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1、 营 销 中 心 淘 汰 制 度 编制：营销中心人力资源部 修订日期：2014 年 3 月 PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 碧桂园营销中心销售板块淘汰制度碧桂园营销中心销售板块淘汰制度 1 / 8 目目 录录 1 目的 . 2 2 总则 . 2 3 适用范围 . 2 4 绩效考核 . 2 4.1 开展办法 . 2 4.2 绩效考核 . 2 4.2.1 销售板块绩效考核 . 2 4.2.2 行政版块绩效考核 . 3 4.2.3 策划板块绩效考核 . 3 4.3 绩效考核汇总表数据审核内容 . 3 5 淘汰细则 . 3 5.1 淘汰周期 . 3 5.2 淘汰比例
2、. 3 5.2.1 销售板块淘汰比例 . 3 5.2.2 行政/策划板块淘汰比例 . 4 5.3 淘汰方式 . 4 5.3.1 销售板块淘汰方式 . 4 5.3.2 策划/行政板块淘汰方式 . 5 5.4 淘汰执行流程. 5 5.4.1 淘汰执行流程. 5 5.4.2 淘汰执行工作节点 . 5 6 特殊情况处理 . 6 7 淘汰执行监控 . 6 8 附录 . 7 PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 碧桂园营销中心销售板块淘汰制度碧桂园营销中心销售板块淘汰制度 2 / 8 1 目的目的 为提高公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，营销中心通过客观的绩效数据管控，采用高
3、效竞争方式， 充分激励员工的工作热情， 在公司形成奖优罚劣的氛围， 提高公司的成果分配体系完善程度，并优化销售体系的人才结构。 2 总则总则 绩效管控原则绩效管控原则 根据业绩目标设定的考核指标进行绩效考核，考核结果排名情况将作为淘汰的依据。 公平公开竞争原则公平公开竞争原则 淘汰制度需要向全体销售、行政、策划板块进行输出或公示，保证员工在知晓的情况下进行。各类排名结果应在各个时间节点进行公开，保证公平公正，提高透明度和竞争性。 优胜劣汰原则优胜劣汰原则 通过团队与个人绩效排名竞争，激励优秀板块人员提高绩效，对于绩效排名靠后的严格进行淘汰。 3 适用范围适用范围 本淘汰制度适用于碧桂园营销中心
4、销售板块、行政版块、策划板块。 1) 销售板块：包含所有销售板块（含拓展岗位）的 G6-G9 级别人员，包含项目/展厅的一级销 售（销售主任） 、二级销售（销售顾问） 、三级销售（销售顾问 B）和销售助理，以及展厅的拓展主任。 2) 行政版块：包含所有项目行政板块 G7-G9 级别人员。 3) 策划板块：包含所有项目/展厅策划板块 G6-G9 级别人员。 4 绩效考核绩效考核 4.1 开展办法开展办法 由各销售中心行政板块对日常数据的登记及统计， 以绩效竞争周期 （一般为自然月） 为单位登记。经汇总后，由项目人事协助当盘管理人员进行审核。 4.2 绩效考核绩效考核 4.2.1 销售板块绩效考核销售板块绩效考核 1) 销售板块绩效考核：绩效考核周期、绩效指标标准按销售板块绩效竞争制度内容执行。考核指标主要为：增圈层客户排名、认筹量（拓客数量） 、销售业绩（签约完成情况） 。 个人业绩=个人销售业绩（认筹）*80%+个人新增圈层客户排名*20%+奖惩（项目无销售主任 A） 团队业绩=团队销售业绩（认筹）*80%+团队新增圈层客户排名*20%+奖惩（销售主任 A） PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 碧桂园营销中心销售板块淘汰制度碧桂园营销
