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1、20082008 无锡楼盘广告投放一周分析及商品房销售外销率无锡楼盘广告投放一周分析及商品房销售外销率分析分析(9.14(9.149.20)9.20)综合概述综合概述: :本周共有 49 个楼盘在无锡日报、江南晚报、现代快报、无锡商报、扬子晚报等报纸上投放广告次数 102 次。本周滨湖区投放广告位居首位,惠山区第二。小结小结: :本周滨湖区有 13 个楼盘投放广告 32 次。是本周楼盘投放广告次数最多的区域。其中万科金域蓝湾实景示范即将公开,本周投放广告 7 次。崇安区本周有 6 个楼盘投放广告 10 次。其中哥伦布广场招商和优惠宣传,本周投放广告 4次。惠山区本周有 10 个楼盘投放广告 1
2、9 次。其中奥林匹克花园优惠宣传,本周投放广告 3 次。南长区有 5 个楼盘投放广告 8 次。其中招商城二期五金机电馆招商和优惠宣传、朗诗未来之家宣传、常发清扬御庭楼王“雍景座”9 月20 日登场,本周各投放广告 2 次。锡山区本周有 5 个楼盘投放广告 14 次。投放频率为 2.8,是本周楼盘投放广告频率最高的区域。其中首创隽府优惠宣传,本周投放广告 5 次。新区本周有 8 个楼盘投放广告 16 次。其中美新玫瑰大道中秋推出 10 套特价房源和英伦别墅示范区及样板房公开,本周投放广告 6 次。北塘区本周有 2 个楼盘投放广告 3 次。其中西城纪珍藏多层 9 月亮相和优惠宣传,本周投放广告 2
3、 次。总体来说,本周开发商投放广告积极性比上周有所上升。内容方面,以活动播报为主,形象宣传为辅。无锡市商品房销售外销率偏低无锡市商品房销售外销率偏低居住在无锡的外地人购买商品住宅的比例逐年下滑，是这些“外地人“不愿意购买无锡的“一手房“吗？不是。锡城商品住宅“外销率“较低，说明楼市的发展空间相当大，开发商可以做的事情还很多。锡城每年商品住宅供应量有 500 万平方米，这么多的供应，如果 92%以上要由本地人购买，过度依赖本地人，承接盘是有压力的，这不是长久之计。上海中原物业代理有限公司拓展经理邱俊杰说，无锡楼市是一个刚起步不太久的市场，是一个面对本地需求、解决本地需求的市场，整体是健康的，不确
4、定因素少。他说，这在楼市发展的初期是正常的，随着城市影响力的提升，将有大量高端人才进来，这些人才购买住宅对无锡楼市是一种刺激。目前锡城还没有到外地高端人才大量购房置业的时段，这从一个方面说明无锡的市场还有潜力。这位人士说，无锡构建特大城市，要成为宜居名城、旅游名城、休闲名城、设计名城等，会有更多的高级人才进来。邱俊杰说，无锡目前商品住宅“外销率“偏低，表明外来人才的支撑不够。对于无锡来说，“外销率“达到 18%-22%对楼市健康发展是有帮助的。目前的锡城适合“外来“高端人群的楼盘及房源是相当丰富的。东方名流房地产营销有限公司策划总监陈怡认为，无锡的外来人口不是不多，其中多数人不是不想买房，而是
5、多数新市民购买力不强，到无锡之后头几年只能租房。在新区一些乡镇，房价到现在还相当便宜，买房的外地人就多。他们买到规定面积的住宅就可以在无锡定居。陈怡说，外地人当中的中端和低端消费者集中购买的有这样几个板块：惠山新城、盛岸板块、锡山部分镇、新区部分镇。这位人士认为，要提高锡城商品住宅的“外销率“，最好要吸引新来的中等收入家庭购房，因为这是特别大的群体。开发商可以为中等收入的新市民“定制“一些住宅，在新区有的楼盘这样做，效果显著。业内人士称，“外销率“近年来有所下滑，有多方面的原因。其中之一是，外地人购房遇到的难题与部分本地人一样，就是中低价位、中小套型的商品住宅所占比例要再提高。要想“外销率“提高，最好加大中低价位的房源，套型面积在 110 平方米以下。
