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1、物流系统规划与设计浙江万里学院商学院 徐天芳教授 Zhejiang Wanli University Professor Xu Tianfang第七章 物流系统的招标与投标w一、物流系统设计招标w二、物流系统设计投标 w三、某外资企业物流系统项目的投标书w四、某外资企业的物流系统项目招标书一、物流系统设计招标1 物流系统设计招标概念物流客户寻找物流服务提供商的 最常见做法是采用招标的方式。招标 本身是物流客户在最短的时间内以最 合理的成本找到自己满意的物流合作 伙伴的一种最有效的方法 2 物流系统项目招标的原则招标的原则招标和投标是由招标人和投标人经过 要约、承诺、择优选定，最终形成协议和 合
2、同关系的、平等主体之间的一种交易方 式，使“法人”之间达成有偿、具有约束 力的法律行为。招标投标具有平等性、竞 争性、开放性等基本特征，必须遵循的基 本原则是公开、公平、公正和诚实守信 3 物流系统项目招标的一般程序招标阶段 投标阶段 开标评标阶段 决标签约阶段 3 物流系统项目招标的关键步骤物流服 务项目 招标过程（1） 制定招标工作时间表 向拟定投标的物流企业发出招标意向 选定参加投标的物流企业 投标方研究标书时间 投标方投递标书招标方评标 物流服 务项目 招标过程（2） 第二轮投标 第二轮投标的交流和沟通 确定第二轮投标时间 投标答辩 决标 发中标通知 准备实施 4 招标意向书标意向书是
3、招标单位在招标最初 阶段发出的招标文件，主要表明招标 单位开始正式招标，并提出了物流服 务要求范围和招标的重点 5 物流系统项目的决标签约不同的物流招标方对自己产品的物 流服务有不同的要求。事实上，由于物 流客户产品、生产方式和销售方式的不 同以及服务需求的不同，他们会提出自 己的物流服务要求，每个物流需求客户 都有自己个性化的需求 评标的标准 物流服务质量 服务价格 企业发展潜力 物流服务建议 参加项目和进行管理的人员素质 评标和开标的技术要求 开标 评标程序 评标小组 决标 授标 6 物流系统项目合同n合同的法律特征 n合同的签订 n合同的主要内容 二、物流系统设计投标 1 物流系统项目投
4、标的概述物流企业积极响应客户的物流服 务招标 是进入物流市场的主要的方 法之一。参加投标既是提高物流企业 水平素质的过程，同时又是培养人才 的有效途径，尤其参加外资企业的招 标对于形成高水平的物流设计团队和 物流运作团队有很大的推动作用 2 物流系统项目投标计划组织物流项目投标小组 熟悉招标企业情况 策划投标准备 研制招标文件 投标时间安排 2 物流系统项目投标建议书（1）总则 （2）承诺 （3）本企业介绍（4）本企业物流服务优势的说明（5）采取物流服务措施3 物流系统项目投标过程制订 投标计划 分析 研究标书 精心 编制 投标文件 与招 标方 交流沟通 递送标书 精心 准备 投标答辩 签订
5、物流 服务合同 制定 实施方案 整合 社会 物流资源 组织 物流 运作团队 4 物流系统项目投标策略n提出多种方案 n了解竞争对手 n加强与招标方联系 n树立物流经营理念 n灵活的报价方式 n高层领导的交流和沟通 5 物流系统项目投标书的基本要求一般的物流投标书有三大部分内 容构成：第一部分是投标书的总纲， 第二部分是物流服务方案设计，第三 部分是补充建议和附录。 投标书物流方案设计 根据物流招标者不同的物流服 务需求，把整个物流服务方案合理 科学的拆分成几个部分，每个部分 可再分成若干环节，然后对每个环 节进行细致的描述和说明 投标书的总纲 在投标书的总纲中，表明与物流服务招 标者需要的物流
6、服务一致的服务理念、 达到招标书要求的服务承诺、为达到承 诺而具有的资源和采取的措施。明确提 出投标总报价，以及报价的原则。使招 标者有一个较完整和清晰的对投标书内 容的认识。本部分要求结构清楚，语言 准确，概念清楚。 建议和附件 对招标方的物流项目提出有益的建议 和细节的补充，是衡量一个物流企业在投 标过程中先进的物流服务理念和高水平的 物流服务技术的体现 附件指提供说明标书正文的补充材料 、图表数据和各个环节的细节内容，其中 有各种业务单据的式样和说明，对分包商 的要求和考核指标，质量管理体系文件 6 物流系统项目投标的关键文件n物流服务项目招标书 n某物流服务项目投标书 n物流服务合同（
7、* 以上详细内容见教材）三、某外资企业的物流系统项目投标书、项目背景本投标书旨在为米其林沈阳轮胎公司（简称MSTC）设计优质、高效、 低成本的综合物流系统，并希望能建立起长期、稳定、良好的物流合作伙 伴关系。4PL和中外运辽宁公司本着“以MSTC为中心”的原则，为MSTC设计 仓储、运输、配送、流通加工、出口货代、物流信息等综合物流系统，参 与MSTC从原材料供应到成品轮胎配送的一体化供应链运作。在整个物流系 统的设计和实施过程中，成立由物流专家和专业技术人才组成的米其林沈 阳轮胎物流系统设计项目组（简称项目组）将不断地与米其林物流部分析 讨论，与MSTC建立相互信任、坦诚相待、稳定可靠的战略
8、联盟。项目组经过仔细分析米其林沈阳轮胎物流系统招标书后，认为项目组 完全能够设计满足MSTC需要的物流系统，并有能力在降低MSTC现有仓储、 运输等物流系统环节成本的基础上，进一步为MSTC开展现代化的综合物流服务 。 n1.总论及报价n2.仓储系统设计及成本细则n3.国内运输和货代系统设计及成本细则n4.项目执行保证措施和执行计划n5.物流系统设计补充及建议2、项目内容四、某外资企业的物流系统项目 招标书详见教材谢谢！Thank you very much! 欢迎交流!Welcome to Communicate!浙江万里学院 Zhejiang Wanli University 俆天芳教授Professor Xu Tianfang
