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1、大老板是怎么谈经济学的大老板是怎么谈经济学的第一章第一章 总论总论 第一节 人类的欲望和需求阿毛,一个想发财,但一直没赚到什么钱的青年,听说,有一个热心的大老板,很愿意为他这样的年轻人,指导人生的道路。于是,他来到了大老板的家里。看到了大老板,是一个温和,慈祥的老人。他向大老板问好:“您好!”大老板向他微笑:“你好,小伙子,有什么事吗?”阿毛想了想,说:“我想请教您,怎么才能赚到钱?”大老板沉默了一会儿,说“这样吧,小伙子,我们一起到外面走一走。”阿毛跟着大老板出了门,坐上大老板的奔驰车。大老板和他并排坐在后座上。司机开着车,沿着街不快不慢地行驶。大老板微笑着,没有说话。阿毛疑惑地四处张望,不
2、明白大老板到底是什么意思。车子穿过一条又一条街道。经过了很多高高耸立,很有气势,华丽的写字楼,大楼门口,很多的白领,和一些摆出老板派头的人进进出出,楼外,树着一些大公司的漂亮的招牌;经过了很多大商场,大超市,购物的人川流不息,密密麻麻;经过了很多各式各样的店铺,这些店铺的装修风格各不相同,经营的东西也是千奇百怪,有吃的,有穿的,有玩的;经过了很多街边小贩,这些人卖着小吃,水果,衣服,袜子,鞋垫,饰品,玉器,还有各种希奇古怪的小玩意儿等等;经过了很多来来往往,神态各异的行人。过了好一阵,大老板终于说话了:“小伙子,你看到了什么?”阿毛茫然地看着大老板:“太多了,您指哪方面?”大老板:“与钱有关系
3、的。”阿毛“您是说那些公司,商场,店铺,还有小贩。?”大老板微笑着说:“没错,小伙子,你有没有发现里头有什么秘密?”阿毛张大了嘴:“您是说什么秘密?”大老板说:“渴了吧?咱们先下去喝点东西。”车子在一个麦当劳旁边停了下来,两人下了车,进了麦当劳。大老板要了两杯可乐,两个人找了座位坐下。喝了口可乐,大老板说话了:“你有没有发现,那些写字楼里的大集团和小公司,那些商场,超市,那些店铺,还有那些街边的小贩,他们是不是有什么共同点?”阿毛摸了摸脑袋,说:“不好意思,我已经看晕了,我不知道他们有什么共同点。我觉得他们差别太大了,难道他们的共同点就是都在赚钱?”大老板微笑着说:“你说对了一部分,没错,他们
4、都是在赚钱。你知道赚钱的本质是什么吗?”阿毛:“是什么?”大老板:“你有没有中午去快餐店吃过快餐?”阿毛:“有,我经常去吃,吃那种很便宜的。”大老板:“假设你中午去我开的一家快餐店吃快餐,我赚了你一些钱,知道我为什么赚到了你的钱吗?”阿毛:“因为我饿了,我需要吃东西,填饱我的肚子。”大老板:“没错,小伙子。你有没有去服装店买过衣服?”阿毛:“买过。当我没有衣服穿,或者没有合适的衣服穿的时候,我就会去买。”大老板:“没错。你有没有花点小钱去买张报纸看?有没有花两块钱去看一场廉价的电影?”阿毛:“有过,在我枯燥无聊的时候,我得找点事情消遣一下,否则生活就太没趣了,活着就太没意思了。”大老板:“没错
5、。你知道为什么那些快餐店,服装店,报摊,电影院能赚到你的钱了吗?”阿毛:“因为我需要那些东西,而他们提供给我了,然后我支付给了他们钱。”大老板:“没错。小伙子,如果你要想赚到别人的钱,你知道该怎么做了吗?”阿毛:“我想,如果别人需要的东西,我可以提供给他,我就可以赚到他的钱了。您说是吗?”大老板:“太对了,小伙子,你很聪明。你已经明白了一些东西了。”大老板停顿了一下,喝了一口可乐,接着说:“小伙子,你一定要记住一个道理,不管做任何事情,你一定要思考这件事情内在的,本质的规律,在你懂得了这个规律后,你根据这个规律去处理这件事情,通过你不断的努力,经受生活的一次次的磨练,你就会逐步走向成功。”阿毛
6、猛点了几下头,说:“我一定记住您说的这个道理。我以后会努力按您教我的去做的。”大老板点了下头,微笑着说:“很好。现在还是回到赚钱这个话题上来。你有没有看过一些经济学方面的书?”阿毛有些不好意思,说:“我没有,我以前学的专业与这个没有关系。”大老板说:“以后有时间,你可以看一点,经济学可以帮助你理解这个世界。”阿毛点了下头,大老板继续说:“其实,赚钱,做生意,各种商业行为,要研究它们最本质的规律,首先要研究人本身。人是一种有欲望的动物。”大老板看了阿毛一眼,继续说:“人类的欲望是无限的。人类的欲望的无限性推动了社会的进步。人类为了满足自己不断产生,永无止尽的欲望而不断奋斗前进。”阿毛静静地听着。
7、大老板说:“你知道有个美国人叫马斯洛的吗?”阿毛说:“不知道。”大老板说:“他是美国的一个著名的心理学家,他写过一本书叫动机与人格。”大老板喝了一口可乐,继续说:“这本书里,把人的欲望分为五个层次。第一个层次是人的基本生理需要。包括对衣食住行等基本生存条件的需要。这是人类的最基本欲望。”大老板看了一眼阿毛,继续说:“比如你到快餐店吃快餐,到服装店买衣服,都属于这个层次的需要。”阿毛说:“哦,我明白了。”大老板继续说:“第二个层次是安全需要。主要是指对现在与未来生活安全感的需要。这种欲望实际上是生理需要的延伸。比如我们需要购买一些保险,需要警察维护治安。”阿毛点了点头。大老板喝了一口可乐,继续说
8、:“第三个层次是归属和爱的需要。这是一种人作为社会的人的需要,主要指在自己的团队里求得一席之地,以及与别人建立友情。这种欲望产生于人的社会性。比如我们需要交一些朋友,小伙子,你的朋友多吗?”阿毛说:“有一些,但不是很多。”大老板微笑着,说:“你以后可以多交些朋友。朋友多了,你看到的,听到的都会多,遇到事情朋友会帮助你,做起事来会更方便。”阿毛点了点头。大老板继续说:“第四个层次是尊重的需要。包括自尊与来自别人的尊重。自尊包括对获得信心、能力、本领、成就、独立和自由等的愿望。来自他人的尊重包括威望、承认、接受、关心、地位、名誉和赏识。这是人更高层次的社会需要。小伙子,你很想出人头地吧?”阿毛涨红
9、了脸:“我做梦都想,可是我现在这个样子。”大老板微笑着说:“不要着急,小伙子,你还年轻,还需要生活的磨练,只要你努力,你会成为你希望的那样的。”阿毛点了点头。大老板继续说:“第五个层次是自我实现的需要。这就是成长、发展、利用自己潜在能力的需要。这种需要包括对真、善、美的追求,对完善自己的追求,以及实现自己理想和抱负的欲望。这是人类最高层次的欲望。小伙子你小时侯一定也有很多理想吧?”阿毛说:“是的,我小的时候很崇拜一些科学家,军事家,父母和老师也是这么教育我。可是我现在什么都没做成。”大老板微笑着说:“继续努力,不要着急。有很多人是大器晚成,这需要一些环境和机遇。只要你努力了,以后回顾一生的时候
10、,发现自己为社会做了不少有用的事情,没有虚度时光就可以了。”阿毛点了点头。大老板继续说:“不论马斯洛的理论对人类的欲望的分析,是不是完整,正确,到位。但是他总的意思,我们可以明白,就是人类的欲望非常多,而且可以按照轻重缓急分出很多层次。比如没钱的时候,我们先解决吃和穿;有点闲钱的时候可以去唱 KTV,泡酒吧,娱乐一下;当我们的银行存款付得起首付款的时候,我们可以买房子;然后还可以买车;有时间,有心情,有钱的时候,我们可以去旅游。”阿毛点了点头。大老板继续说:“人的种种欲望就引发了商业上的各种需求。比如你吃的快餐,买的衣服,报纸,看的电影。我前面提到的,那些写字楼里的大集团和小公司,那些商场,超
11、市,那些店铺,还有那些街边的小贩,他们的共同点就是,他们都在满足消费者的某种需求。”阿毛恍然大悟:“我明白了!您说得太对了!”大老板微笑着说:“因此,你如果想赚钱,首先,你必须去研究消费者有哪些需求。需求是经济生活的根源。人类的各种需求引发了人类复杂的经济生活,从而产生了庞大,层次复杂的经济链。”阿毛说:“我明白了。”第二节 产业链大老板说:“知道福布斯富豪榜吗?”阿毛说:“知道,报纸上经常提到。”大老板说:“知道现在世界上最有钱的人是谁吗?”阿毛说:“当然是比尔。盖茨。”大老板说:“没错,还知道哪些富豪?”阿毛:“巴菲特,还有沃尔顿家族,都超级有钱。”大老板说:“没错,后面我们会提到他们。他
12、们身上就隐藏着财富的奥秘。好了,刚才我们谈的是人类的欲望和需求。现在让我们去郊外呼吸一下新鲜空气吧。”大老板和阿毛走出麦当劳,坐上奔驰车,向郊外驶去。阿毛向车两边四处张望,不断赞叹到:“您看,真美啊!”郊外是多么让人心旷神怡的地方啊!这里有连绵起伏的青翠的山,有各种各样,高高低低的树,有五颜六色的野花,有农田,果园,草地,有羊群,有很多农民在劳动,这里的空气新鲜,也没有城市里的交通拥堵。奔驰车在路边停了下来,大老板和阿毛下了车,每人拿了瓶果汁,找了块草地,坐了下来。大老板说:“小伙子,知道人类是从哪里来的吗?”阿毛说:“学历史课的时候,书上说我们最远古的祖先是在树林里生活的。”大老板点了点头,
13、说:“我们那些古老的祖先可没有我们现在这么丰富的生活,他们没有汽车,没有飞机,更没有互联网,他们甚至没有衣服穿。最早的时候,他们只能穿树叶和兽皮。”阿毛说:“兽皮现在是很值钱的东西,是有钱人的奢侈品。”大老板微笑着说:“但在那时可不是。从那些远古的祖先所处的时代到现在。我们人类社会从无到有,出现了很多产业。明白产业,或者说行业的意思吧?”阿毛说:“大概明白。就是指农业,建筑业,交通运输业,金融,房地产,教育那些吧?”大老板说:“没错。现在所有的产业加起来有几百个。现在我们简单说说这些产业发展的历史。”阿毛静静地听着。大老板继续说:“产业是社会分工的产物,它随着社会分工的产生而产生,并随着社会分
14、工的发展而发展。在远古时代,生产工具极其原始,生产力水平极其低下,人类只能过着群居生活。他们共同劳动,共同生活。狩猎野兽,和采集野果,几乎是他们所有的生产活动,没有社会分工,不存在不同的生产部门,产业无从谈起。”大老板喝了口果汁:“和我们的祖先比起来,我们能在麦当劳吃鸡腿,汉堡,喝可乐,还能喝上这样的果汁,我们的生活实在太幸福了。当然,如果你偶尔去野生动物园探险,或者去野外果园里采摘一次水果,你可能会觉得其实我们的祖先过得也很不错。不过,至少有一点,面对凶猛的野兽,他们是不可能有我们这么多的武器来保护自己的。”阿毛说:“如果让我一个人,不带任何武器,面对一头老虎,我可能会吓得走不动路。”大老板
15、微笑着说:“随着旧石器时代向新石器时代的缓慢发展,人类的生产工具,有了逐步的提高。人类狩猎野兽,和采集野果的数量,在增多,他们开始饲养,未吃完的野兽,和开始种植,未吃完的野果的种子。这时,农业从人类的狩猎,和采集活动中分离出来,人类的生产活动,出现了重大转折,社会分工开始出现。农业成为那时,人类决定性的,生产部门。”阿毛说:“祖先们做的事情我也做过。我小时侯养过一条小狗,后来送人了,我还种过一棵桃树,已经结过很多次桃子,又大又甜。”大老板微笑着说:“随着生产工具的不断进步,和生产力水平的不断提高,又相继发生了三次社会大分工。按照恩格斯的观点,第一次社会大分工,发生在原始公社的新石器时代,畜牧业
16、从农业中分离出来;第二次社会大分工,发生在原始公社末期至奴隶社会初期,手工业从农业中分离出来;第三次社会大分工,发生在奴隶社会初期,商业逐渐从农业、手工业中分离出来,这一时期,专门从事商品买卖的商人阶层,逐渐形成,商业开始独立出来。三次社会大分工之后,实际上已形成了农业、畜牧业、手工业和商业等产业部门。”阿毛说:“我们的祖先真不容易,我感觉现在的世界每天都在发生很多事情,但他们每进步一次,就要花费几千年,几万年。”大老板微笑着说:“没错,小伙子。当然,到底从学术上该怎么分析人类的这些社会分工,是历史学家们要研究的工作。总之,我们可以知道,我们人类就是这样一步一步,从远古走到了现在。从披树叶、穿兽皮,到现在有了各色各样的华丽的服装。不是一天、两天达到的。”阿毛点了点头。大老板继续说:“随着生产力的进一步发展,社会分工进一步深化。18 世纪 60 年代,爆发于英国的第一次产业革命,使英国的各主要工业部门,先后出现了,从手工生产过渡到机器生产的趋势。从此,机器生产的大工业,逐渐取代了农业,成为社会经济发展的主导力量。接着在 20世纪初,又爆发了第二次产业革命,表现在铁路、钢铁