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1、对标优衣库 美邦想从街铺转购物中心前沿视野创客档案创客姓名： 创始人王广磊、 合伙人吴同强创业公司： 山东红透社文化传媒有限公司创业领域： 专注于电商进行网红流量变现， 平台与多品牌展开深度合作融资情况： 2016 年 8 月拿到数百万天使投资Market营销B4经济导报ECONOMIC HERALD责任编辑： 曹凤芹电话： 0531-85196321E-mail:2017 年 7 月 24 日星期一Ying xiao cha zuo营销茶座品牌要做到 跟人对话企业营销的目的之一就是与消费者建立关系袁 并能够长久的维护关系袁作为企业的产品尧服务尧人员等象征的品牌袁 是企业与消费者建立关系的纽带
2、袁 与消费者建立良好的品牌关系袁 是企业品牌管理者的重要使命和任务遥品牌关系的起点是品牌功能价值的承诺袁 即其能为消费者带来何种利益袁让消费者对品牌渊产品冤有一定的理性认知袁清楚品牌渊产品冤能为他做些什么袁 帮他解决什么问题袁 消费者对于品牌功能价值的认知是建立品牌关系的基础遥如果想让品牌功能价值承诺值得信赖尧深入人心袁企业需要提供一个野让人相信的理由冶袁即在功能性价值背后存在着价值主张的基础遥消费者不仅具有理性希求袁更需要人性的关怀尧情感满足尧自我表达和社会归属袁 如果品牌能够超越功能性价值袁 满足消费者深层次需求袁 就更能与消费者坚持长期持久的关系遥1.人性关怀品牌如果具有像野人冶一样的个
3、性袁 就更能够帮助确立消费者与品牌之间的关系袁 品牌个性不仅能够强化功能价值认知袁 还能向消费者提供人性化关怀袁 品牌和人之间的关系如果能够达到人和人之间关系的层次袁 那么消费者就会感受到温暖和友好袁 品牌一旦成功塑造出独一无二的个性袁 就更能够触动消费心灵袁与消费者建立起牢不可破的尧相互信任的朋友式关系遥2.情感满足品牌的情感价值能让消费者在体验品牌过程中感受到快乐尧开心遥品牌的情感价值为消费者带来与众不同的尧具有情感体验的使用经历袁从而发展更为密切的品牌关系遥3.自我表达人们总是用很多方式表达自我或是一个理想的自我袁 比如工作选择尧朋友尧态度尧观点尧活动尧生活方式等遥人们喜欢尧欣赏尧讨论尧
4、购买和使用的品牌也为人们表达一个真实或理想的自我形象提供了工具遥野当我购买或是使用这个品牌的时候我感觉自己是噎噎遥冶传递自我表达利益是品牌关系的精髓所在遥 当一个品牌能够提供一种自我表达利益袁那么品牌和消费者之间的联系就可能会愈加紧密遥4.社会归属一个品牌会让一个消费者感到他渊或她冤归属于某个社会群体袁从而传递社会利益遥野当我购买或是使用这个品牌的时候袁 与我联系在一起的人是我所向往的类型的冶遥社会利益非常有力袁 因为它可以让一个人找到身份感和归属感袁 这是人的基本驱动力之一遥 大多数人都需要一个社会领域袁不论是家庭尧工作团队还是娱乐伙伴等袁 这个社会归属感可以影响他渊或她冤购买尧使用和重视哪
5、个品牌遥在移动互联网时代袁 线上社群为品牌社会价值搭建了良好的平台袁 一个靠品牌驱动的社区一旦围绕着某种生活方式和价值观而形成袁其社会利益就会被同时创建遥在社群中袁 凝聚粉丝的不是品牌的功能价值袁而是品牌的精神尧个性袁以及粉丝可以据此进行自我表达遥品牌个性尧 企业联想尧 情感利益尧自我表达利益和社会利益是建立品牌关系及消费者忠诚度的强大推动力袁和基本的品牌功能价值相比袁由此产生的消费者关系会更深更广袁品牌关系也就更能够有效地推动企业持续快速发展遥（沈菏生）打造内容电商做火粉丝生意“误入”网红圈的红透社质检总局批准 山东成立国家石油炼制 产品质量监督检验中心日前， 质检总局、 国家认监委联合发文
6、 （国质检科联2017290 号） ， 批复依托东营市质检所， 成立国家石油炼制产品质量监督检验中心 （以下简称中心） 。中心总投资 6000 万元， 能够开展燃料类、 溶剂油类、 润滑剂类、 石油添加剂类、 沥青类、 原油、 天然气等七大类产品的全项目检测，检验能力覆盖 90%以上的石油产品。 同时， 可以提供评价分析、 失效分析、 标准制修订和新产品研发等方面的服务。中心成立后， 将为我省石化产业提质增效， 促进传统产业向新兴产业高地转型升级， 提供坚实的技术支撑。（徐越）国网夏津县供电公司院 多措并举迎夏峰导报讯 （记者 王旭光 通讯员 李海涛） 7 月 20日， 鲁西北气温重回 “烧烤
7、” 模式， 国网夏津县供电公司员工冒着 38 摄氏度的高温开展设备巡检工作。连日来， 持续烈日、 闷热、 降雨天气， 给迎峰度夏保供电设置了诸多障碍。为保障电力有序供应，该公司21支保供电小分队分班 63 个， 巡查变电站、 输配电线路隐患， 将定期巡检、 夜间巡视升级为 24 小时不间断特巡， 对主变压器、 各种开关等关键设备专人盯守， 多节点测试保护、 通信、 消防设备畅通情况， 多措施整治防汛设施缺陷，发现缺陷，整合力量集中治理， 发挥带电作业优势能带不停， 执行日事日毕和日报制度， 合力打响迎峰度夏 “保卫战” 。 同时， 积极开展应急演练， 确保万无一失。国网济宁市任城区供电公司院
8、专项整治 “三相不平衡”导报讯 （记者 王旭光 通讯员 东海孟德彦） 7 月 11 日，国网济宁市任城区供电公司开展变压器 “三相不平衡”专项整治行动， 通过调整下户线户数、 改变低压单相供电接线等方法，确保三相负荷达到平衡，保障迎峰度夏期间安全可靠供电。在此次整治活动中， 该公司突出设备隐患排查， 采取“一患、 一档、 一消除” 的闭环管理模式， 确保居民客户的正常用电。同时， 做好向客户通报供电形势和电力保障的服务。国网平原县供电公司院 酷暑保电迎空 “舞”导报讯 （记者 王旭光 通讯员 黄涛 杨传龙）7 月 14 日， 又是一个高温烈日天。一大早， 国网平原县供电公司配电抢修班工作人员就
9、来到张华镇黄庄村， 不停电开展带电接火任务， 最大限度上减少当地居民、 企业的停电时间， 为群众在炎炎夏日带来一丝凉爽。 上午 9 时， 开工前各项准备开始， 作业人员熟练地系上安全带、 穿戴好绝缘装备、 登上绝缘斗臂车。随着斗臂到达作业位置后， 工作负责人一声令下， 作业人员开始验电、 设置绝缘遮蔽措施， 准备带电搭接作业。十几分钟下来， 身着厚厚绝缘手套的工作人员全身已经湿透。经过半小时的高空带电作业，第一处作业项目顺利完成。此后， 工作人员又马不停蹄赶往下一个现场。导报记者戚晨济南报道“很多人听说我们公司后都不太理解， 在济南怎么会有一家专门做网红孵化与运营的平台？” 红透社创始人王广磊
10、认为， 这应该归功于电商大佬韩都衣舍对自己的孵化。主营电商服饰业务的韩都衣舍对电商网红资源的需求必然是刚需， 在电商品牌优势的大背景下， 王广磊与合伙人吴同强决定提供直播导流、 广告、 短视频、 微电影、 代言、 平面模特、 影视拍摄等业务， 而这一切的核心就是网红资源。随着造血能力的不断增强， 王广磊的红透社已经吸引了众多头部网红。 王广磊这位从计算机系大二 “出走” 进入社会创业的年轻人， 也找到了适合自己创业梦的切入点。短视频带来的启发2015年，王广磊在做跨境电商时，发现平台需要解决一个诚信的问题。“消费者无法界定你的产品是否来源于原产国， 单纯依靠图文说明并不能解决根本问题。” 在尝
11、试了很多方法后，王广磊发现一韩国女留学生在微博上用短视频卖韩货， 吸引了很多粉丝的关注， 出货率很高。 “这个方法给了我极大启发，我们也尝试联系了这位留学生， 并找到了多位同类型的高人气留学生， 让他们帮助我们定期拍一些宣传片和实景图片， 放到产品推广页面。” 在王广磊的改造下， 当时的跨境电商平台销售提升效果很快。2015年底， 王广磊偶遇了自己曾经培训班的同学吴同强。 这位在韩都衣舍有 6 年工作经历的资深主管告诉王广磊，目前韩都衣舍开始启动 “蓝鲸计划” ， 支持内部创业。两个人在交谈中，都把切入点对准了 “网红” 这一概念。机遇来临，王广磊没有丝毫犹豫，立刻与吴同强开始深入做 “网红”
12、 孵化及运营的整体方案。 “以前做跨境主要是针对进口产品， 但我们转换面临的是国内市场， 这就要求更为精准的定位和高效的打法。” 随后， 吴同强与王广磊依托韩都衣舍的电商平台， 进行试水。“韩都衣舍一开始给了我们一个适合年轻人的青春品牌， 用了网红推广后， 销量提升了 3 倍。” 对于初次尝试的效果王广磊非常欣喜， 他们正式启动与韩都衣舍的多品牌合作， 同时对接投资人。“山东的投资人比较保守， 曾经有一个投资人来了以后问我们， 网红在哪里， 她姓网吗 ？” 王广磊哭笑不得，红透社的发展还需要互联网行业内的资深人士和机构进行投资， 在圈内人的介绍下， 一位资深投资人经过两个月的调研和跟踪， 决定
13、投入数百万作为天使投资。“有了投资，我们开始打造 网红 的闭环结构。之前我们第一批网红主要是来自校园， 往往是贴海报、 拉关系、赞助活动，费时费力却达不到效果。” 在与网红经纪人的合作中， 王广磊 “挖” 到了长期从事演艺经纪的张倩， 从技术、 资源到平台， 红透社形成了完整的闭环， 团队的建立使得红透社得以迅速发展。匹配电商精准发力“网红选择红透社的平台， 就是为挣钱，因此我们需要品牌和运营资源。” 在韩都衣舍的支持下， 红透社签约了几十家女装品牌并逐步扩大到其他品类。2016 年 11 月 11 日， 红透社举行第一次网红见面会， 最终签了十几个优质网红，前三名当场签订合作协议。经过不到一
14、年的合作， 如今初期签约的网红基本上都进入了百万粉丝的头部圈层。伴随着如今天猫、 淘宝等商家的获客成本增加， 由“网红”效应催生的变现通道无疑成为新零售时代背景下的“催化剂” 。作为能够与网红标签匹配的最佳渠道， 电商与品牌可以实现精准的粉丝营销。在红透社目前的发展阶段，王广磊选择已经成型的网红 IP， 具体选择的标准包括粉丝群体、 互动频率以及粉丝粘性。除了这些之外， 还要考量每个垂直品类的网红是否具有成立个人品牌的足够调性， 这些都让原本散乱的市场有了量化的管理标准。“山东的诸多企业都有着面临电商化和互联网化的营销需求， 但是相对保守的心态， 让他们对于网红概念还存在着一定的戒备心理。”
15、王广磊坦言自己与周围的朋友提起自己是做网红经纪的，很多人第一反应是 “美女多” 、“锥子脸” 等已经被扭曲的概念。面对目前浮躁、脱轨的网红圈， 王广磊更希望能够为网红打造一个可以有效进行商业孵化的平台， 这无疑成为网红圈的一支清流。 但同时让王广磊感到压力重重的是面对目前移动互联网纵深发展后的新零售时代， 到底要依托怎样强有力的机制管理好这样一支并不好管理的团队， 并且真正让他们和品牌实现共赢。“孵化网红跟管理艺人雷同， 但需要更为创新的手段， 尤其是面对重视度并不高的粉丝群体， 还是要摸清楚粉丝的心思。 红透社已经在网红电商的产业链上扎根， 并借由韩都衣舍多条供应链资源，共同打造柔性的汇集网
16、红孵化、运营、 品牌为一体的生态圈。” 王广磊认为，他们对于网红的界定更为宽泛，除将颜值作为参考标准外， 他们更希望签约有议价能力和带货吸引力的商业达人和行业领袖， 这也让他们选择继续深耕，希望通过已经打造的成功平台，吸引到更多元化的网红资源。2017 年伊始， 部分直播平台和大 V受到管控， 这给事业攀升期的王光磊敲响了警钟， 在网红风口， 必须要收紧网红的管理权， 尤其是在电商领域， 网红必须与红透社形成独家合作关系。王广磊认为， 基于对旗下网红长远发展考虑， 他们也将为网红打造和孵化基于个人的电商品牌， 在利益共同体的驱使下， 红透社这一创业公司的发展也将变得更为透明和后劲儿十足。“人在取得成绩的时候， 听不进别人的忠言， 容易冲动， 一冲动就会迷茫，一迷茫一着急就会错位。” 美特斯邦威 （002269.SZ， 下称 “美邦” ） 创始人周成建在总结过去几年公司发展时说道。受到电商冲击以及竞争压力，美邦在上市 8 年后的 2015 年首次出现亏损， 至今美邦的业绩仍处于疲软状态。“应该不会再差到哪里去了吧。” 7 月
