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1、09之夏汽车巡展活动招商方案每年的七八月份，汽车业态都会迎来传统 的淡季，销量明显下滑。这样的情况每年都 会如期而至。淡季，已俨然成为一个让商家 颇为无奈的时节。“淡季”，让汽车行业陷入了低迷阶段，不过 “淡季”并非绝对，看似面临淡季的商业，其 实在淡季中的表现非常好，不少商家都有各 自的“脱淡”法宝。只有淡季思想，没有淡季市场七八月是消费淡季，特别是大宗物品消费的蛰伏期。 期间，众多商家翘首以待，等待所谓消费旺季的到来 ，这期间真的没有销售能力吗？我们联合众多厂商，重拳出击，以全新的形式，丰富 的活动内容，精细的策划方案，恰当的宣传模式，进 行一次汽车巡销大战，平地惊雷，刮起一场销售旋风 。
2、策划风云主办单位：济南市汽车协会协办单位：各汽车厂商承办单位：济南超凡广告、齐鲁车市支持媒体：网络媒体：齐鲁车市活动时间拟定活动时间：2009年7月039月06日活动地点拟定活动地点：济南市区（三站）、长清、章丘、平阴组织机构组织汽车经销商联合开发汽车市场，为居民提供就近认知、选择、 购买汽车产品的机会，促进居民汽车消费增长；推动汽车商家在市场进行 品牌推广、产品促销和汽车文化传播。此次巡展活动分六站进行，分别为：济南市区（三站）、长清、 章丘、平阴。每周巡展一站，展出时间为三天（周五、六、日）。备注：为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。各会 场均选择在繁华及人流量大的城区广
3、场；时间安排为：上午10：00下 午21：00。活动宗旨巡展和时间安排（1）全面覆盖市区及周边县市。经过组委会前期充分考察，拟在四个县市 举办济南巡展活动，整个活动持续60余天（2）行业权威机构组织及支持，起点高、实力强。济南权威的汽车协会主 办，济南汽车多家行业权威机构全力支持，组委会统一设计，统一搭建精致汽 车展台，打造流动的“精品车展”。（3）依托巡展平台，同步传播异业联盟。活动现场将开辟宣传区，展现济 南知名行业的背景等，力争把巡展建设为各知名行业的对外宣传的一个重要窗 口。我们的特色此前的销售活动往往都是单兵作战，手法单一，同质化严 重。无非“自驾游” “车展” “店庆促销”等,没有
4、新意。综合 上述情况，我们联合业内资深人士，知名策划专家，专业 网站，有组织大型活动的广告执行公司，媒体专业记者共 同策划了本次活动，活动主要有几点与众不同之处一合力营销，以前都是单兵作战，此次合众家之力，重拳出 击二针对目标客户群的不同状况设计不同的主题活动三丰富多彩的游戏，丰厚的奖品四异业联盟，针对相同的客户群，联合不同行业的人脉，宣 传，礼品等资源，扩大宣传效应。异 同异 同 以往的车展活动，只有汽车与房地产的结 合，我们引入更多的行业，即：异业联盟 在宣传方面，以往只是电视媒体宣传，费 用高，效果不理想。我们此次尽可能多的 采用异业联盟做为一个宣传媒介，做到低 成本，高效率 吸引力方面
5、，由汽车厂商、承办方、异业 联盟三方提供礼品 由各异业联盟参与活动，组织精彩节目和 表演目标分析未婚人群小康人群家庭人群SOHO一族人群单身白领郊区居民就要结 婚的年 轻人， 车是结 婚必需 品事业机关 单位有为 青年，收 入高，对 车需求大夫妻生 活安逸 ，向往 新的生 活，有 一定的 购买能 力公司规模不大 、资金有限或 处于个人创业 期，采用办公 ，既节省资金 又方便工作各界精英， 收入可观， 生活品位高 ，对车需求 大济南周边 县城或郊 区常住居 民，有一 定积蓄， 有很大消 费潜力 六大主题 六大异业联盟 六大活动 六大游戏全新的舞台车体彩汇、人体彩绘 婚纱秀，济南知名连锁摄影楼 、
6、金夫人 户外运动，全国连锁户外运动俱乐部、罗克兰 理财，全国国有银行建设银行 服装，全国连锁知名品牌，李宁 汽车饰品装潢，济南知名连锁机构 健身，济南连锁健身俱乐部、黑骏马 房地产，万达房地产有限公司我们强大的异业联盟俪俪人行 时时尚与品位的领领跑者达人群英会 谁谁是达人中的达人健身塑体启动动浪漫之旅 驾驭驾驭 幸福人生都市牛仔 信车车由缰缰见证见证 超凡的生活六大主题六大活动现场进现场进 行车车体及人体彩绘绘车车展现场现场 婚纱纱秀 现场进现场进 行罗罗克兰兰极限表演 健身表演 现场现场 咨询询健身妙招 汽车饰车饰 品展览览 与车车展配合 理财讲财讲 座与咨询询现场人体彩绘车体彩 绘 齐鲁车
7、市（网站） 异业联盟：通过发放DM达到宣传效 果 88.7电台广播 社区内电梯广告宣传媒介当场购车者由异业联盟送出一份精美 大礼包，包括联盟会员，抵金券，免 费体验等等促进手段汽车厂商承办方异业联盟1.每天的第一个成交客户 为改善 现 场售卖效果，在各厂商达成购 买意向的顾客到巡展现场完成购买 2. 厂商现金优惠，并赠送随车大礼 包凡当场购买巡展车辆者，承办 方会送出精美大礼包一份巡展区域巡展地点巡展日程巡展时间时间历历城区洪楼广场场7月3日7月5日，7 月17日7月19日每天 8：0021：00 历历下区齐鲁软齐鲁软 件园7月24日7月26日 ，7月31日8月2日每天 8：0021：00 槐
8、荫荫区槐荫荫广场场8月7日8月9日,8 月148月16每天 8：0021：00 长长清区8月21日8月 23日每天 8：0021：00 章丘市8月28日8月 30日每天 8：0021：00 平阴县县9月4日9月6 日每天 8：0021：00巡展具体流程表l 活动流程物品数量提供方 展台搭建、主持、节节目超凡空飘飘（参展三辆车赠辆车赠 送）1个超凡主入口大拱门门1个超凡遮阳篷参展方使用超凡红红地毯每场场次一张张超凡桌椅参展方使用超凡饮饮用水即喝即领领超凡活动动督导导现场现场管理（3人）超凡保安车辆车辆管理（4人）超凡盒饭饭每车车次两人超凡（拟定 ）承办方物料支持巡展效应方便购车扩大知名度品牌效应
9、延后效应流动人数 增大，现 场对不同 品牌，各 具特色各 种价位的 车型根据 自己喜好 进行比对 省去各处 奔波之苦 ，现场进 行购买众商家联合，知名度 提高，影响力超凡， 影响人数大，顾客与 厂商零距离接触潜在消费群体与厂商的零距离接触，使 没购车还有现无购买能力，喜爱车者， 刺激了顾客的潜在欲望，为以后的购车 之路做好了铺垫商家联合，使品牌知名度大大提升，现场流动人群大， 对品牌车良好的宣传和推广，使消费者参展同时，脑海 中对参展车形成品牌的烙印，为以后的推广奠定了基础 汽车用品企业 汽车服务行业（包括相关汽车信息资讯企业） 汽车美容行业 汽车彩绘、人体彩绘 婚纱秀，济南知名连锁摄影楼 户
10、外运动，全国连锁户外运动俱乐部 理财，全国国有银行 服装，全国连锁知名品牌 汽车饰品装潢，济南知名连锁机构 健身，济南连锁健身俱乐部 房地产，房地产有限公司参展范围为保证巡展顺利、流畅的进行 ，各参展厂商需按照现场布局图停 放车辆，协助现场管理人员有序的 组织活动我们的展区有A、B、C三个分类 A：4 5辆车 中心位置 2000元 B：1520辆车 显要位置 1500元 C：7 10辆车 普通位置 1200元位置越好 收费标准越高收费标准“辆”大从“优”参展达到三辆车的厂家均免费赠送空飘 一个参展车辆均免费赠送展篷参展达到两辆车的厂家现场摆放桌椅一 张客户回报活动同步录播网络宣传平台，齐鲁车
11、市史无前例的多种异业联盟宣传渠道精准的目标客户直击专业、严谨、流畅的策划和组织异彩缤纷的活动内容意想不到不到得延后效应v1、齐鲁车市网站宣传，活动开始至结束为期两 个月 v2、异业联盟网站宣传，异业联盟每个店内投放 六个易拉宝、千张DM单 v3、济南市内多达40个网点对巡展进行宣传 v4、现场横幅 v5、企业标识显现:展台背景、空飘、拱门、异 业联盟店内易拉宝、DM、网站 v6、主持人感谢 v7、现场放置企业宣传画（单） v8、现场分发企业宣传品、有企业标志的小礼品 v9、企业代表上台发言三方衔接三方衔接v 超凡广告、汽车厂商、异业联盟互相配合 v 活动合同确定至活动正式开展，超凡广告需10天的活 动准备期。 v 超凡广告每个活动组配备一名组长，组长与企业分公 司品牌负责人一对一沟通。 v 活动前1天，执行组长要对宣传单页的发放和海报张 贴到位进行督促和监控，保证前期宣传落实到位。 v 活动前1天，执行组长要对参与活动的所有汽车厂商 、人员进行最后一次活动前确认通话，确保第二天活 动顺利进行
