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1、公寓一期 23 号楼销售计划销售计划一、销售对象：本次推出单位为一期 2、3 号商住楼（或 2 号楼 A、B 栋），共 344 套单位，4 种户型。户型及面积情况见下表：类别 面积 户型 套数 套数配比 面积配比A 149.94 422 84 套 24.4% 29.1%B 130.69 322 84 套 24.4% 25.4%C 125.75 322 88 套 25.6% 25.6%D 97.48 221 88 套 25.6% 19.9%总计 43217.16 / 344 套 100% 100%二、销售进度时间表内容 9 月 10 月 11 月 08 年 2 月 3 月市场预热期 9.79.2
2、7（20 天） 市场炒作期 9.2810.17（20 天） 开盘 10.18（13 天） 强销期 10.1911.18（1 个月） 持续期 11.1908.2.18（3 个月） 扫尾期 08.2.1908.5.18（1 个月） 三、销售任务分配时间 销售套数 比例强销期（10.1911.18） 138 60%持续期（11.1908.2.18） 103 30%扫尾期（08.2.1908.3.18） 103 10%四、具体工作内容1、市场预热期（9.79.27）序号 工作内容 完成时间 负责人/负责部门1 选房卡设计 9.109.11 *（设计）、*（文案）2 选房卡申购程序 POP 设计 9.1
3、09.11 3 4 种户型单张渲染 9.109.11 4 开盘前 4 款报广创意、设计及定稿 9.129.24 5 销售海报的设计 9.129.24 6 围墙广告的设计 9.129.21 7 交行及电影院户外广告设计 9.129.24 8 车身广告设计 9.129.21 9 4 种户型单张印刷 9.129.14 *10 选房卡制作 9.129.14 11 选房卡申购程序 POP 制作 9.129.14 12 销售海报的印刷 9.249.27 13 围墙广告的制作 9.219.27 14 交行及电影院户外广告更换 9.249.27 15 车身广告更换 9.219.27 16 4 种户型模型制作联
4、系及跟进 9.79.27 *17 答客问资料准备 9.7 *18 置业顾问关于一期 23 号楼的培训 9.109.14 *19 已登记 2 期意向客户电话回访 9.159.21 20 公司网站更新 9.109.17 *备注：1） 已登记 2 期意向客户电话回访目的：在前期无广告投放支持情况下，通过对客户电话回访，来达到以下目的：了解客户最新动向和进一步摸排客户购买 2、3 号楼意向；传递项目最新信息及即将开盘信息；邀请客户到售楼部，申购选房卡（主要目的），在电话回访过程中，须重点向客户解释选房卡用途；在广告投放打新的客户进来前，先把前期积累意向客户明确下来时间：9.159.21（1 周）负责部
5、门：销售部物料准备：选房卡、选房卡申购程序 POP、户型单张2）公司网站更新二级页面 FLASH 内容更新。内容：1）9 月 18 日，*一期 23 号楼开始正式接受认购登记；2）一期 23 号楼即将于 10 月 18 日公开发售二级页面右下角开盘倒计时内容添加。内容：开盘倒计时：离一期 2 号楼开盘还有：天2、市场炒作期（9.2810.17） 序号 工作内容 完成时间 负责人/负责部门1 价格表的制订 9.2810.10 *2 促销措施及优惠折扣的确定 9.2810.10 3 开盘后 2 款报广创意、设计及定稿 9.2410.10 *4 销控表设计 9.2410.10 5 销控表制作 10.
6、1110.17 *6 预销许可证到位 10.10 *备注：市场炒作期内，销售部应做好客户接待工作，除推荐客户感兴趣单元外，同时还须提醒客户做好备选方案（以 34 套为宜），以防止客户在开盘当天选不到自己中意单位情况发生，造成客户资源的流失。3、开盘 10.18（13 天）（开盘方案另做）4、强销期 10.1911.18（1 个月） （主要为优惠折扣及持续 2 周的报广）5、持续期 11.1908.2.18（3 个月） （持续期销售策略另行制订）6、扫尾期 08.2.1908.3.18（1 个月） （扫尾期销售策略另行制订）四、销售策略1、选房卡1）目的：为确定意向客户的购买意向及保证开盘工作的
7、有序进行，建议在本次销售活动中使用选房卡程序 选房卡为选房次序凭证，根据选房卡号码顺序依次选房，排号靠前号码优先选房；这样可以避免开盘时现场容易混乱情况 作为一种开盘优惠凭证，刺激开盘期间销售2）开盘现场抢购气氛营造 通过对选房时间限制给客户制造压力，让客户在短时间内下定； 客户集中区域销控表使用，通过销售信息的及时更新，来刺激尚未选房客户3）选房卡申领及发放规则 凡意向购买*2、3 号楼客户，可凭个人有效证件，申领*公寓 2、3 号楼选房卡； 此选房卡为*2、3 号楼选房次序凭证，一人限购 1 张； 客户可凭选房卡，享受*2、3 号楼开盘期间推出的所有优惠措施； 申领选房卡须向*公司财务部交
8、纳现金 5000 元；在本次开盘活动后可用于冲抵房款或退还客户； 选房卡不得私自转让。若客户未经新恒基公司同意，私自转让选房卡，本公司除对原申领人购卡金额予以没收外，被转让人选房资格也将同时被取消； *地产投资开发公司拥有最终解释权4）选房卡申领及发放程序客户来访 置业顾问接待 项目及户型介绍 客户选中中意房源 建议客户申领选房卡 填写申领表财务缴款 财务开具发票及发放选房卡 开盘日客户凭选房卡到现场选房 购卡金冲抵房款购卡金在开盘后一周内退还5）退卡程序若客户在开盘期间未选中合适房源，可在开盘活动结束后一周内，带身份证明、财务发票、选房卡到*公司财务部，*公司将等额不计息退还该部分购房金；2
9、、销售价格建议一期 2、3 号楼开盘均价在 4200 元/，后期根据销售情况逐步调整说明：1）开盘后 1 月内的强销期间，鉴于一次性付款 9.8 折，按揭付款 9.9 折优惠折扣，实际销售均价在4150 元/；2）鉴于一期 1 号楼均价未达到 4000 元/，若调价幅度过大，会对市场造成调价幅度过大的印象，相反不利于一期 2、3 号楼价格的拉升；3）开盘 1 月后，优惠折扣取消，均价拉升到 4200 元/3、推盘量鉴于 2、3 号楼供应总量不多，300 余套单位，且有 2 个月的客户积累期，推盘量可根据客户量进行选择，是一次性推出或分期分批推出。说明：1）参照标准：可参照一期 1 号楼客户来访
10、量和成交量之间的比例，简单判断本项目成交率；2）根据客户积蓄期客户来访量，参照 1 号楼成交率，简单判断开盘当天成交量；3）若预估开盘当天成交量少于单栋单位套数，建议分 2 批推出，一次推出 1 栋，若多于单栋单位套数，建议一次性推出。4、销售控制是否销控？怎样销控？要根据销售部收集客户信息灵活把握，现在尚无法做出具体判断5、促销措施建议在开盘活动期间，选房卡金额 5000 元冲抵 10000 元房款使用6、优惠折扣为期时间：10 月 18 日11 月 18 日具体措施：一次性付款 9.8 折；按揭付款 9.9 折五、物料准备序号 内容 完成时间 负责人/负责部门1 4 种户型单张 9.14
11、*2 选房卡 9.14 *3 选房卡申购流程 POP 9.14 *4 销售海报 9.27 *5 户型模型 9.27 *6 销售价格表的制订 10.10 *7 销控表 10.17 *六、媒体投放计划序号 投放时间 投放媒体 版面位置 版面大小 投放内容 负责人1 9 月 28 日 日报、晚报 地产专刊封底版 1/4 版 即将开盘、火热认筹中 *2 10 月 5 日 晚报、商报 地产专刊封底版 1/4 版 即将开盘、火热认筹中 3 10 月 12 日 晚报、楚报 地产专刊封底版 1/4 版 即将开盘、火热认筹中 4 10 月 17 日 日报、晚报商报、楚报 地产专刊封底版 1/4 版 盛大开盘 5 10 月 19 日 晚报、商报 地产专刊封底版 1/4 版 热销中，户型推介、优惠折扣 6 10 月 26 日 晚报、楚报 地产专刊封底版 1/4 版 热销中，户型推介、优惠折扣 7 10 月 17 日 宜昌移动 地产专刊封底版 短信群发 开盘信息 8 9.1810.17 三峡商报 地产专刊封底版 报眼广告 开盘倒计时 9 10 月12 月 好生活杂志 封二 整页 开盘信息 10 9.1710.17 交通音乐台 / / 即将开盘、火热认筹中 七、费用计划（略
