影立方定稿1 策划 传媒

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1、让你的品牌广为人知，让你的记忆永不褪色http:/ Page 1 of 11 影立方广告策划案 标题：影立方让最珍贵的记忆永不褪色 副标题：让青春的记忆永驻心间 影立方是由湖北青林传媒股份有限公司针对武汉三十多所高校进行的一个试点项目，对于企业它是一个专业的企业品牌推广专家，他通过在各大高校为企业做宣传有力的提升了企业的知名度，增强了企业产品的竞争力，拓展了企业的市场和目标群体；同时影立方还通过赞助校园大型活动、为这些活动制定策划，使大学生在校生活丰富多彩，同时增加了大学生的社会阅历；另外影立方通过对校园大型活动进行跟踪录制，记录了大学生的美好青春，使我们在多年后能够再重温那段美好的时光，感受

2、大学生活的惬意，使得那段最贵的记忆永不褪色。 纵观现在高校的影视视频制作市场极不规范，鱼龙混杂，使得制作水准达不到一个满意的水平，我们的团队创作人员经过三年的潜心研究提出影立方 360度整合制作， 这项技术是通过影像技术的 360 度全方位整合把输出成品的质量同比提升一个档次，因此在本质上把校园普通视频作品与我们的作品区分开来，使得影片效果上更适合学生，色彩上更艳丽，更富个性化，品质上更精益求精。 策划目的： 1、扩大影立方的知名度， 通过与各大高校的合作展现影立方的实力。 2、树立良好的品牌形象，为整体营销造势。 3、通过宣传扩大市场，促进企业的校园占有率，以寻求和更多高校 良好合作关系 让

3、你的品牌广为人知，让你的记忆永不褪色http:/ Page 2 of 11 目目 录录 第一部分 市场分析 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、企业与竞争对手的竞争状况分析 四、企业活动状况分析 五、SWOT 分析 第二部分 项目定位及推广策划 一、目标市场定位 二、项目定位 三、媒体策略 四、推广费用预算 五、选择影立方的六大理由 第三部分 项目定价策略 一、定价原则 二、定价策略 让你的品牌广为人知，让你的记忆永不褪色http:/ Page 3 of 11 第一部分：市场分析 一、 营销环境分析 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素。 （1） 企业目标市场所处的区域的宏观经济形势 A 总

4、体经济形势：专门针对校园的专门的媒介还不是很多，武汉大学和企业众多，市场广阔。 B 总体消费态势： 武汉是我国第四大城市，人口众多，有多所大学和知名企业，市场广阔.消费呈上升趋势 C 产业发展政策：国家出台文化产业振兴规划 ，将重点推进包括文化创意、影视制作、出版发行、印刷复制、广告、演艺娱乐、文化会展、数字内容和动漫产业的发展，该法规的出台将会推动文化产业跨媒体、跨区域、跨行业的整合。 （2） 市场政治、法律背景：处于改革开放新时期，市场更加开放，技术垄断不复存在，法律方面的音像制品广利条例 、 世界版权公约更加完善。 （3） 市场的文化背景：影立方传播的是企业的品牌文化，有助于促进大学生自

5、主创业，并且通过记录大学的点滴回忆有助于大学生忆苦思甜，符合社会主义文化方向，并且由于形式新颖符合大学生求新的性格，容易被接受。 2、市场营销中的微观制约因素。 影立方与目标群体的关系： 影立方的合作对象和目标市场主要是大学 和知名企业，都相对比较稳定。 影立方与同行企业关系： 影立方在校园为企业做品牌宣传的做法独具 一格，在这方面目前竞争者还不多，和同行 目前是合作多于竞争，并且在校园大型活动 方面影立方也是先入为主占据了一定主动 权。 让你的品牌广为人知，让你的记忆永不褪色http:/ Page 4 of 11 二、 消费者与产品分析 1、现有消费者分析： 现有的消费者总量：武汉市的一些知

6、名企业和部分大学。 现有消费者年龄：一般是年龄在 18-28 现有消费者收入：大学生基本上没有固定收入，企业根据业绩而定。 消费者受教育程度：多为本科，有部分博士和研究生，学历较高。 消费者行为态度：这部分人学历较高，并且喜欢赶潮流。 2、潜在消费者：总量大约在 130 万，年龄大约在 1828 之间，收 入大约在 15005000 左右，受教育程度在中等文化水平以上 3、产品分析： 1、质量：影立方制作的视频在同行中属于高质量产品，是通过影像技术的 360 度全方位整合把输出成品的质量同比提升一个档次。 价格：产品价格在同类产品中属于中高档次，价格与质量配合合理，消费者对于本公司产品定价较为

7、满意。 取材：产品取材都是对于大学生真实生活的再现，再经过人工处理，色彩更加鲜艳。 2、产品定位分析：企业对产品的定位是：打造市场中高档产品的第一。目前已经有部分消费者认可这一定位，企业对产品的定位某种程度上达到了拓展市场的目的。 三、 企业与竞争对手的竞争状况分析： 1、企业在竞争中的地位：市场占有率 30%，消费者认知度一般。 2、主要竞争对手：武汉市出色传媒广告有限公司，武汉墨弓网络传媒公司，武汉和联传媒有限公司等。 3、竞争对手优势：实力比较雄厚，历史比较长，在目标群体中认知度较高。 让你的品牌广为人知，让你的记忆永不褪色http:/ Page 5 of 11 劣势： 在校园这个新市场

8、占有率比较低。 4、企业与竞争对手的比较：虽然历史比较短，但是开拓市场的能力强，目前在校园文化市场占有率较高。并且做为新兴企业有不少政策支持。 四、企业活动状况分析： 该企业的活动主要是针对学生的策划的一些大型活动，通过企业的赞助来开展活动，而且活动的时间以上半年为多，像毕业生一些活动， “模拟职场” ，还有暑假的“赢在起点”等。但是下半年没有什么大型的活动，这是一个还没有开发的潜在的市场， 学生在下半学期的时间一般都比上半年长，时间比较充裕，有足够的时间来参加活动。在原有的活动的基础上开展新的活动，特别要把握下半年的时间 五、 SWOT 分析： 优势分析： 1、 第一个专门针对大学生的影视传

9、媒机构，起到了先入为主的作用 2、 学生对于影视等新兴事物，兴趣很浓； 3、 青林传媒影立方具有技术先进，具有丰富的实践经验 4、 武汉市高校林立有本土优势，市场广阔； 5、 特色产品已得到好评，如“拼拼卡”AA 制拼凑卡解决了学生的活动经费困难问题； 、 劣势分析： 1、 众多传媒机构竞争激烈，而影立方 08 年才刚成立，知名度不高，竞争优势不明显； 2、 校园影视传媒是一个新兴的市场，正在成长阶段，具备的相对实践经验不足 机会点分析： 1、 成立以来已经首先在多所大学举办或者赞助过大型校园活动， 打开了大学这个持久而广泛的市场； 让你的品牌广为人知，让你的记忆永不褪色http:/ Page

10、 6 of 11 2、 改革开放以来市场更加开放，加强与国内外同行的交流合作，丰富自己经验，提高水平 3、 众多的企业对学生市场的重视， 是影立方实现经营目标与盈利的大市场 威胁分析： 1、要是在打造知名度过程中，出现不能满足学生和言过其实的现 象，那么就会被扼杀在摇篮 2、后起的竞争者也会加入该市场在其中占一席之地，对自己的生存和发展的牵制 第二部分 项目定位及推广策划 1、目标市场定位 本案的主要潜在消费者特征： 学生消费群体是一群兴趣广、转移快、易模仿、爱崇拜、幻想多、理想化、好追星、赶流行、易于接受新事物，具有活力的年轻消费群体；而且他们消费能力不高但是消费观念比较超前 2、项目定位：

11、 本案是第一个专业的针对学生的影视传媒机构， 具有标志性的而且在高校云集的大城市，影立方的出现是校园影视传播的正规化的标志。对于追求时尚流行的大学生来说，影立方是其留住青春的记忆的最佳选择。 从目标受众分析来看，本案目标客户群相比较而言有较高的文化层次，观念较新。结合市场需求和项目特征，所以将影立方定位为“让青春的记忆永驻心间的专业影视传媒机构” 引领高校消费市场，建成该地区首个高品质的高校影视传媒机构。 让你的品牌广为人知，让你的记忆永不褪色http:/ Page 7 of 11 3、媒体策略 1、 在各个高校的校园网的门户网站上植入广告，以及在人人网上刊登一些广告，广告主题以大学生的毕业摄

12、影等留住青春的记忆为主； 此点主要是针对大学生的日常活动习惯：课余的主要活动在计算机上， 在上述网站娱乐分享生活的点滴、浏览网页的偏好， 以及学生群体普遍对上述网站关注度较高。 2、 通过与各个高校的广播台等校园媒体合作，通过为各个高校的学生提供一个交流的平台，加强各个高校的合作与了解，并为其提供关于广播的经验， 让更多的人了解影立方. 目前各大高校都有自己独立的传媒机构，但是规模参差不齐，各自为阵，内容单薄，缺乏对大学生群体的足够关注，这个举措力求扩大校园媒介的影响力，同时整合校园媒介，把影立方打造成高校媒介的“俱乐部” ； 3、 充当大学生与企业接触的中介。一方面，为企业在大学生中做品牌推

13、广，开拓未来市场；另一方面，帮大学生走近企业，以联系周末及假期实习的方式， 弥补大学生工作经验的不足； 此项针对的是目前大学生找工作中的瓶颈，工作经验不足，以及武汉高校学生对本地企业无亲切感，人才流失严重的现状。 4、 通过组织节假日的活动，要选择些特殊的节日，举办出出人 意料的活动，如光棍节可以以“让 1111 不再是单身”策划活 动， 女生陪男生逛街啊， 并记录下这些值得留恋的时间； 大 学生处在特殊的年龄阶段，种种原因促使光棍节在大学生群 体中的关注度持续上升，率先为大学生打造贴心且迎合其期 待的特色活动，无疑会收到意想不到的效果； 让你的品牌广为人知，让你的记忆永不褪色http:/ P

14、age 8 of 11 5、 为各个学校组织高校间的篮球赛等各种体育活动，为其拍摄比赛实况记录，并提供后期制作，通过扩大活动的影响，获取企业的赞助. 此点是针对大学生的校园生活与运动息息相关，运动已经成为大家联系感情的活动之一，通过这样的活动能加强各个学校的交流与合作,借此来打造影立方的名气 6、 在各大校园做一个关于影立方的宣传活动， 以散发少数光盘、影立方的纪念物以及影立方的介绍资料；一个传媒机构的名气无疑需要一些最最基本的东西来支撑，让这些最基本的东西为人们所了解，加强知名度，让学生亲身体会影立方所具有的内涵文化， 7、 DM，采用的是免费发放给学生的模式，主要是放在寝室阅读的杂志，杂志

15、内容主要刊登 IT 数码产品促销和介绍，可以和其他媒体合作转载其文章。如：手机，电脑，数码相机，MP3，MP4。数码使学生最感兴趣的书籍之一，这些书籍中放入影立方的产品与服务的宣传，让学生觉得他是一个很有名气的很专业的影视传媒机构 8、 发布报纸广告，找一些人数众多的大报，如， 楚天都市报 、武汉晨报 ，在这些报纸上等一个月的广告，而且在大型的活动前期也需要一定得广告，这样可以增加企业对影立方的了解度，也让社会上的人知道这样一个机构，吸引更多的企业的加入。得到大众认可的机构，必然会使企业产生极大的兴趣 让你的品牌广为人知，让你的记忆永不褪色http:/ Page 9 of 11 4、推广费用预算 光盘 5000 影立方纪念品 3000 影立方介绍资料 3000 活动赞助 1 万 录制影片 1.5 万 DM 3 万 校园网广告