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1、 一、现代类木皮家具领军企业一、现代类木皮家具领军企业东莞富运东莞富运香港家协会长级企业；香港家协会长级企业； 瑞典宜家（瑞典宜家（IKEAIKEA）亚洲最大供应商；）亚洲最大供应商； 日本同志社（无印良品）中国最大供应商；日本同志社（无印良品）中国最大供应商； 光敏涂料（光敏涂料（UVUV油漆）和蜂窝纸技术的最早、最成熟的企业油漆）和蜂窝纸技术的最早、最成熟的企业 拥有最先进现代木皮全自动生产线；拥有最先进现代木皮全自动生产线； 现代类木皮家具的最高效率生产企业；现代类木皮家具的最高效率生产企业； 典型的家族式企业；典型的家族式企业；发展现状发展现状目前拥有目前拥有I&DI&D（黑色水曲柳）
2、和斯巴治奥（白色橡木和原色柚木两大系列、（黑色水曲柳）和斯巴治奥（白色橡木和原色柚木两大系列、 意大利设计师里诺设计）两大系列。意大利设计师里诺设计）两大系列。在全国目前有客户约在全国目前有客户约8080个，共有个，共有120120个专卖店，其中个专卖店，其中I&DI&D有有100100个，斯巴治个，斯巴治 奥奥2020个，主要分布在国内的核心市场。国内年销售额约为个，主要分布在国内的核心市场。国内年销售额约为80008000万元。万元。拥有部分的自营体系，包括广州、上海、深圳、长沙等地。拥有部分的自营体系，包括广州、上海、深圳、长沙等地。店面效果由原来的家居化展示从店面效果由原来的家居化展示
3、从0505年开始转化为陈列式展示，尤其以施巴治年开始转化为陈列式展示，尤其以施巴治 澳是里诺亲自操刀设计，具有明显的意大利现代简约陈列风格。澳是里诺亲自操刀设计，具有明显的意大利现代简约陈列风格。优势和劣势优势和劣势产品质量非常稳定；产品质量非常稳定；产品的标准化程度和互换性非常高；产品的标准化程度和互换性非常高；产品线布局合理：卧房产品线布局合理：卧房5 5- -7 7款，餐厅和客厅配套组合性极强，沙发的功能款，餐厅和客厅配套组合性极强，沙发的功能 性是其软体类最大的卖点；性是其软体类最大的卖点；专卖店的地理位臵很好，由于满意消费群体的积累足够，有良好的品牌专卖店的地理位臵很好，由于满意消费
4、群体的积累足够，有良好的品牌 传播基础；传播基础；产品颜色较为单一，更新速度慢，导致销售状况逐步下滑产品颜色较为单一，更新速度慢，导致销售状况逐步下滑店面陈列的改变使产品的陈列数量不足导致其互换性未能完全表现，与店面陈列的改变使产品的陈列数量不足导致其互换性未能完全表现，与 其定位出现差异，导致单店产出下滑；其定位出现差异，导致单店产出下滑；在品牌推广方面几乎没有动作，品牌知名度未能有效提升，渠道推广几在品牌推广方面几乎没有动作，品牌知名度未能有效提升，渠道推广几 乎停滞。乎停滞。二、板式家具的标杆企业二、板式家具的标杆企业红苹果红苹果拥有行业内最强大的三胺板家具生产设备；拥有行业内最强大的三
5、胺板家具生产设备；拥有全国最大、最坚固的三胺类产品的网络及市场占有率拥有全国最大、最坚固的三胺类产品的网络及市场占有率当前唯一实现相对全国统一零售价的家具企业；当前唯一实现相对全国统一零售价的家具企业；当前行业内及消费者认同质量最好的家具企业；当前行业内及消费者认同质量最好的家具企业；典型的家族式企业典型的家族式企业典型的市场维护型（无业务推广）营销模式；典型的市场维护型（无业务推广）营销模式；大部分原材料自行生产或加工，成本及质量控制力极强；大部分原材料自行生产或加工，成本及质量控制力极强；产品系列非常丰富：八大系列（产品系列非常丰富：八大系列（6 6个板式个板式1 1个儿童个儿童1 1个床
6、垫及配套沙发）；个床垫及配套沙发）；对市场的推广的韧性值得借鉴（包括床垫和三胺产品）对市场的推广的韧性值得借鉴（包括床垫和三胺产品）发展现状发展现状1010年的整体销售量约为年的整体销售量约为3535亿元，其中国内市场约亿元，其中国内市场约3030亿元；亿元； 对专卖店要求极高、开店异常谨慎：要求面积、位臵、实力及零售对专卖店要求极高、开店异常谨慎：要求面积、位臵、实力及零售 经验、理念等，还必须要有成功商户或业主推荐；经验、理念等，还必须要有成功商户或业主推荐； 网络主要分布在国内的一二类核心市场及沿海的三级市场网络主要分布在国内的一二类核心市场及沿海的三级市场 六大系列中分别以白色系、黑色
7、系、红色系的销售排序；六大系列中分别以白色系、黑色系、红色系的销售排序； 广告投放主要集中在地面的平面部分，很少做促销；广告投放主要集中在地面的平面部分，很少做促销； 对经销商配合做广告的支持力度很大，按照销售量给与对经销商配合做广告的支持力度很大，按照销售量给与3 3- -5%5%的费用的费用 支持；支持； 对经销商的管理异常严格，对非“红苹果”或非指定销售系列等产对经销商的管理异常严格，对非“红苹果”或非指定销售系列等产 品进入卖场进行严厉的处罚。品进入卖场进行严厉的处罚。 床垫的销量已经在逐步提升，目前基本达到预期产能；床垫的销量已经在逐步提升，目前基本达到预期产能； 近期大规模引进木皮
8、和油漆生产设备，计划进军现代木皮及亮光市近期大规模引进木皮和油漆生产设备，计划进军现代木皮及亮光市 场场优势及劣势优势及劣势质量好、系列全、产品齐、交货快等；质量好、系列全、产品齐、交货快等；品牌的知名度及美誉度很高；品牌的知名度及美誉度很高；经销商稳定、经营能力强、位臵好；经销商稳定、经营能力强、位臵好；传统渠道中各类型店面都有，部分自营，网络传统渠道中各类型店面都有，部分自营，网络 稳健；稳健；产品设计适合大工业化生产，但款式单一、缺产品设计适合大工业化生产，但款式单一、缺 乏柔性；乏柔性；产品的更新换代速度慢；产品的更新换代速度慢；销售政策过于严谨、僵化，对市场反应速度偏销售政策过于严谨
9、、僵化，对市场反应速度偏 慢；慢；对店面要求的执著，对网络的拓展慢，但稳；对店面要求的执著，对网络的拓展慢，但稳；三、农村包围城市的典范三、农村包围城市的典范成都全友成都全友国内家具市场销量最大的生产企业，国内家具市场销量最大的生产企业，20102010年据称超过年据称超过5050亿元；亿元；国内市场渗透能力最强的家具品牌；国内市场渗透能力最强的家具品牌；以典型的快速消费品营销模式运营的家具企业；促销的频率和力度最大；以典型的快速消费品营销模式运营的家具企业；促销的频率和力度最大；自主物流配送系统最庞大的家具企业；自主物流配送系统最庞大的家具企业；国内贷款融资量最大的家具企业；国内贷款融资量最
10、大的家具企业；国内品牌推广及广告投放量最大的家具企业；国内品牌推广及广告投放量最大的家具企业；二、三线市场消费者最认可的家具品牌；二、三线市场消费者最认可的家具品牌；发展现状发展现状20102010年销售量约为年销售量约为5050亿元，目前已经扩充产能，可达到亿元，目前已经扩充产能，可达到200200亿元；亿元；产品涵盖几乎所有的品类，其中大部分是中纤板贴纸喷油系列；颜产品涵盖几乎所有的品类，其中大部分是中纤板贴纸喷油系列；颜 色涵盖红、黑、白及色彩亮光等；色涵盖红、黑、白及色彩亮光等；专卖店的分布基本在三、四线市场，少数进入二类市场的店面均分专卖店的分布基本在三、四线市场，少数进入二类市场的
11、店面均分 布在卖场的劣势位臵，一类市场基本不见踪影。布在卖场的劣势位臵，一类市场基本不见踪影。店面的面积都在店面的面积都在12001200平米以上，基本以独立店的形式出现平米以上，基本以独立店的形式出现在在0606年底开始高端木皮类产品的研发，年底开始高端木皮类产品的研发，0707年推出美式乡村及白色韩年推出美式乡村及白色韩 式系列，企图进军一类市场，但至今未见成效。式系列，企图进军一类市场，但至今未见成效。内部管理以辖区费用承包形式，由业务人员根据区域内各个销售网内部管理以辖区费用承包形式，由业务人员根据区域内各个销售网 点的经营状况和公司策划部门的建议进行促销组织，费用由商家和点的经营状况
12、和公司策划部门的建议进行促销组织，费用由商家和 厂家共同承担。厂家共同承担。优势和劣势优势和劣势品牌宣传投入巨大，在三、四线市场优势极为明显；品牌宣传投入巨大，在三、四线市场优势极为明显；促销手法多元化、宣传方式立体化；促销手法多元化、宣传方式立体化；业务及督导人员对局域市场的管理规范，监控到位；业务及督导人员对局域市场的管理规范，监控到位；产品设计款式花俏和俗气，无法进入一类市场；产品设计款式花俏和俗气，无法进入一类市场；卖场布局混乱、灯光昏暗、饰品稀少、动线规划很不合理；卖场布局混乱、灯光昏暗、饰品稀少、动线规划很不合理；消费群体的缺乏分割、没有明确的产品战略，系列重叠；消费群体的缺乏分割
13、、没有明确的产品战略，系列重叠；促销过度导致市场透支及消费群体定位日趋下滑；促销过度导致市场透支及消费群体定位日趋下滑；促销产品比例占整体销量近促销产品比例占整体销量近50%50%，对企业和流通利润受创，对企业和流通利润受创鼓励经销商压货及所有渠道激励措施以货物进行导致渠道压力极大，鼓励经销商压货及所有渠道激励措施以货物进行导致渠道压力极大， 商家敢怒不敢言，存在潜在危机。商家敢怒不敢言，存在潜在危机。质量问题严重，商家及厂家拆包补件情况普遍；质量问题严重，商家及厂家拆包补件情况普遍；四、现代艺术的缔造者四、现代艺术的缔造者东莞迪信东莞迪信香港家协会长级企业；香港家协会长级企业； 不惜一切代价
14、追究完美家具艺术的企业；不惜一切代价追究完美家具艺术的企业； 对家具店面要求最严格的企业；对家具店面要求最严格的企业； 价格最昂贵的现代板式家具企业；价格最昂贵的现代板式家具企业； 收取加盟费、饰品费用最昂贵的企业；收取加盟费、饰品费用最昂贵的企业； 交货期最长的板式家具企业；交货期最长的板式家具企业；发展现状发展现状全国店面不多，约全国店面不多，约5050个左右，集中在全国各核心市场，多为当地个左右，集中在全国各核心市场，多为当地 核心经销商经营，店面效果极佳；核心经销商经营，店面效果极佳；国内年销量约在国内年销量约在50005000万左右；万左右；各主流市场形成的销售中，房地产样板房所占比
15、例较重；各主流市场形成的销售中，房地产样板房所占比例较重；产品为现代极简风格，近期新产品中大量应用到玻璃、铝合金、亮产品为现代极简风格，近期新产品中大量应用到玻璃、铝合金、亮 光油漆等，木皮成分逐渐减少；光油漆等，木皮成分逐渐减少；终端品牌推广极少，因产品极具个性化，故在家具业内及家装设计终端品牌推广极少，因产品极具个性化，故在家具业内及家装设计 师圈的知名度极高。师圈的知名度极高。优势和劣势优势和劣势产品设计领先，工艺完善；产品设计领先，工艺完善； 店面展示效果极具优势，对提升产品价值起到积极作用；店面展示效果极具优势，对提升产品价值起到积极作用； 行业地位极高，通常能够取得更好的店面位臵；
16、行业地位极高，通常能够取得更好的店面位臵；产品价格昂贵，给模仿者太多利润空间；产品价格昂贵，给模仿者太多利润空间； 开店成本极高，阻碍其拓展经销商；开店成本极高，阻碍其拓展经销商； 交货周期长，经销商须自备库存；交货周期长，经销商须自备库存；五、发展转型最快的板式企业五、发展转型最快的板式企业深圳仁豪深圳仁豪率先大规模推广板木家具的企业；率先大规模推广板木家具的企业； 成功由低端产品向中高端转型的企业；成功由低端产品向中高端转型的企业；发展现状发展现状全国约全国约800800个店，个店，0909年销量约年销量约3.53.5亿元；亿元；以板木产品为主打的金字塔型的产品结构；以板木产品为主打的金字塔型的产品结构；板木产品板木产品枫采已经进入第十代的产品研发阶段，市场前景光明；枫采已经进入第十代的产品研发阶段，市场前景光明；向高端市场探路的实木系列向高端市场探路的实
