼炮、礼花、开盘推
12、杆、开盘巨幅空飘、礼 仪小姐等活动现场流程表表演 节目10：30英格兰风情舞14人团表演英格兰民俗风情舞 蹈10：40现场抽奖活动由嘉宾抽取事前已准备好的邀 请函，并颁奖（三等奖一名， 二等奖一名）抽奖箱、奖品 、礼仪小姐等10：45魔术小丑表演湖南本土知名魔术师上场互动 表演魔术道具10：55现场抽奖活动由嘉宾抽取事前已准备好的邀 请函，并颁奖（三等奖一名， 二等奖一名）抽奖箱、奖品 、礼仪小姐等11：00拉丁舞表演8人表演团队展现拉丁风情 11：10英伦足球及现 场抽奖活动邀请楼盘业员 上台互动参加 英伦足球游戏，获取者即得相 应奖品；由嘉宾抽取事前已准 备好的邀请函，并颁奖（二等 奖一名
13、，一等奖一名）足球游戏道具 ；抽奖箱、奖 品、礼仪小姐 等11：25摇滚乐队 表现 及可乐喷泉互 动本土知名摇滚乐队 上场表演 ，与现场互动，最后台上台下 共同开启可乐喷泉可口喷泉相关 道具活动 结束11：35活动结束主持人宣布活动结束入口管理1人 主持人对接1 人 现场节目协 调3人领导 嘉宾 引导 管理1 人全场总控助理可乐喷 泉游戏 10人现场道 具、游 戏道具 上下3人全场 总控 1人助理现场人员架构开盘活动宣传宣传策略三个核心点：“广”全城覆盖。选取最具覆盖力的媒介，将活动 信息有效地传达给全城客户。“准”精确锁定目标人群。针对目标客户群精选媒 介，将活动信息精准传达给目标客户。“透
14、”重复诉求。根据传播目标选取准确的传播对 象，反复诉说传播内容，将信息渗透到目标市场。活动邀请函宣传渠道在本次活动中，邀请函也将作为抽奖凭证在客户 进入活动现场时投放入抽奖箱，参与抽奖。本次活动的邀请函主要有以下两种形式：1、单独制作的邀请函，可在花车宣传时发放、活动 前置业顾问送达客户 2、作为报纸广告的一角，读者剪下报广下方的邀请 函即可参与本次活动。WHO IS COMING THE FRIST COKE FOUNTAIN CARNIVAL OF CHANGSHA谁谁来赴约约长长沙首届可乐喷乐喷泉狂欢节欢节恒大华华府御景园2月28日上午十点英伦风伦风尚瞬间间蔓延 恒大地产长产长沙开篇钜钜
15、作60万鼎级级城市豪宅彰显显英式皇家生活我们盛邀，向往英伦生活的城市精英们，就在恒大华府，纯正英伦风蔓 延。长沙首个可乐喷泉，即将大幕开启，恭候您的光临。 2月28日上午 8点9点办，贺龙体育场、通程商广场、步行街沃尔玛均有专车等候您 一同前往！ 英伦Burberry大礼等你来拿！ 贵宾专线：8662888/8662999 项目地址：长沙市岳麓区金星大道长郡中学（新址）对面邀请函平面邀请函效果图报纸广告报纸广告具有宣传面广、易于传播的特点。本次活动将在活动前一周采用报纸广告进行开盘预告、活动当天进行新闻报道。建议使用媒体：三湘都市报、潇湘晨报报广平面报广效果图站牌广告公交站牌以其无缝网络的覆盖
16、形式、强烈的视觉效果和高性价比成为帮助品牌建立区域影响力的强势媒体。本次活动将于开盘前二周在全市主要干道公交站牌展开宣传。以此引发全市的关注点，为开盘系列活动蓄积人气。重点覆盖芙蓉路、三一大道、五一路、湘 江路、解放西路、人民路、银盆 路、劳动路站牌广告效果图电台广告具有传播面广、成本较低等特点，且本盘主要客户群主要为有车一族，通过车载广播接触信息的时间较多。开盘前一周在省内最强势的广播媒体湖南交通频道进行开盘预告，并开盘当天情况进行直播连线报道，必将吸引大量目标客户的参与。电台广播电电台文案（30秒）我们盛邀，向往英伦生活的城市精英们，就在恒大华府，纯正英伦风 蔓延。长沙首个可乐喷泉，即将大幕开启，就等你来赴约。 2月28日 上午8点至10点，贺龙体育馆、枫林宾馆、步行街沃尔玛均有专车等 候您一同前往！ 英伦Burberry大礼等你来拿！8662888/8662999媒介计划活 动 前 期活动当天2.142.202.212
