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1、运用VMD视觉艺术提升销售目录 商品陈列视觉管理 VMD概念 如何打造VMD审美 VMD与MD的视觉管理陈列与布局 橱窗 商业空间规划 动线规划 商场回游性 商业空间商品陳列視觉管理V M DVISUAL MERCHANDISING DISPLAY商 品 会 說 話視 覚 營 销 & 美 学VISUAL MERCHANDISING DISPLAY 商品陳列視觉管理VISUAL MERCHANDISING DISPLAY 商品陳列視觉管理VISUAL MERCHANDISING DISPLAY 商品陳列視觉管理由数字谈购物行为85%： 85%的购物决定是在门店内产生的3 秒钟： 商品打动消费者，
2、令其印象深刻的时间仅有3秒钟80%： 80%的顾客在4秒钟内就做了购买决定95%： 95%的购物是以感性驱动的 6 个品牌： 消费者对品牌盲目忠诚的平均数只有6个 一分钟: 消费者至少经过一百种以上的商品. 品牌 具有两种价值 :1. 使用价值 = 指功能上的满足2 符号价值 = 指商品,造形,材质组合帶来的美学 经驗以其帶来行销,卻能以其意义的稀有性 創造更高的售价,也就是非物质的心靈满足.A.V M D 的 概 念a、什么是V M D VISUAL MERCHANDISING DESIGN 商品陳列視觉管理 VMD是展示的,功能的,形象的.在实質的 人类生活上可增加生活的舒适与品質,在商业
3、上能帶来品牌与商品銷售的成長,并可创造企业的利潤 与 品牌价值.商品营销营销(Merchandising)视觉视觉(Visual)1.为提高企业和卖场的销售,制定商品视觉布局规划 2. 确立品牌的整体性 3. 充分体现品牌的身份和价值市埸的形態与定位C、消費 的形态C-1 来店消费者三种类形 品味享受形: 重视环境,客流密度.服務, 対附属服務不感兴趣. 理性务实形: 重視促销活动,交通,攴飲 設施,対客流量購物環境较不在意. 基本消费型: 対以上皆很重視,特别是 附属服务最為关心. 年代幼童青少年青年中年O.L淑 女主妇成年老年年龄层次0岁12岁13岁19岁20岁26岁27岁32岁33岁41
4、岁42岁49岁50岁55岁56岁以上C-2 消费年代的定叉 年代特质从出生到幼儿期全由父母、家庭抚养， 充满好奇、 学习与自主性 是富裕世代、有父母供给物质，自由度高、群集性强 、朋友间资讯极敏感，对社会流行反应快，但较无主 张 已出社会工作，经济较独立，有强烈流行感，对品牌 、流行、休闲、资讯有认知基础 具有专业工作及社会认同，经济、精神、物质已独立 ，有自己的价值观，并开始追求时尚与高消费 独特自我，女性特质，追求装扮、品牌，并对生活讲 求品质与稳定 具有专业工作及社会认同，经济、精神、物质已独立 ，有自己的价值观，并开始追求时尚与高消费 注重内在精神生活，有事业基础 专注保守、机能性事物
5、，不在意外在的高感度流行。 传统的基本的保守的前卫的摩登的中性的优雅的个性的民俗的乡村的运动休闲的指传统性、一般性如基本性的款式可搭配其它特殊商品只保守性的特质，不同开放路线，不突出高感度的前卫性流行造型话题及街头流行现代性、创新的，介于前卫与保守中间路线适合两性间搭配的活泼元素，弹性空间大表现现代女性内在美的特质个性的代表突显某也特殊设计的流行-个性化具有民族、地方、风情的特殊风格与代表性代表田园、休闲的、朴素的都会、田野、健身皆可运用的健康清新路线 C- 3 商品的 属性与定位C- 4 生活形态 的方式正式的 具正式、礼仪的生活形态。如宴会、会议、庆典、社交都会的 具时尚、流行、话题性的都
6、市生活形态商业的 具O.L、上班族、事业的生活形态休闲的 都会休闲、轻松自如、休假的、出游的生活形态运动的 具有专业性与时尚性的运动生活形态娱乐的 具有流行約会装扮特质的生活形态B.如 何 打 造 V M D = 審美b. 展示陈列的三要素 b- 1視覚几何图形的构成1. 轮廓 色彩 细节審 美b-2. 展示陈列 的三要素 集合图形与构成元素正三角形 （平衡、稳重、完感） 倒三角形 （不安定、艺术感感） 斜边三角形 （左右不对称、流向、柔感） 斜边三角形 （左右不对称、流向、柔感） 圆形 （完美、圆满感） 正方形 （传统、安定感） 长方形 （伸展、连续感） b-3集合图形与构成元素斜线形（韵律
7、感） 垂直线形 （自然、方向感） 格子线形 （纵横向气势感、平衡感） 水平线形（水平、移动感）b-4 集合图形与构成元素b-5 集合图形与构成元素重复三角形给人规律感 距离対称（奇数比偶数来的活泼）重复形体斜线、 稳定中带活泼性 焦焦点集中并带 有层次 非对成三角形，以中心 先为基准线，有灵活性 、有层次（可加上商品 介绍或POP） POPb-6 集合图形与构成元素b-7 集合图形与构成元素方向性构成平行、 弧度排列，带有自 然的规律感 由高到低的层次列， 稳定中带变化 POP以上所表现的集合图形构成与元素是陈列展示布局轮廓的原始概念，也是视觉 VMD 执行过程中相当重要的美学、审美基础.b-
8、11展示陳列工具1. 展 示 陈列人员工作必要的工具包、剪刀、胶带、双面胶、海绵胶、橡皮圈、螺丝起子、美工刀、槌子、斜口钳、针腰包、细针、鱼线、钉枪、卷尺、问题钩、夹子等2. 展示模 特儿的种类拟人式模特儿、素色雕塑模特儿、半身包布人台、黑布半身人台、FRP半身人台、半身挂壁人台、综合调整式立架、平板式调整式立架人台等 b-12 展示陳列時机b-13展示陈列的动机分类节庆性的陈列、季节性的陈列、活动性的陈列、主题活动性的陈列、文化性的陈列、公益形象的陈列、 C- 4. 執行訴求重奌1. 掌握品牌精神与整体店面风格 2. 决定主题 3. 考虑目標客群4. 展現商品特色5. 商品销售重奌6. 配合
9、設計的道具与素材运用7. 社会現况与流行趋勢b-14 学习-模仿-体验-经验-创意C. V M D 対 M D 的視觉管理( 商品陳列管理 )C-1. VMDC-1. VMD的定义的定义VMD=Visual Merchandising DesignVMD是指用视觉所作的商品策略，一般亦可称之为对商品的展示、陈列方法上之手法。 C-2. VMDC-2. VMD的目的的目的为使多让一位顾客很容易看到他需要的商品或使他能多购买一样商品，给予顾客在选购上的便利所作的陈列表现，最后能促进业绩的提升。 C-3. VMDC-3. VMD的基本概念的基本概念C-1 站在顾客的立场，制作一个容易购买的卖场制作及
10、陈列方法。C-2 赋予商品生命的卖场制作及陈列方法。C-3 百货店不仅是要制作一个易卖的卖场，更重要的是要制作一个易买的壳场4-1 商品配列之三个原则（陈列）自 左 右 理由：依据生理学、心理学、神经系统学 自 上 下自 前 后4-2 商品分类要素素材： （前） （后）正常状况： 天然纤维 合成纤维例 外：如因考虑价格问题廉价品在前面时，可能会作成调整。型： （前） （次） （后）正常状况：设计型 基本型 应用型例如袖别：无 袖 半 袖 长 袖领 别：无 领 有 领 变化领色、柄（图样） （前） （后）正常状况：白色 ：素色 彩虹色（依照彩虹色排列）图样包含：花、格子、小圈圈、菱形虫、动物抽象
11、等。色排列：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫、（黑）、（白）C-4. VMD的基本原則与应用尺寸： （前） （后）正常状况： 小 大低 高细 粗薄 厚短 长一般尺寸别： S、M、L、LL、XL 2、4、6、8、10小、中、大、特大价格： （前） （后）正常状况： 低价 高价4-3 应用编：因下列的因素可能会产生例外则以活用为主。气温不同产生例外之排列：季节、天 举办活动产生例外之排列：活动、促销因应动线、结构产生例外之排列：卖场特性（导线、壁面、柱子）贩卖员素质产 生例外之排列：教育、习惯 1.三原色-红、黄、蓝2.色彩的三属性-色相、明度、彩度色相-即是色彩的相貌、名称（如红、黄、蓝、绿等）明度-
12、即是指颜色的明暗度（如黑灰白系列间的明度， 彩度-是指颜色的鲜艳强弱度（如单一纯色中加如白色或黑色慢慢变素.3.有色系-以红橙黄绿青蓝紫七色为基本色，相间 混合可产生无穷色，故成为有色系4.无色系-以黑、白为主，及由黑到白之间可产生无穷的深浅灰，故叫无色系。5.暖色系-给人带来鲜艳、愉快、动感、温暖等。如红、橙、黄、红紫色6.冷色系-给人带来凉爽、沉静、寒冷、理智等。如蓝、蓝绿、蓝紫等。7.色彩的轻重感-有轻快、喜悦的感觉，明度高越感觉轻，明度越底越感觉重，但明度底的色彩感觉上较有高级感。人生因有色彩而更美丽-色彩在日常生活中不断刺激着我们的视觉及我们的五觉（眼、耳、鼻、舌、身）.b-8. 視
13、覚 与 色彩色彩名称 联想 红 强烈、浪漫、热血、活力、喜悦、 橙 黄金、光明、希望、活跃、太阳、 黄 煽情、热情、昂扬、发展、积极 绿 稳定、安宁、健康、和平、忠诚、 青 圣洁、悠久、理想、 蓝 力量、活泼、诚实、 紫 神秘、优雅、不安、 黑 沉静、神秘、消极、个性白 朴素、清洁、明快、和平、 b-9視覚与色彩暖色冷色亮色暗色暖色冷色无色彩色相环环配色红, 朱, 黄, 绿, 兰,青紫等的各色彩自然相连接，巧妙适宜的搭配，从视觉效果上也是一种享受。小条文条文格子单单色大条文条文小条纹纹大条纹纹单单色格子上小商品SIZE前后衣架陈陈列小品布局小大SIZE 小SIZE 大SIZE 小SIZE 大 数 量 小数 量 大*上部也可以布局 商品距离1/32/3亮色暗色暖色冷色商品距离商品的留白SIZE 大SIZE 小SIZE 100SIZE 95SIZE 90SIZE 105SIZE 110水平陈陈列垂直陈陈列COLOR 商品摆放时的色系标准：亮色
