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1、大学生创业做手工皂 月售上百万大学生创业网讯 沐浴露通用的时代，居然还有人在自己做肥皂，这群人自称为“皂孽” ，所谓皂孽，就是迷恋手工皂的一群人。在广州和其他地方，确实还真有不少这样喜欢手 工皂的“皂孽” ，手工皂，就是自己 DIY 动手做香皂，与那种批量生产的香皂不同的是，这 种手工皂卖的是一个“纯天然”概念。不过，不要小看这种小工艺品，一些经营有方的商 家，也能在沐浴露通用的夹缝中闯出了一片广阔的天地，让手工皂远销欧美和东南亚，月 售量达到 8 万多块。大男生也是“皂孽”永宜和阿 Sam 是两个大男生，两人此前都从事设计行业，但他们却有了另一个共 同爱好手工皂，两个大男生于是在广州成立了一
2、间叫坊式的工作室，用来作为手工皂 的生产和推广的基地。阿 Sam 是台湾人，雕塑专业研究生毕业，此前，阿 Sam 在一家家具公司担任设计 师，出于对“做自己喜欢的东西”的追求，阿 Sam 毅然离开了家具公司，和永宜合伙开起 了这家手工皂工作坊。在江南大道一处出租屋里，记者看到了这间“简陋”的工作室，一个“晾”肥皂 的木架，一台缝纫机和印有工作室 logo 的皂章，一些制作手工皂的工具和各种从意大利、 法国、新疆购买的花草原料。他们在这间小作坊里进行研制调配，制作并自己包装，大约 每天可以制作出 20 只手工皂。在网上，有很多像阿 Sam 和永宜这样的“皂孽” ，皂孽们费劲心思，将手工皂打 造成
3、各种卡通、饼干、巧克力蛋糕等造型，几乎达到了以假乱真的境界。手工皂的种类也 多种多样，按成分有柠檬、大米、薰衣草、玫瑰、艾草等几十种，按功效分还有美白的、 控油的、消炎等十余种。据阿 Sam 称，手工皂的消费人群，主要是 15 岁到 40 岁的女性，虽然市场上沐浴 露占据了绝对地位，但还是有不少人喜欢没有添加化学成分的天然香皂，不少年轻的女性 买家，都是冲着手工皂的可爱造型而来的。小小肥皂可月售 8 万多块05 年到 08 年，网上掀起了一股手工皂的风潮，至今，在淘宝网上搜索手工皂， 便有超过 100 页的记录，肥皂的价位，也从 10 几元一块，到数百元一块。实际上，在台湾和欧美等地，这种手工
4、皂早就已经成为一种产业，台湾比较知名 的两家，是阿原肥皂和茶山工房。从广告人再到肥皂匠，阿原肥皂创始人江荣源颇有几分传奇色彩，这都是源于自 己长年所患的皮肤病。因为长期打拼导致患上皮肤病，他不得不在事业如日中天之时，放 弃了自己一手创办的广告公司。在寻求根治皮肤病的过程中，他广泛接触中草药，经过一 番研究，他自制出了适用自己敏感皮肤的纯天然手工皂。 除了自己自制自用外，阿原还把手工皂用芭蕉叶、桃叶等包装起来送给朋友，没想到 受到了朋友的欢迎，后来，有开有机商店的朋友便建议阿原把手工皂拿去寄卖，阿原手工 皂的发展就这样开始。在阿原身上可以发现，手工皂虽然只是一个“水+碱+油”的低门槛行业，但乐于
5、 探索也可以在夹缝中创出一片天地来。阿原肥皂在创办 5 年后，竟卖出了每月 8 万多块的 销量，产品遍布了中国大陆、东亚、东南亚、欧洲和美国。阿原肥皂的团队，也从草创时 期的 4 个人，发展到如今的上百人。要达到阿原的成功并不容易，永宜和阿 Sam 的坊式手工皂，每月才卖出了 5 到 6 千元的销售额。他们的推广渠道，一开始也和阿原一样，从创意店的寄卖开始，如今，在北京、广州等地的创意礼品店，都能看到坊式手工皂的身影。如何吆喝“天然”概念目前，坊式工作室每月的收入只有 5 到 6 千元，目前 25 元到 45 元售价一块的手 工皂，基本上还没能产生利润。这主要是手工皂的成本不低导致的。阿 Sa
6、m 介绍到，制作 一只手工皂需要用到玫瑰、橄榄油等 8 种油，还要用各种花作为香料，计算下来，成本也 不低。但目前缺乏推广渠道是一个问题，产量还没能跟上去。其次，手工皂因为是化工物品，与蛋糕、巧克力 DIY 不同的是，涉及到原料的安 全卫生、防火等问题，要取得相关部门的资格认可并不容易，因此，无法无法敞开门来做 生意，只能以家庭作坊的形式进行经营。另外，手工皂的制作周期比较长，一块手工皂昨 晚之后，还要经过一个月的皂化风干，工作室每天只能生产 20 块手工皂。阿 Sam 说，找 外面的化工厂进行流水线生产也不难，但做不出个性。台湾手工皂行业的推广做法，也许值得这些家庭小作坊借鉴。据阿 Sam 介绍，在 台湾，手工皂作坊并非单纯只卖香皂那么简单，而是打造出一个天然概念的生态园，以这 个生态花园为载体，经营手工皂、天然食品等的售卖。而上述将手工皂卖到全球的阿原，也已经把环保概念产品，由手工皂扩大到其他 方面上，创业 5 年后，他们的团队就以“好品味、好气味、好滋味”为主题，推出其他的 液态状产品，包括洗手水、洗澡水、洗头水等皮肤调理用品。虽然由于资金所限无法大规模多元化经营，但坊式工作室也试图开拓一些渠道来 吸引人群，比如销售售价 200 多元一块，利润率比较高的希腊进口海绵等一些日常用品， 目的是把顾客引进来，从而达到推广手工皂的目的。阿 Sam 称，主要的收入来自海绵的销 售。
