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1、1 国际货物贸易方式、业务流程及法律思考题1国际货物买卖有哪些特点?2进出口业务的基本操作程序如何? 在各个环节中应注意哪些事项?3国际贸易惯例的法律地位如何? 它与国际贸易条约有何异同点?4在运用国际贸易惯例的过程中，应该遵循哪些原则?5在我国进出口贸易中为什么要遵循联合国国际货物销售合同公约 的有关规定?回答的内容1.国际货物买卖所遇到的人文风俗，社会制度，经济制度，法律和司法制度及贸易结算制度存在较大的差异和冲突，如果不了解或处理不当，都会引起贸易纠纷。国际货物买卖会遇到各种各样的贸易管理措施或壁垒，名目繁多的国际贸易壁垒随时都会给进出口商人带来交易风险。国际货物买卖的时间长风险大。国际
2、货物买卖的业务环节繁多而复杂。交易成本高。国际贸易的行为受国家法律的约束。2.出口业务1）发货人出口业务：1. 订立贸易合同更新 2. 备货 3. 租船订舱 4. 报关 5. 货物装箱与托运 6. 投保 7. 支付运费和签发提单 8. 向收货人（买方）发出装船通知2）船公司出口业务：1.掌握代运的货源 2.配备集装箱 3.接受托运 4.接受货物 5.装船 6.制送主要的装船单证3）集装箱码头堆场出口业务：1. 集装箱的交接 2. 制定堆场作业计划 3. 集装箱的装船 4. 对特殊集装箱的处理 5. 与船公司的业务关系4)集装箱货运站出口业务:1. 办理货物交接 2. 积载装箱 3. 制作装箱
3、4. 将装载的货箱运至码头堆场进口业务1)船公司进口业务:1. 做好卸船准备工作 2. 制作并寄送有关单证 3. 卸船与交货 4. 提货单的签发2)集装箱码头堆场进口业务：1. 集装箱的卸船准备工作 2. 卸船与堆放 3. 交付 4. 有关费用收取 5. 制作交货报告和未交货报告3）集装箱货运站进口业务：1. 做好交货准备 2. 发出交货通知 3. 从码头堆场领取载货的集装箱 4. 拆箱交货 5. 有关费用收取6. 制作交货报告和未交货报告4）收货人进口业务：1. 订立贸易合同 2. 租船订舱 3. 申请开信用证 4. 投保 5. 取得有关装船单据 6. 获取提货单 7. 提取货 8. 索赔其
4、他注意问题：合同风险 市场风险 信用风险 其他贸易风险3.国际贸易惯例在涉外交易中具有重要法律地位，是国际贸易法的重要渊源，但它本身并不是法律。国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：一、前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；二、前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；三、在国际法上，条约的效力高于惯例的效力；四、对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；五、一般是惯例产生的时间要早于条
5、约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。相同点有以下几条：一、都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；二、惯例如果被条约采用，则转化为条约的内容；三、都属于国际贸易方面的规则。4.在国际货物买卖中，还必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的条约和协定，如联合国国际货物销售合同公约和同各国签订的双边贸易协定与支付协定等5.为了是不同法律制度，不同社会，经济制度国家接受相同的国际贸易合约，是国际贸易顺利进行。二：1.（1）建立客户关系；核算商品数量，与客户交易洽谈、订立合同；催促买方开信用证。（2）需要具备国际贸易基本专业理论知识，需要掌握了解
6、生产知识，掌握客户资信，别轻易上当。2 出口商品市场调研、编制营销方案一、思考题1、国别调研应从哪几方面进行？2、为什么要进行客户调研？可以通过哪渠道去寻找和了解贸易客户？二、案 例某公司向伊朗出口了 300 吨肉鸭，货物刚运抵海关，即被打回票。原因是鸭子的屠宰方法不符合伊斯兰教教规，必须退货，于是，肉鸭不得不“出口转内销” ；另有某钟表公司为中东市场开发了具有独特功能的手表，即无论在世界任何地方，手表都能将当地时间转换成穆斯林时间，并在应做祷告的时间自动提醒戴表的人，表上一根“指南针”始终指向麦加。手表一投放市场，大获全胜。请分析：1该两案例失败与成功的原因是什么 ?2你从中得到什么启示?回
7、答的内容一1，国家，当地习俗，宗教信仰，人口，需求，气候地理2 客户调研是为了了解客户需求为了更好地销售产品 可通过问卷调查 电话咨询 现场提问 等二、1、失败是因为没有更好的及时的了解客户的风俗习惯，成功则是因为针对客户的风俗习惯做出有利调整。2、启示是在作出决定之前一定好更好地了解客户的需求，不做无用功。3 合同的订立一、判断题1 8 月 1 日，北京 A 公司向美国 B 公司发出一份传真（“8 月 1 日传真” ） ，内容是：A 公司购买美国华盛顿州当年产苹果 3000 公吨，溢短装 5，单价每公吨 800 美元，FOB 西雅图，装运期当年 10 月，目的地中国天津新港，与合同引起的所有
8、争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会在北京仲裁。B 公司收到传真后， 于 8 月 10 日回电并附上 B 公司一方强制的“8 月 10 日苹果合同文本”的格式合同，该文本特别提到，所有与本合同有关的争议均提交巴黎国际商会仲裁院仲裁，合同适用的法律是美国加州法律；合同文本的其他条款与A 公司 8 月 1 日传真内容相同。A 公司收到 8 月 10 日回电后，没有答复。10 月，B 公司在西雅图将 3000 公吨苹果装上船运往中国天津新港。11 月 5 日货到天津新港，B 公司通知A 公司提货（“11 月 5 日提货通知单” ） 。由于 A 公司经营不佳，再加上当时中国市场大量进口美国苹果，导致中国
9、市场价格低靡。因此，A 公司决定不接受这批货物，于是在 11月 8 日电传 B 公司，表示不接受货物。根据以上事实，回答下列问题：（1 ） 8 月 1 日传真是（ ） A.要约邀请 B.要约 C.反要约 D.承诺（2 ） 8 月 10 日苹果合同文本是（ ） A.要约邀请 B.要约 C.反要约 D.承诺（3 ） 11 月 5 日提货通知单是（ ） A. 要约邀请 B.要约 C.反要约 D.承诺（4 ） 11 月 8 日电传是（ ） A. 要约邀请 B.要约 C.要约拒绝 D.承诺如果 A 公司在收到 B 公司 11 月 5 日的提货通知后三天，即 11 月 8 日到天津新港收取货物，并在 11
10、 月 15 日在北京予以转售，请问成立合同的要约是（）A8 月 1 日传真 B. 8 月 10 日合同文本 C. 11 月 8 日收货行为 D. 11 月 15 日转售行为（5 ）请问成立合同的承诺是（）A. 8 月 10 日合同文本 B. 11 月 5 日提货通知 C. 11 月 8 日收货行为 D. 11 月 15 日转售行为（6 ） A 公司应支付的合同价格是（ ）A. 8 月 1 日传真报价 B. 西雅图 11 月装运时价格 C. 11 月 8 日收货时天津价格 d. 11 月 15日转售时北京价格二、请根据下列商品出口的成交函和交易条件，并在空白销售合同里缮制一份出口商品成交确认书。
11、成交函Jiqing Trading CoLtdA12，Huaihai Road Huangpu DistrictShanghai，ChinaTel：(021)5283233Fax：(021)5279245April 3,2011James Brown Sons#304-310 Jalan Street，Toronto ，CanadaTel(+01)7709910Fax N0(+01)7701100E-mail：lockwwwjbsCOrnendDear Mrlockwood，Thank you for your letter of March 31,2005 and your Order NO
12、05-CS012HXEnclosed are two copies of our Sales Confirmation No05BASB0601Please counter sign and return one copy for our fileIn order to allow us stick on our production schedule and meet the date of divery，please open the L/C without delayWe will keep you fully informed of the progress of your order
13、If you would like to get in touch with us urgently，you may telephone or fax usPlease be sure that we shall effect the shipment in time to satisfy your local market demandYours sincerely，Jiqing Trading Co LtdZhao li(Mr)（2 ）交易条件品名：书包货号：ST608数量：10000 个(1000)箱包装：纸箱装，每箱 10 个唛头：JB & S01BASB0601TORONTOC/NO
14、.1-1000价格：每个 15 美元 CIF 多伦多包含 5佣金装运：2011 年 6 月以前，可以转船，不可以分批装运，由上海发往加拿大多伦多支付：30货款于装运前 15 天采用电汇支付，其余货款于正本提单传真对方 5 日内支付。保险：投保一切险，按照中国人民保险公司的保险条款办理，按照发票金额的 110投保。备注：收到全部货款后两日内将提单正本寄给买方。销售合同SALES CONFIRMATIONS/C No.：Date:The Seller：Address：E-Mail：The Buyer：Address： E-Mail： Commodity & Specifications Unit
15、Quantity Unit Price(US$) Amount(US$)TOTAL CONTRACT VALUE:PACKING:PORT OF LOADING & DESTINATION :TIME OF SHIPMENT:TERMS OFPAYMENT:INSURANCE:Confirmed by:THE SELLER THE BUYER(signature) (signature)三、案 例1. 美国的 A 公司于 2011 年 5 月 3 日发传真请德国 B 公司发盘出售一批钢材。A 公司在传真中声明：要求这一发盘是为了计算承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用，A 公司必须于 5
16、月 15 日前向招标人送交投标书，开标日期为 5 月 31 日。5 月 5 日，B 公司用传真就上述钢材向 A 公司发盘。A 公司据此计算标价，并于 5 月 15 日向招标人递交投标书。5 月 20 日，B 公司因钢材市场价格上涨，发来传真通知撤销其 5 月 5 日的发盘。A 公司当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。5 月 31 日招标人开标，A公司中标。当日 A 公司传真通知 B 公司接受其 5 月 5 日的发盘，但 B 公司坚持该发盘已于5 月 20 日撤销，合同不能成立，而 A 公司则认为合同已经成立，对此双方争执不下，遂协议提交仲裁。问：依据联合国国际货物销售合同公约的规定，该合同是否已经成立?为什么?回答的内容二销售合同SALES CONFIRMATIONS/C No.：NO 05-CS012HXDate: April 3,2011The Seller：Jiqing Trading C
