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1、房屋公园 营销分析及应对策略提 案： 长安驿项目组2008年2月15日分析的思路针对“房屋公园”品 牌推广及业绩提升提 出的一系列分析、措 施和解决方案。必须以“点面齐开” 为推广的原则，以品 牌价值的迅速提升及 销售业绩的显著增长 为营销推广的前提。. 目. 录 .1. 市场状况 2. 公司概况 3. 目标梳理 4. 整体策略 5. 传播推广 6. 项目执行 7. 销售策略 8. 搜房简介p图表：2008年10月至今北京二手房市场成交状况分析 根据北京市房地产交易管理网的网签数据显示：2009年 前三季度全市二手房住宅网签总量突破17万套大关，达到 了176291套。剔除网签与过户间可能存在
2、的错误率，据 估算，今年1-9月份北京二手房市场的实际过户总量为 148646套，这一数字已超越了近4年来全年（05年的 70180套 06年76469套 07年93905套 08年69166套）的 过户成交水平。 1 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介p房地产是个政策关联度高的行业。p搜房网上的注册经纪人前三季度新增13万多人p北京市房地产交易管理网上九月份构成交易的经纪机 构有916家，而3月份在交易套数相差不算太大的情况下 ，构成交易的经纪机构只有544家1 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介p在
3、宏观经济面上对房地产行业的预期不够明朗的情况 下，二手房买卖的代理公司应该具备危机意识。在大力 宣传，提高曝光度的时候，不光是要吸引眼球，还应将 品牌理念植根于宣传中。求新求变，树立品牌，方能应 对日新月异的市场状况。以此得知1 Contents项目概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介房屋公园背景：隶属于思源集团 门店数量：23家 目前覆盖区域：望京商圈、万柳商圈 、 朝青商圈等 公司定位：专业值得信赖的房屋交 易撮合房产交易服务商 。业务范围涵盖： 房屋买卖与租赁，对客户的全程房产服务 ，全寿命的房产跟踪与管理，房产全方位 价值分析与投资理财建议，客户需求与房 产的个
4、性化匹配，差异化房产营销推广策 略与实施，局部代理、尾盘代理与不良资 产代理。 目前，房屋公园连锁店正处 在快速扩张的阶段，已经开设多家统一形 象的门店，并且在不断地寻找新的店址， 规划在短期内实现全国性战略。 p房屋公园的VI具有非常高的良性辨识度p房屋公园的门店布置，是以客户体验为第一诉求的p房屋公园的服务体系（信息、价格和流程上的透明化 、标准化）是房地产代理机构的发展方向，是治疗二手 房屋买卖代理行业服务质量参差不齐的良药“房屋公园”品牌理解2 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介p房屋公园目前辐射区域属于中高档的置业区域p具有品牌意识，消费
5、能力强，目前的特定区域倾向度 高的购房者是我们目前的重点客户p房屋公园的布局将辐射全市五环内的优质房屋，所以 以不算长期的目标来说，有需求有能力在北京市区买房 的客户都是房屋公园的潜在客户“房屋公园”的目标市场2 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介我们的目标是什么？让目标消费群体了解我 们的服务，并将我们作 为第一选择获得更多的买卖双方 的信息，将公园扩大 扩宽保持销售增幅，确 保公司利润按计划 增长快速在北京将房屋 公园品牌推广，达 到街知巷闻的程度3 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介目标梳理实现后
6、的结果打破僵局的第一步用服务理念打动客户目标一获得更多的买卖双方的信息 ，将公园扩大扩宽目标二让目标消费群体了解我们的 服务，将我们作为第一选择目标三保持销售增幅，确保公司利润按计划增长目标四快速在北京将房屋公园品牌推广，达到街知巷闻的程度Important&UrgentImportantResultResult实现第一个目标是当前工作的重点。p 争取目前房屋公园覆盖商圈的市场占有率，这是“点 ”p 达到北京五环内的品牌覆盖，这是“面”p 在二手房买卖代理行业的拐点上，我们要抓住机会， 做到点面结合，点面齐开营销推广的目标：3 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市
7、场状况搜房简介线上事件营销策略善举感动北京线下促销策略“买个暖屋过寒冬”，“回春婚房总动员”4 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介着眼目标一、二，兼顾目标三、四传播推广-线上、线下活动线上找房源策略提供信息送3G手机经纪人大赛搜房网其他可以借势的活动人才养成策略房屋公园内部经纪人培训搜房网合作的增值服务策略：提供信息送3G手机对象：搜房网的中高端客户及房屋公园主要覆盖地区的客 户方式：短信、彩信、直邮等内容：搜房3G版已经开通，房屋公园牵手搜房，凡提供房 源信息并最后在房屋公园成交者，都赠送3G手机一台。找 房进入3G时代！选择房屋公园交易，拥有多
8、项优惠和透 明的服务目的：收集房源信息，增加品牌曝光度，与目标客户建立 关联4 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介提供房源信息送3G手 机，只要将您知道的 待售房源的信息提供 给房屋公园，如果是 准确的而且是第一个 提供的这条信息，当 房屋公园达成交易后 将赠送给您3G手机一 部 4 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介房屋公园“送”您3G手机助你网上选房策略：买个暖屋过寒冬，温暖号看房团买个房子结婚吧，婚房总动员呼唤起客户的购房需求展示大量采光、采暖优良或紧凑户型的房源用照片等直观手段展示房源能确保房源
9、的真实性新闻及论坛共同报道，贴近客户需求，客户走进来，更加了解房屋公园利用买屋过暖冬、买房结婚的概念，轰炸有买房需求的客户，在看房团的服务过程中也要体现温暖的概念。5 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介4 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介温暖号看房班车 买个暖房过寒冬主页、活动页，全面呈现 主题活动的全网站覆盖4 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介主页-搜索页下侧广告主页、活动页，全面呈现 主题活动的全网站覆盖4 Contents公司概况目标梳理整体策略传
10、播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介二手房房源搜 索列表页-商 圈广告策略： 善举温暖北京p公益慈善领域最高奖项中华慈善奖的一个爱心收养机构 遇 到困境30多个孩子和10多个爱心老师即将无处安身 p目前该机构正以qq群形式求助 p我们通过论坛炒作，达成较高关注度 p最后由“房屋公园”想办法解决这一困境，再通过论坛及新闻资讯 曝光，达到宣传效果 p孩子们得到救助，也得到社会的关注，会有改善性的生活空间4 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介策略： 善举温暖北京4 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介活动主战
11、场论坛可借势的搜房网活动：光耀业内，促进销售北京房地产经纪人大赛活动时间：2009年年末至2010年年初 活动地点：搜房网网上活动 主办单位：房地产行业协会、搜房网 活动宗旨： 打造经纪人金字招牌 弘扬优秀经纪人优秀事迹 传播优秀经纪人操作经验 促进行业快速发展，提升行业水平 树立行业榜样，向消费者及行业推荐 最好的展示平台活动内容： 专业知识比赛 置业专家比赛 人气比拼 晋级赛制亮点： 北京财经频道直播比赛盛况4 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介搜房合作增值服务：内部经纪人培训思源的企业文化中，重视每个人的成功客户在房屋公园的体验，最大一部分是
12、来自经纪人经纪人是企业文化和服务理念的终极体现搜房网的专业上的资源，可结合到房屋公园的经纪人培训 中，共建能战之师房屋公园的 服务理念4 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介12月1月2月3月经纪人大赛4月5月善举温暖京城提供房源送3G手机活动营销暖房活动经纪人培训活动控制 单个活动专门 成立支撑小组整体活动由合作小 组来统一管理专人负责协调房屋公园、 搜房网及内部资源新闻、资讯 论坛搜房网配 合型资源客户资源 管理实现双方资源的接口，保证活动行之有效婚房活动交叉补贴（新闻专题）房地产门户网站 的强大平台传播推广5 Contents公司概况目标梳理整
13、体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介资源名称使用次 数预计受众效果监控搜房网客户数据库多次中高消费群及特定地区可控（来电台 数）业主论坛多次特定区域受众可控（回帖等 ）搜房网合作企业多次特定受众可控（讲座次 数及规模 ）搜房网页面广告多位置找房人群及特定区域找 房人群不完全可控搜房网咨讯、新闻多次搜房网找房人群及粘性 用户可控（点击率 ）搜房blog多次搜房网找房人群及粘性 用户可控（点击、 转载量）特别活动页面多次目的明确的受众可控（点击量 ）问卷调查多人次广大搜房用户可控（有效问 卷数）传播推广中所运用资源：5 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场
14、状况搜房简介项目执行：p 项目总负责：甄玉涛 p 项目协调人：刘昊 p 项目策划：高睿 p 内容支持：王兴媛 p 网页美术支持：黄庆 p 客服支持：罗楠6 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介p 为期一年的战略合作伙伴关系 第一阶段：时间2009年12月-2009年2 月 p 包括的服务内容： 1、搜索栏右下方按钮广告，时间20天 2、商圈或区县广告，时间3个月 3、看房团一期推广时间15天 4、新闻事件专题（交叉补贴）、采访 、博客、论坛的公关宣传 5、大话经济、 soso走店推广 6、100个搜房帮端口 7、两名经纪人入围“第四届中国房地 产经纪
15、人大赛”北京赛区前十名8 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介7 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介建材数据库 100万活跃经纪人数量 30万活跃楼盘论坛 55000个新房楼盘信息库 108000个搜房网数字日均访客 790万（UV/B）日均浏览量 8211万（PV/B）注册用户数 1980万二手房日均房源 320万二手房库存房源 1100万业主论坛日发帖 500000贴2008年搜房网拥有员工3000人，年度收入7.1亿，其中新房集团占总收入68%， 家居集团占总收入15%，二手房集团占总收入10%，研
16、究集团占总收入7%搜房网数字 全球网站权威评测机构Alexa显示： 房地产门户类网站，搜房网全球排名第1 房地产门户类网站，搜房网日均浏览量全球排名第1 房地产门户类网站，搜房网用户黏着度全球排名第1 第三方媒体网络广告监测机构Iresearch显示 ： 房地产网络媒体广告主数量，搜房网全国排名第1搜房网战略合作 搜房为超过 30 家地方门户级网站合作，为 60 余家合作网站提供“搜房引擎”。 （包括：GOOGLE、 CCTV、 MSN、中华网、新华网、 YAHOO 、CNNIC、优酷网、上海热线、天津热线、汉网、联播网 、黄河新闻网、电脑之家等）“搜房网”是“房屋公园” 首选的地产门户类合作网站4 Contents公司概况目标梳理整体策略传播推广项目执行合作方式市场状况搜房简介The End.我们真诚为您服务!预祝合作圆满成
