《博思堂－宋都新城国际3期攻击战略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《博思堂－宋都新城国际3期攻击战略（68页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 新城国际花园3期整合攻击战略 为荣誉而战 何显毅 张冠“ 何显毅做了很多地产项目的设计，但真正具有划时代意义的作品屈指可数；宋都新城国际花园，是何显毅非常得意的作品，整个项目无可挑剔；无限设计概念，体现宋都为业主创造无限生活的责任心。感谢宋都。”2008房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：69031789博思堂 中国“ 无论是博思堂中国最大的广告公司，全国10家区域公司、37个城市、100家在线发展商，还是博思堂在杭州从99年到现在，坤和山水人家、天阳棕榈湾、开元加洲阳光、开元ShoppingMall、江南春城、梦
2、琴湾、华润万象城（前期筹备）,都非常少见，新城国际花园如此清晰完美的规划。”新城国际花园“ 为荣誉而战 ”* 新城国际花园是宋都房产22年历程中最优秀的项目，其承载着整个宋都房产在杭州地产中的标志点，其承载着整个宋都房产在杭州地产的荣誉，因而，新城国际花园的3期不仅仅是销售之战，更是荣誉之战；第3期“ 为捍卫而战 ”* 新城国际花园3期是整个新城国际花园的中央核心区，是整个项目中最好的一期，标志着新城国际花园的高度，同时也标志着新城国际花园在市场高度，因而，3期不仅仅是销售之战，3期更是捍卫新城国际花园的口碑及宋都房产的品牌之战。2008房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货
3、后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：69031789整合推广“ 为使命而战 ”* 宋都房产、何显毅、陈建中、贝尔高林、黑弧广告新城国际花园倾注了无数人的心血；而整合推广恰恰是一座桥，其需要将无数人的心血传递给消费者，传递给市场，因而，广告不仅仅只是为3期促销，其更需要为众多参与者的理想，3期推广为使命而战。No.13期主题如何为使命而战？3期广告主题“ 3封天下 ”支持理由：“ 1封天下 ” 产品价值；* 3期为新城国际花园最好的中央核心区；“ 2封天下 ” 地段价值；* 新城国际花园周边配套非常优秀；9年一贯制学校、棋院、文体中心； “ 3封天下 ” 区域价值；* 新城
4、国际花园为钱江新城CBD御花园，经典CLD中央居住区核心价值；“ 起风云 ”关键词：主题震动力* 3期是新城国际花园最关键的一期，其不仅促动2期和园3号楼的进一步销售，同时对4期和园5/6/7号楼销售最后完胜具有直接的影响。因而，3期决不能寂静平淡，我们需要再起市场风云，我们需要制造市场热点，让市场形成强烈的震动力，让买家聚焦关注新城国际花园；No.23期卖点如何为使命而战？“ 舞波澜 ”关键词：卖点震动力* 新城国际花园3期虽然产品形态与1期、2期并没有明显的区别，但我们必须赋予3期引发买家心动的价值；新城国际花园是异彩璀璨的珠宝盒，而3期就是珠宝盒中最耀眼的钻石，我们必须要重新锁定3期价值
5、体系，让买家感觉3期绝对是新城国际花园最好的一期；“ 无限心，非凡品 ”3期6大核心价值1、最好的位置：* 新城国际花园无限规划设计的中央核心点；2、最好的景观：* 新城国际花园双园景观轴；双向享受景观魅力；3、最好的礼遇：* 与会所形象区融为一体；全面享受会所礼遇；4、最好的休闲：* 距离最近社区配套，游泳池、阳光草坪、极限运动；5、最好的户型：* 景观电梯、入户花园、宽House；6、最好的信赖：* 新城国际花园楼盘全部封顶；2006中国国际花园社区；No.33期广告如何为使命而战？“ 抢视觉 ”关键词：关注震动力* 新城国际花园3期开盘时间在9月房交会，主力推广期在10月；因而，金9银1
6、0对其非常重要；但是，同样金9银10也是杭州其他地产项目都集中攻击市场的最佳时间，因而，如果我们的3期广告创作无法作到引发人们关注的影响力，我们必然就会淹没在杭州地产广告狂潮里； 3期报纸广告创作 3期户外广告创作 3期户外路旗创作 No.43期现场如何为使命而战？“ 动人心 ”关键词：情景震动力* 新城国际花园3期需要在现场让买家真正感受到完全不同，且非常用心，我们需要让买家体验真实的情景营销的氛围，特别是现场是全新的开放；因而，我们必须对3期现场全面包装：宣传品海报全新包装、户型单页全新包装、展板全新包装、楼体形象全新包装、围墙全新包装、现场广告牌全新包装； 3期海报创作 3期展板创作 3
7、期楼体形象创作 2008房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：69031789 3期围墙创作 2008房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：69031789No.53期口碑如何为使命而战？“ 金诚至 ”关键词：老客户震动力* 万科地产老客户带动新客户的销售占63.7%，从新城国际花园1期与2期的销售数据中，同样可以看到老客户对销售的支持力非常之大；宋都22年的开发历程，拥有的老客户资源是其他任何项目都无法抗衡的价值；因而，无论从3期的销售促动还
8、是新城国际花园口碑，我们都需要进一步维系对老客户的关心；No.63期攻击如何为使命而战？2008房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：69031789“ 攻事件 ”关键词：促销震动力* 2005年新政；2006年1月29日春节，1月-2月过年，3月-4月刚启动；5月温政；6月-7月最低谷；8月天气热；9月-10月金9银10；11月-12月冬季；2007年2月18日春节，1月-2月又淡季；3月4日出15，2007年攻击只有到3月底。因而，3期市场有效攻击时间非常紧迫，因而，整合推广一定不能再采用常规的卖点推广，无论如何要
9、动用事件营销才能解决市场的震动力；3期整合市场攻击2006年9月 10月 11月 12月第1攻击点核心解决: 和园1+彩园2 * 3期开盘第2攻击点核心解决: 和园1+彩园2+和园3 * 3期持续促动第3攻击点核心解决: 和园5/6/7 * 4期开盘第4攻击点核心解决:所有在线产品 * 年底答谢2008房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：69031789新城国际花园3期9月市场攻击点攻击点13期开盘封杀攻击点2杭州房交会攻击点3中秋客户答谢新城国际花园3期攻击点13期开盘封杀* 攻击目标：形成3期在市场上的震动力，为
10、房交会开盘建立关注前提；* 攻击节点：户外路牌“ 3期3封天下 ”；报纸广告“ 3封天下系列 ”；展示中心“ 3期全新形象 ”；现场包装“ 3期形象关注 ”；杭州搜房网 “ 3期3封天下 ”；新城国际花园3期攻击点2杭州房交会* 攻击目标：形成3期在房交会上的关注力；* 攻击核心：主画面形象； * 攻击节点：3期主形象；3期6大核心价值；3期大海报；3期大手袋；新城国际花园3期攻击点3中秋客户答谢* 攻击目标：第1，现场展示中心需在开盘期增加人气；第2，维系老客户，促动以老带新销售；* 答谢时间：由于中秋节在10月6日黄金周内，因而，需要在国庆前完成对客户的答谢；* 答谢方式：一定要让老客户到
11、现场，不仅感受现场的变化，同时形成非常好的销售氛围，建议现场领中秋月饼；1234567891011121314151617181920212223242526272829309月S M T W T F S9月19日 主题：“ 3期3封天下 ”9月21日 主题：“ 3期3封天下 ”9月22日 主题：“ 3期3封天下 ”9月26日 主题：“ 3期3封天下 ”9月29日 主题：“ 今年中秋有2个月亮 ”9月报纸广告计划新城国际花园3期10月市场攻击点攻击点4国庆嘉年华攻击点5开盘后持续新城国际花园3期攻击点4国庆嘉年华* 攻击目标：今年国庆节与往年完全不同，中秋节10月6日在黄金周，因而，今年黄金周
12、是下半年最大的节日点，因而，国庆节决不能放过；* 攻击节点：对于新城花园3期而言，国庆节正处于其核心的开盘期，房交会之后第1波看房潮也在黄金周，因而，国庆节决不能放过；* 攻击方式：市内接待处：娟花门、排队领小气球、小丑现场接待处：大气球、弦乐队、萨克斯、放白鸽、宝丽莱节日氛围；新城国际花园3期攻击点5开盘后攻击* 攻击目标：金9银10，9月是3期开盘期，10月是3期非常重要的持续促销期，因而，10月需要集中力量攻击3期；* 攻击主题：“ 无限心，非凡品 ”* 攻击内容： 3期“最好的6大价值典藏。”新城国际花园3期11月市场攻击点攻击点64期开盘准备攻击点74期开盘封杀新城国际花园3期攻击点
13、64期开盘准备* 攻击建议：今年的重点是3期和园1号楼+彩园2号楼，及2期和园3号楼，因而，4期开盘的前提是2期/3期是否已经进入尾期；* 攻击方式：4期仍然可以销售没有问题，但4期非常有可能并不启动市场开盘，4期产品与3期有明显不同，因而，不存在矛盾；* 攻击准备：4期仍需要独立完成宣传资料、展示中心包装、楼体包装，以随时准备启动攻击。新城国际花园3期攻击点74期开盘封杀* 攻击目标：4期的市场攻击并不仅为4期，而是更大程度上促动3期/2期的销售，因而，4期需要体现大盘的攻击力；* 攻击方式：全面封杀；户外路牌：全面封杀道路关注力；报纸广告：全面封杀媒介关注力；现场包装：全面封杀CBD区买家
14、关注力；网络广告：全面封杀地产关注力；客户通讯：全面封杀老客户关注力；新城国际花园3期12月市场攻击点攻击点8客户答谢月攻击点9客户年底答谢新城国际花园3期攻击点8客户答谢月* 攻击目标：12月已经到年底，其攻击方式开始发生变化，通过年底的答谢方式，进一步促动2期/3期/4期剩余产品销售；* 攻击方式：12月为新城国际花园的客户答谢月；* 攻击节点：新年答谢晚会；新年老客户贺卡； 新城国际花园3期攻击点9客户新年答谢* 攻击目标：由于新城国际花园是一个非常高品质的项目，因而，其在年底也需要一个非常特别的有品质活动，形成市场关注力；* 活动建议：斯特劳斯室内交响乐团；前卫话剧；3期攻击纲要1、3
15、期定位：新城国际花园 “为荣誉而战 ”；3期 “ 为捍卫而战 ”；推广“ 为使命而战 ”；2、3期主题为使命而战：“3封天下”；3期3大价值；3、3期卖点为使命而战：“ 最好的” 6大卖点；4、3期广告为使命而战：“ 3封天下 ”系、“ 不再价值”系、“ 无限心，非凡品”系；5、3期现场为使命而战：3期形象震动力；6、3期口碑为使命而战：“ 今年中秋有2个月亮 ”；老客户答谢；7、3期攻击为使命而战：9月-12月 4个攻击波解决相应销售；9月3个攻击点；解决3期开盘和园1、彩园2；10月2个攻击点；解决3期+2期；11月2个攻击点；解决4期开盘和园5/6/7；12月2个攻击点；解决2/3/4期在线产品销售；THANKS!让我们共同为使命而战新城国际花园9月工作清单1、视觉形象：新城国际花园3期+3封天下；2、报纸广告：* “3封天下”1套； 3封天下；（大气形象；）* “ 无限心，非凡品 ” 1套；（3期核心价值点）* “ 不在系列 ”1套：悉尼不在澳洲；（大剧院；地段价值）巴黎不在法国；（艺术；项目价值）纽约不在美国；（钱江新城；片区价值）* “ 今年中秋有2个月亮 ” 1款（新城国际花园中秋
