成为绝顶销售高手开窍八问

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1、1成为绝顶销售高手开窍八问成为绝顶销售高手开窍八问1、 销售什么销售什么?买卖什么？买卖什么？-销的是自己，售的是观念；买的是感觉，卖的是好处。销的是自己，售的是观念；买的是感觉，卖的是好处。2、 什么是销售成功的秘诀？什么是销售成功的秘诀？-这没有什么秘诀，只要掌握每一次降临的机会。这没有什么秘诀，只要掌握每一次降临的机会。 3、 怎么知道机会何时会来？怎么知道机会何时会来？ -的确很难预知机会的来临，因此必须不断尝试去抓住机会。机的确很难预知机会的来临，因此必须不断尝试去抓住机会。机会往往光顾那些有准备的人。会往往光顾那些有准备的人。 4、 客户到底在哪里？客户到底在哪里？-客户永远就在我

2、们身边，他们游移不定的目光正在寻找他们信客户永远就在我们身边，他们游移不定的目光正在寻找他们信赖的产品和品牌。销售是从拒绝开始的，销售的过程就是答疑排异赖的产品和品牌。销售是从拒绝开始的，销售的过程就是答疑排异和促成信赖的过程。和促成信赖的过程。5、 怎样抓住客户？怎样抓住客户？ -要抓住客户，必须通过体验营销。体验营销提倡通过宣传攻势要抓住客户，必须通过体验营销。体验营销提倡通过宣传攻势吸引客户，让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近产品，吸引客户，让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近产品，进而通过超值服务等方式使客户成为忠诚客户。进而通过超值服务等方式使客户成为忠诚客户。-在

3、没有建立信赖之前免谈产品！在没有确认价值之前免谈价格！在没有建立信赖之前免谈产品！在没有确认价值之前免谈价格！没有不能成交的客户，只是你对客户不够了解。没有不能成交的客户，只是你对客户不够了解。6、 客户会问什么？客户会问什么？-客户六大永恒不变的问句客户六大永恒不变的问句1) 你是谁？你是谁？2) 你要和我谈什么？你要和我谈什么？23) 你谈的事情对我有什么好处？你谈的事情对我有什么好处？4) 如何证明你讲的是事实？如何证明你讲的是事实？5) 为什么我要跟你买？为什么我要跟你买？6) 为什么我要现在跟你买？为什么我要现在跟你买？7、 什么是最有效的营销方法？什么是最有效的营销方法？-当今最有

4、效的营销方法是体验营销当今最有效的营销方法是体验营销体验营销体验行销创造需求客户惊喜引导消费。体验营销体验营销体验行销创造需求客户惊喜引导消费。体验营销以以“创造市场创造市场”为核心理念，运用客户体验模式和客户一起共同锁定为核心理念，运用客户体验模式和客户一起共同锁定市场。市场。8、 什么是最有效的拓展方法？什么是最有效的拓展方法？ -活路有无数条，死路只有一条，埋头拉扯还要抬头看路。当今活路有无数条，死路只有一条，埋头拉扯还要抬头看路。当今社会是想象力的社会，做项目不能自我设限，我们越害怕的东西，社会是想象力的社会，做项目不能自我设限，我们越害怕的东西，恰恰是我们最需要的东西。所以最有效的拓展方法就是要不断创新恰恰是我们最需要的东西。所以最有效的拓展方法就是要不断创新模式，敢为天下先，无畏方有为。模式，敢为天下先，无畏方有为。