理格科技沙发品牌规划

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1、科技, 正在流行理格沙发品牌核心规划一、科技品牌基本规划要素n品牌名称、n品牌定位、n品牌核心价值、n品牌传播口号、n品牌形象、品牌个性 二、科技品牌品牌体验n消费者品牌体验研究n科技品牌信息传播通路目目 录录第一部分：科技品牌基本规划要素品牌定义品牌名称品牌定位品牌核心价值品牌传播口号品牌形象品牌个性什么是品牌？品牌品牌 是区别于产品和服务的是区别于产品和服务的 独一无二的独一无二的 名字和符号名字和符号但是，一个成功的 品牌是超越 产品本身并 具有丰富内 涵的标志理格科技品牌规划的目的简单地说，品牌规划的目的就是为品牌立法。同时，为品牌的塑造及传播建立标准，指导整个品牌塑造及传播的推广过程

2、。科技家私市场巨大市场概况u 市场空间大，成长快速家具产业全年产值2200亿元 ，预计今后十年，需求额将以每年1015的速度递增， 2010年中国家具生产总值将达到400多亿元（美元）大市场、大空间理格家居科技化渐起 欧美科技家具市场潜力巨大u 购买力不断提高无论从社会还是经济的角度来看，与世界其他区域相比，中国大陆的发展都异常迅猛。随着中国经济以超过8%的速度持续 增长，如今中国消费者的购买力已经大大提高u 追求优质生活方式改革开放20年来，中国人的经济实力和文化水准都在稳步提升着，眼下对于上世纪60、70、80年代出生的人群而言，他们 当中已经有部分人具有了进入优质生活方式的能力 u “富

3、人”阶层的形成据统计，占我国十大城市中人口10%的富人，他们拥有我国80%的社会资源u 文化的积淀和引导中国近现代史上西方文化进入中国后始终没有断裂过，欧洲的古典文化对中国人的影响 是有很长时间的积淀房地产科技的开发是大打文化牌，把外来的经典的现代的融入到建筑和小区中，把欧美文化的消费落实到楼盘中科技家私市场持续增长 拥有了购买力 潜在消费群体 长期文化积淀 了解现代发展市场需要科技的领导品牌温腾水市场 有品牌符号，而没有品牌中国家具企业和从业人数居世界第一，但产值上 亿元的企业却是寥寥可数 ，基本上90%以上的家具 企业只能称得上有品牌符 号，而没有品牌 理格00C250C750C1000C

4、1000C谁领先一步树立品牌，谁将在下阶段的发展 中取得优势 缺乏行业“巨头” 家具制造企业中，三资企业与民营企业占据了主导份额，不过绝大多数是小型企业。家具工业的区域经济特 征十分明显 在这8万多家的家具制造企业中，上市公司仅有2家：美克和光明，且为中小盘股。而这两家企业也非行业巨 头。同时，这8万多家制造企业还没有一家拥有家喻户 晓的品牌产品。 价格大战竞争激烈目前家具市场供大于求的局面显著 ，家具市场实际上从2000年就开始“价格大战”，专业人士预计：中国家具制造业的结构肯定将发生变化，企业总数至少会减少30%，剩下的企业，一半实现规模化、集化团，另一半企业转变为专业化家具公司。 “贴牌

5、”好梦完结 美国对中国的木质卧房家具的“反倾销”诉讼使一片灿烂的出口形势蒙上阴云，中国家具的出口，长期是搞低价竞争。这次事件反映出中国家具一个问题：由于缺乏原创设计，缺乏自己的品牌，大多以贴牌生产形式出口美国 。让美国家具商赚足了利润，而中国企业还要面对反倾销诉讼 进口家具将要“零关税” 2005年1月，我国对进口家具实施“零关税”。这意味着中国家具企业在庞大的中国市场上，与国外企业站在了同一起跑线上。进口家具虽然享受零关税后并不太具备价格优势，但却具有相当的品牌优势。目前国内日益庞大的中产阶级对家具品牌开始注重，例如“宜家”家具，其品牌号召力在北京、上海两地的中产阶级中相当大。 部分企业品牌

6、建设初露端倪在经历了10多年高速发展后，中国家具业的竞争在目前达到了空前激烈的程度。而眼下的竞争，谁先抢占品牌创建的先机，谁才有可能成为下一个阶段的赢家 目前国际国内家具市场所需要的新的竞争要素材质质量设计价格卖场售前售后服务品牌文化其中一些因 素由于同质 化被淘汰材质设计价格卖场品牌文化再次因同质 化被淘汰设计品牌文化目前竞争要素未来几年竞争要素品牌化竞争要素消费者对国外品牌有一定了解，因此我们的对手是整个欧美沙发，而非仅限于国内沙发市场洞察国内市场标杆品牌价值 消费者之所以喜欢你们公 司的产品，是因为他相信 它给他带来的价值比同类 竞争产品更大。规范消费者之所以优先选购你 们公司的产品，是

7、为了消 除或避免与其规范和价值 相左的内心冲突。习惯 消费者之所以优先购买你 们公司的产品，是因为他 在不自觉中形成了这样的 消费习惯。身份 消费者之所以优先选购你 们公司的产品，是因为产 品能够帮助他在自己和他 人面前显露（理想中的） 身份。情感 消费者之所以优先选购你 们公司的产品，是因为他 “爱”你们的品牌。心理学表明哪些基本动机 会影响人的行动，如犯罪 动机是出于贪婪、仇恨等 ，我们亦认为有一个主导 的诉诸理智、情感或心理 的动机，才促使一个人作 出购买决定。BW模式价值 消费者之所以喜欢你 们公司的产品，是因 为他相信它给他带来 的价值比同类 竞争产品更大。法国杰尚特是法国专业从事制

8、造顶级皮具沙发的著名品牌，被称为皮革沙发NO1和水牛皮革沙发领袖。杰尚特沙发的每一块均可拆御，方便清洁和搬运。除了材料是百里挑一外，材料的加工工艺也相当考究。沙发的每一个褶皱和角度，坐椅的每一个弯曲和弧度，从任何一个角度看起来都精致流畅，因而在时尚的流转中经得起时间的考验。规范消费者之所以优先选购 你们公司的产品，是为 了消除或避免与其规范 和价值相左的内心冲突 。宏达仁有一群擅长空间设计的优秀设计师，善于将意大利的原装产品重新进行组合，使科技与美学的完美结合，其造型简洁、少装饰、做工精致，体现出高度工业化产品的简练与细致，有很强的个性。风格的完美结合。情感 消费者之所以优先选购你 们公司的产

9、品，是因为他 “爱”你们的品牌。在起居室设计领域有40多年悠久历史的NATUZZI已成为皮革家居市场的领导者。它具有线条简洁的前卫风格、精致典雅的古典风格和温和时尚的风格。倡导一种时尚的生活方式，广告语“这就是您的生活方式”深入人心，让消费者所接受。身份 消费者之所以优先选购你们 公司的产品，是因为产品 能够帮助他在自己和他人 面前显露（理想中的）身份。夏图沙发和坐椅的设计偏于古典风格，庄重优雅，以精美造型见长，椅背、椅身之间的比例恰如其分。它的皮革是用极高价值的天然皮，并用现代工艺制作、染色，保留皮质天然的皱纹和疤痕。，整体风格大方，霸气，彰显王者风范。习惯消费者之所以优先购买你们公司的产品

10、，是因为他在不自觉中形成了这样的消费习惯。Bullfrog(牛蛙)是一个年轻的德国沙发品牌，德国工业品向来以品质著称，其理性的设计风格、简洁的造型以及一流的工业品质让消费者自觉形成对牛蛙的认可。 价值规范习惯身份情感宏达仁牛蛙夏图NATUZZI中国科技 沙发品牌 BW模式分析重要结论一重要结论一： 价值感价值感是成功塑造品牌的重要因素是成功塑造品牌的重要因素1、每个沙发品牌的塑造，都是在价值的重塑上完成，“合资品牌”、“进口顶级材料”、“首席设计”、“顶级工艺”等均体现了价值的力量；2、沙发市场均由外来品牌充斥市场，价值感高，满足国内消费者对洋品牌的崇拜；重要结论二：重要结论二： 差异化差异化

11、是新品牌改变市场格局的有利武器是新品牌改变市场格局的有利武器成功的品牌均源于抢占市场差异化的定位，如NATUZZI诉求的生活方式、牛蛙诉求的“德国工艺品质”、宏达仁诉求“科技与美学结合”等等，这些都有独特的、与众不同的卖点，不同的品牌有不同的卖点、来自不同的地域。理格沙发科技品牌突围之道理格沙发科技品牌突围之道高价值营销，差异化营销！高价值营销，差异化营销！ 沙发市场的特色，决定了我们必须为我们的产品赋予价值，以实现产品价值的飞跃。 以价值的塑造和建立，来构筑差异化的形象。 通过差异化品牌形象的树立，最大化地形成与对手的区隔。赋予情感、挖掘价值、 加强功能、打造身份。理格科技品牌营销策略：建

12、构 品 牌 金 字 塔基于品牌战略，建构理格科技品牌金字塔第二步：确立品牌定位第三步：品牌命名第四步：建立品牌个性、形象第五步：提炼品牌口号第六步：构建品牌结构第一步：发掘品牌核心价值第二步：确立品牌定位第三步：品牌命名第四步：建立品牌个性、形象第五步：提炼品牌口号第六步：构建品牌结构第一步：发掘品牌核心价值品牌的核心价值是一个品牌的精髓、灵魂，它贯穿整个品牌生长过程，是一切品牌运作的最基础点和立意点，是品牌的统帅。为何科技？邓小平说： 科技是第一生产力.为何科技？何以科技？发现。Find发现。摩托罗拉在中国的科技秘密摩托罗拉因在无线和宽带通讯领 域的不断创新和领导地位而闻名世界 。在无缝移动

13、通信愿景的激励下，摩 托罗拉员工致力于帮助你与所想和所 需的人、信息以及娱乐进行简捷而且 无缝的连接。我们通过向你提供最佳 的产品、最好的体验、强大的网络和 全方面的服务来实现这个目标。摩托 罗拉是世界财富百强企业之一，拥有 全球性的业务和影响力，2005年的 销售额为353亿美元。 摩托罗拉 ，高科技的代名词！摩托罗拉 在中国的畅销， 只是因为它是 高品质的科技产品吗？摩托罗拉同样一款的产品， 在美国售价比国内售价高处2倍多。拿摩托罗拉 V8为 例:其在美国售价为220美元左右(约合人民币1700元), 而在中国价格在3950人民币,1700=3950摩托罗拉在中国 为什么具有如此强劲的溢价

14、能力？ 当摩托罗拉不仅仅只是科技产品时， 它是什么？当摩托罗拉不仅仅只是科技产品时， 它是科技时尚标签！摩托罗拉在中国，走的都是体验无限服务，享受无缝连接。无缝服务能适应各种网络、设备以及用户环境的要求。无论何时，何地，无缝服务使终端用户从一个环境到另一个环境的移动通讯畅通无阻。随着你身体位置的移动，你的多媒体服务会自动转换，无缝选择你所处位置的最佳方式，给你最佳享受。 当哈根达斯不仅仅只是冰淇淋时， 它是人类智慧的象征！摩托罗拉，在中国到2004年为止已成立六个专利委员会，对员工准备提交的专利申请进行预审。这六个专利委员会分别负责不同的科研领域，包括通讯、软件、个人通讯、能源系统、先进材料等

15、等。作为研发领域的领先者与创新者，摩托罗拉一直致力于新技术的开发，从1985年到2003年之间摩托罗拉中国申请的专利项目达到2305项，列中国专利申请队伍的前茅。 以V1200为例:WAP上网WAP2.0,多媒体彩信（MMS）,铃声也继续支持用户自定义，存储卡上的音乐能够直接调用设置为铃声使用,40和弦；支持40Poly MIDI，MP3，WAV，AMR，WMA，AAC+ 格式,高清晰免提扬声器内置游戏4个,提供了屏幕亮度的调整，支持主题元素的下载和切换，能够调节三种不同状态的文字大小.当摩托罗拉不仅仅只是科技产品时， 它是功能化的见证！摩托罗拉 以其高科技品质、 时尚个性的环境氛围， 营造起

16、科技产品的完美境界，被誉为“现代科技中的倡导者” 。在崇尚高品质的现代都市人心目中， 摩托罗拉已不是一个单纯的科技产品， 它一种对生活品质的追求，更是一种身份的象征。 科技，正流行！科学技术已经深深的影响着我们的日常生活，在经济社会发展扮演着不可或缺的角色。尤 其是从21世纪以来，科学技术，尤其是计算机网络技术、电子信息技术的飞速发展，使得 手机、电脑那些昂贵的奢侈品步入寻常百姓家，成为我们生活的必需品。想象一下，如果 没有手机，我们如何随心所欲地与亲人保持联系呢；如果没有网络，我们又如何与远在异 国他乡的朋友谈天论地；如果没有高清晰的电视技术，我们又如何享受华丽的好莱坞电影 呢？ 中国已经在高科技产品市场占据第一位置，预计高科技产品在中国销售量将连年翻翻；中国已成为世界第三大科技产品消费国，为全球科技产品行业的总销售额作出近20%的贡献 。在未来4年中，中国科技产品消费需求将达到每年约25的复合年增长率，在2008年将占 全球市场份额的19；在2015年将占29，可能超过日本的28。