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2、山、丽宫滟澜山区域内引发足够关注，成为区域热盘占领中央别墅区，使之成为红色根据地滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484截至7月9日客户积累情况：积累时间：2007.2.10-2007.7.8 共接待来访客户: 508组 其中A、B类客户: 共约98组（400万，11月交房） 预计“480万，6月交房”试探后，仅余约30组存活的意向客户滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484总数量有效量有效率 来电36428277% 来访27926495%6月4日-7月8日 接待客户情况来电途径来访途径滟澜山12G中国一线地产广告公司提案
3、 600元/套 QQ 653199484类别数量所占比例 中国籍16362% 非中国籍5521% 不详4417% 有效数据262100%类别数量所占比例 中央别墅区内客户6124%区外客户19576%有效数据256100%滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484类别CBD动线中央别 墅区海淀亚运村望京其他有效数 据 客户现居住区域1256144261222286备注：CBD动线：指“CBD-朝阳公园-丽都-燕莎”一 线滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484目标客群：主力来源：中央别墅区客群、CBD动线豪宅客群属 性：国际
4、人特 质：容易为自我感受买单结 论：客群未发生根本变化，只是更加高端滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484两类主力客群：区域内地缘客户区域外顶级公寓客户数量有限价格抗性大决策周期长购买力强价值观相符别墅置业惯性滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484两类主力客群区域内地缘客户区域外顶级公寓客户数量较大价格抗性稍弱决策周期较短购买力强价值观异化公寓置业惯性滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484共同点不同点购买力购买惯性价值观数量价格抗性决策周期地缘客户 强强相符较少较强较长顶级公寓客户
5、 强强相异较多较弱较短地缘客户 与 顶级公寓客户 的异同对比：滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484策略定位与：把项目的定位从“区域名盘” 提升到“北京名盘”的地位做 “绝对影响力” 传播，通过影响各利益群体，奠定在北京住宅市场的坐标轴系用影响力价值支持项目做溢价滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484项目愿景（Vision）：树立北京别墅新标杆别 墅 只 看 滟 澜 山滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484今生今生 综合条件的变化综合条件的变化滟澜山12G中国一线地产广告公司提案
6、600元/套 QQ 653199484计划变更：分担项目由4个变成 2个没有多少余地回旋开盘延后：仅余50天的销售周期没有多少时间积累没有多少客户存活工程进展：交房时间后延2个月业绩目标：项目均价350万450万资源紧张：营销费用仅余600万没有多少资源支持滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484没有余地没有时间没有客户没有资源目标：4个月 12个亿在50天内积累 600-800组600万的费用实现3个亿的超额目标滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484如 何？戴着枷锁，跳出最美的舞姿滟澜山12G中国一线地产广告公司提案
7、600元/套 QQ 653199484NO.2 风声水起营销战略&执行战术滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484原子弹计划原子弹计划集中摧毁引爆集中资源集中资源锁定时间锁定时间精准围剿精准围剿彻底打击彻底打击滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484时间时间7月20日8月28日范围范围中央别墅区、CBD、朝阳公园、燕莎丽 都、亚运村、望京、中关村方式方式方式户外网络杂志纸媒活动直投电台小计投入200万120万80万40万50万20万30万550万原子弹计划滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 65319
8、9484阶段 1阶段 2阶段 3满城皆是滟澜山满城皆传滟澜山满城皆赞滟澜山滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484双路双线联动强势公开侵略活动布道传播业内特效催化软情软景洗脑执行策略滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484异地异地 & & 北京北京长线长线 & & 短线短线项目项目 & & 项目项目项目项目 & & 品牌品牌双路双线双路双线联动联动滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484长线长线 & & 短线短线滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484
9、 短线打击 最”肥”的客户 实现开盘热销 长线打击 最有价值的客户实现持续热销滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484最有价值客户区域外豪宅客户最”肥”的客户种子客户定义意指业内客户区域内客户各行业意见领袖草根领袖滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484借势星河湾奇迹般的业绩香醍的热销集团动作与品牌影响力滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484异地异地 & & 北京北京滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484重庆异地推广策略发动“龙民”大本营的口碑风暴
10、点状突破集结成量专场推介会重庆媒体参观团滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484点状突破低成本方式介入，联系传播传播渠道 社区内行架，进行项目展示 在重庆、成都各项目销售中心、物业公司摆放北京项目资料 邀请当地重点（且关系密切）媒体来京参加开放日活动 将重庆、成都目前正在进行的项目进展向北京媒体予以传递 业主短信群发 龙湖大家庭随刊邮寄项目宣传册 业主论坛发布信息 设立专线登记意向客户 重庆大篇幅软文传播滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484项目项目 & & 项目项目滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 Q
11、Q 653199484滟澜山、香醍漫步联动传播滟澜山、香醍漫步联动传播龙湖品牌 在北京市场尚属新秀，滟澜山、香醍漫步同期宣传利于整 合资源，扩大影响力以两盘同出的方式为市场、客群提供多项选择专业媒体、网络媒体、大众都市类媒体、业内口碑的经久传播滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484项目项目 & & 品牌品牌滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484北京项目、龙湖品牌联动传播北京项目、龙湖品牌联动传播新闻发布会新闻发布会 07别墅市场唯一入市新品牌，07两墅同期入市的震撼性市场行为 北京两项目的入市备受关注，佐证龙湖北上产品
12、打造的实力 龙湖在京引起业界关注，得到市场认可，分析企业特点 专业媒体、财经媒体、网络媒体、大众媒体，业内人士高层传播滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484强势公开侵略户外截杀精准围剿高端公寓客户滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484户外截杀杀法杀法长短结合点线成网高低互补滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484长线点星河湾泛海国际新城国际奥运村线朝阳公园南路亮马河路光华路 长线面东三环 北四环 北五环 工体北路 电梯框架 加油站 短线滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/
13、套 QQ 653199484点例： 星河湾对面的朝阳 北路灯箱广告滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484线例： 朝阳公园南路朝 阳 公 园 路北甜 水 园 西 街东 三 环长虹桥 农展馆南路 朝阳公园南路 农业部广告位 (两侧各 50块)东 四 环朝阳公园棕榈泉滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484朝阳公园媒体效果图滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484面例： 北三环双安对 面墙体广告北三环双安对面墙体广告滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484
14、精准围剿剿法剿法网点短信直投7月16日起， 2万条/日7月16日起， 2万份/周所有可能商户、机场VIP休息室滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484致导打击路径定点轰击定向监测精挑细选数据库渠道及分供方的激励DM、短信、活动内容的设计创新！ 创新！ 还是 创新！ 反馈率有效率专业精准的测算评估存活率开启率 滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484开盘植入式城区 现场开放日活动布道传播滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484“无信仰”客户Black Box“信徒”客户布道式营销只有受到“
15、洗脑”的客户，才会成为忠实的口碑传播者洗脑体验式营销客户满意度滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484激发核裂变式口碑传播，使得信徒客户指数级增加信徒客户1信徒客户2信徒客户3信徒客户5信徒客户4信徒客户7信徒客户6我们需要关注并经营每一位与我们接触的人，给他布道，并使之成为“信徒”滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 653199484传播需影响的各利益群体供应商同行客户政府媒体滟澜山12G中国一线地产广告公司提案 600元/套 QQ 6531994841.城区活动（上门布道）：时间：每周末1次 地点：欧陆风情苑主题：项目推介 / 国际
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