2008漳州天隆名府项目业务、企划策略提报

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1、漳州天隆名府项目业务、企划策略提报第一部分 业务策 略目 录【壹】时间节点【贰】阶段销售策略【叁】全案诉求重点【肆】目标客层【伍】产品力的提升重点【陆】二期产品效应延伸【柒】业务组织架构 【壹】时间节点07/11/1-07/12/31 .08/5/1-08/5/1508/1/1-08/03-3108/4/1-08/4/30案前准备作业进场积累客户蓄水（1200组）预约售卡排顺位（500组）预售证下发，换定单（70%） 一期地块销售策略及销售策略确定开盘签约08/5/16【贰】业务阶段策略一、潜销积累【案前准备期二个月 】1、工作内容 1、人员进场前组训2、售楼处发包制作3、销售讲习资料准备，答

2、客问的整理收集 4、准备销售道具（DM、销海、户型卡、楼书等）的设计发包制作、5、户外POP点的寻找。2、目的效果 工欲善其事，必先利其器。完善案前的准备工作,以为项目进场销售提供有效、顺销的强力保障 3、媒体运用媒体通路寻找及媒介提前建立联系。销售道具的设计、发包制作 【进场积累客户蓄水期三个月 】 1、工作内容 、售楼处完成，销售团队进驻售楼处；、宣传造势，广为告知，安排媒体记者采访（进 行软文发布）；、与开发商统一汇整完成答客问说词，完成销售 讲习；、收售客户资料名单、积累客户名单1200组为阶 段目标；、DS拜访可能团购的单位；、有巢氏漳州地区近15000组客户名单资料寄发。、楼层销控

3、制定8、大众长效媒体（POP）曝光。2、目的效果 为下阶段预约售卡,做客源收集的充分准备，积累一定数量的客源，确保订购客户量体3：1 3、媒体运用户外POPDMSP活动事件营销软文 短信【预售许可证取得后半个月】1、工作内容 公布价格及面积，将前阶段的意向订购转为不可退之定购单； 3、媒体运用延续使用蓄水期产生之有效的媒体 。2、目的效果 对意向订购客户进挤压开盘前转为不可退定金为正式开盘即签约铺定大局，开盘当日完成70%以上的销售率,为本阶段目标。 【正式开盘、签约】1、工作内容 举办盛大仪式，庆典开盘即达70%以上的业绩并加速签定买卖合约，以实质的利润盈利。 2、目的效果 创造高品质产品市

4、场印像，以将热销及良好品质形象延续至一期，为一期产品推出做准备。3、媒体运用户外POP开盘NP等【叁】全案诉求的重点引领时尚建筑的新指标地段 精致 创意 创造建筑文明新价值地段区位的诉求近 静 净封闭式社区管理独立 区隔外界 单纯智能化系统保安保全科技 安全 安心现代英式风情主题庭园、创意小品欧风 绿意 典雅工序工法、建材体验展示实在 信任 品质新颖风尚的外观造形时尚 领衔 立体魔术方块物超所值的使用空间。【肆】目标客层属性慎选地段、讲究品位、注重绿化及管理、享受休闲、高而不贵！白领中高阶、政府公务员、私营企业主为主要对象群体，漳州市为客源大宗区域。 【伍】产品力提升建议本项目因为一、二期地块

5、较为分散且地块面积不大，对于此我们建议两地块相互结合进行大盘气势的炒作，透过创意来提升产品竞争力，实现强强联手，以发挥品牌效益做诉求。 如何提升呢？择重点而为之！ 【小区中庭景观】赋予主题的定位，明显区隔现有市场的产品，并搭配本项目外观立面造型的语汇、现代英式景观规划，以此来让西欧的风情涌入小区，实显本项目在漳州市场的唯一性及尊贵感。 【封闭式社区管理】赋予小区独立自主的庄园地界，突显私密与尊贵。并配套科技化的智能保安保全防护，让小区业主感受到绝对的隐私与绝对的安全。 【外观立面】采用现代化立体感的外观造型，外观上尤其注意将空调室外机等后续业主入住后会影响整体外观的挂放位置事前进行统一规划，保

6、证立面的完整及统一性，突显项目区块“漳州市中心”耀眼的尊品建筑，丰富钩绘形成地块上一道亮丽的天际线。 建筑细部的处理方式管线、空调隐蔽于墙内在建筑外观上，精心设计每个细节，将所有的管线及空调隐藏于墙内。【物业管理】引进品牌做为物管雇问，发挥品牌效益，唤起大众对物管的重视，口耳相传，树立项目管理的优良风范，在物管中重点形成一些特色服务如：子女托管、钟点服务等人性化服务，以形成项目物业服务的优良口碑。 人性（智能）化的物业管理人性（智能）化的物业管理人性（智能）化的物业管理人性（智能）化的物业管理人性（智能）化的物业管理【建筑细节的关注】在施工的细节上进行细部打造，用体验式销售让客户感受，让产品的

7、附加价值得以提升，同时对于后续带动一期销售亦为重要。如：独特的公共门厅设计装饰、新型建材的使用等。公共空间的精装设计打造星级大堂施工新型材料的使用施工新型材料的使用施工新型材料的使用施工新型材料的使用施工新型材料的使用产品力的加强提升是创造区别于市场其它产品的重要利器，对本项目达到上述产品力提升也是创造更高利润的主要立基点，亦有机会在售价上高于市场10% 15%的售价。【陆】二期产品的效益延伸二期地块开发的成功直接给一期地块的开发带来绝对的利处，我们要将二期地块精心雕塑，使其效益延伸过度至一期地块的开发上，因此我们必须用尽每一分心力来打造，项目的质感,成就二期的口碑，使其耳语相传。让未买到二期

8、的客户,引颈期盼一期的开发建设。 【具体一些做法】1、从产品力提升,希望开发商能不遗余力的来关注打造二期良好的实品品质的实际展示；2、因一、二期产品性质不同在营销二期的同时对未购得二期住宅或中意一期产品的客户营造项目期待感。3、在二期地块的销售中后期,同时进行登记预留一期的客源，在产品上可做相对互补的需求。4、二期项目销售中后期广告将向一期进行延伸，预热市场。总之，二期的地块走在先头，只有成功的二期,才能成就一期开发的完善胜利，我们以此共同携手努力，共创开发商、消费者的双赢局面！ 【柒】 业务组织架构程副处业务（专案、销售人员八人）研展一人行政女专一人企划二人古 处胡协理第二部分 企划策 略提

9、报内容一、策略方向二、案名和平面表现房产销售三重境界初级境界卖住宅本身，更高境界卖生活感受。最高境界卖观念文化！通过深度发掘联丰天隆名府足以形成独特的观念和文化，传递给消费者以全新的价值观念。因此，策划初始，我们就站在最高立意格局 ，生产“联丰天隆名府”效应！立 意 之 初一、策略方向居宅新文明观企划总精神文明创造价值，价值构筑文明。联丰天隆名府正是以漳州前所未有的价值体系来构筑其全新的居住文明观。深层发掘，发现七大新价值壹、新区位价值（Location）芗城东门户，毗邻市东立交桥旁和市广电中心， 漳州房地产开发热点区域。 加上市政府东迁之举，带动片区规模配套， 升值有理。高耸峻朗的联丰天隆名

10、府成为漳州未来城市中心 崛起的新地标成为漳州唯一不需要地址的社区 成为整个漳州都在观瞻的荣耀门牌贰、新建筑价值(Art)现代主义建筑，蕴含了简洁的深度张力以垂直纵向线条体现建筑量体的高耸感辅以水平横向线条来表现建筑体的韵律感使得建筑整体达到平衡对称的和谐流淌出美奂灵动交响乐章。有表情的建筑日照和灯光是外在给予建筑的情绪 不同时间、不同明暗、不同色彩 建筑随之自然变幻。 这是属于建筑特有的语汇。 有表情，则，有生命。建筑讲究 内 外 兼 修有内涵的建筑生活内在的细微之处， 看得见建设者的用心。 在建筑优雅的外在表情下， 敛藏着不显眼却智慧的人性工法 内涵的、用心的。建筑讲究 内 外 兼 修概念引

11、入建筑本草纲目观念，可以必变一切。但观念首先必须要是好的、而且还要不断创新；有了这样的观念，联丰建构出优质的建筑品牌。叁、新空间价值(Space) 重视人性栖居与空间的对谈。将尺寸放置在最舒适的尺度，同时不忘将自然的脉动引入灵动的居家空间。空间有了魔幻的能力，随心组合。 总之，一定能愉悦你 因为，使用面积总是大于购买面积。肆、新景观价值(Landscape) 现代英式园林景致充满意涵的空间中元素巧妙组合，如缓缓流出的交响音乐，让居住在此的业主，随时可以放松心灵，亲近自然。景观绝不是住宅的额外点缀，不 含杂质的色彩，蕴含着生命的呼吸律动， 在人与景相融的一次次的徜徉中， 心境返邸回归。伍、新安全

12、价值(Security) 居住第一要素。 提供智能安防硬件和周全安防软件， 缔造漳州最安全的社区。你在惬意生活中，渐渐明白 有些问题的最好的状态是无物的存在， 保安明明每天给您敬礼， 您明明需要智能身份辨别才能进出社区， 可是，这好像与安全问题无关 它早已不再成为你需要担虑的问题。陆、新服务价值(Service)建立一种真正融入业主生活的服务体系严谨管理+周到服务围合人性居家环境。没有丝毫懈怠， 我们将物业的职责范畴扩大到更广的领域 以这样的崇敬方式 尊重 品质所赋予业主的尊贵身份柒、新生活价值(Live)在这个拥有先进硬件和人服务的居所， 远离繁琐，只有清新自然、和谐关怀。 只邻里的欢笑，闲

13、适的生活，只有睿智的生活态度。难道家一定要像饭店一样豪华吗？家终究不是饭店。 或是像俱乐部一样热闹吗？外面到处是卡拉OK。 家可不可以是宁静的、单纯的、舒适的？！ 最平凡的就是人们最向往的，这里，有最最宁静置心的生活。缘起 1994年，引进日本小区总体营造观念和作法， 概念来自日本的造町、 英国的社区建筑和美国的社区设计等。概念 是以社区共同体的存在和意识作为前提和目标 ， 藉着社区居民积极参与地方公共事务 ， 凝聚社区共识，经由社区的自主能力 ， 配合社区总体营造理念的推动 ， 使各地方社区建立属于自己的文化特色 ， 也让社区居民共同经营产业文化化、文化产业化 、 文化事务发展、地方化团体与

14、社区组织运作 、 整体文化空间及重要公共建设的整合 及其他相关的文化活动等。概念引入社区总体营造 （Community Infrasturcture Establishment)台湾“社区总体营造”案例台湾梦想小区成立梦想基金会每年进行社区总体营造的活动开办社区咖啡电影节梦想小区全国文化交流节 蒙马特假日艺术广场 户外钢琴比赛梦想小区倒数读秒跨年晚会 跳骚市场团结小区共识、凝聚邻里友爱， 增进对社区的管理维护，提升社区附加价值 营造一种让人向往居住的小区氛围，是里仁为美的实践体现。社区总体营造 目的结论与建议我们建议联丰天隆名府不只做到100%100%只是 物有所值做足200% 才物超所值我们做的比客户想的更多我们给的比客户要的更多通过以上七大新价值体系的延伸分析我们将漳州有史以来最美的房子隆重呈现 ！同时建立消费者选择物超所值的睿智价值 观从而凝炼出居住新文明观！二、案名和平面表现案名部分主推联丰大地交响磅礴气势与亲和格调的完美融合。以硬性建筑体隐喻空间的承载，园林水景和生活的温馨意境共谱出一曲深蕴内涵的和谐交响曲。大气不乏柔美，寓意深刻。副推联丰天圆地方联丰涵 碧 园联丰绿舞大地联丰大千琉璃联丰盘峰天下平面表现部分谢 谢！