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1、China Life增员概述1China Life 目的目的- -提升主管辅育能力目标目标- - 透过研讨了解增员市场与 对象的选择2China Life过程过程- - 200 200分钟分钟大纲大纲- -增员系统化增员渠道有效甄选拒绝处理面谈技巧3China Life 要领要领- -收获收获- -投入放下逼真能透过增员渠道有效地选择寿 险伙伴4China Life 思考且了解思考且了解不同职位 代表不同的工作5China Life 业务主管经营的首要工作增员选择训练辅导6China Life 经营的活水经营的活水 (增员系统化)唯有当增员变成一种习惯习惯后后才不会变成问题7China Lif
2、e 成功之钥成功之钥活动率大数法则8China Life影响增员的六个因素影响增员的六个因素增员态度 努力程度 表达能力 认同度选择标准增员方式9China Life增员致胜关键增员致胜关键自己10China Life 增员流程增员流程寻 找 对 象甄 选 面 谈拒 绝 处 理面 试入 司职 前 测 验岗 前 训 练11China Life个人人脉组织推荐保户推荐校园征才讲习会社团名单报纸广告影响力中心增 员 渠 道12China Life 影响力中心影响力中心 个人社 交关系社区出 色的人 投保过 的人专业 人士13China Life有效有效甄选1.足够名单2.避免匆促做判断3.建立有效甄
3、选程序4.花多少时间14China Life能力意愿选才基本选才基本15China Life他能做吗？他能做吗？健康年龄学历工作经验16China Life 甄选注意事项注意事项家庭状况 经济状况专业态度 诚实与操守自我形象 成功欲望 独立作业社交活动能否共事17China Life 高优质人才特性高优质人才特性 1.强烈的企图心 2.出色的人际关系 3.责任心及恒心 4.良好的品质18China Life判断原则判断原则发挥优势 顺势而为 19China Life判断方法判断方法 1.是否知道自己追求什么2.依经历确定其特性3.特性是否能使其成功4.得承认将无法改变特性20China Life 面谈技巧面谈技巧介绍一个工作机会初步面谈内容21China Life 拒 绝 处 理 &认同 +赞美 +叙述 +反问 22China Life拒绝处理话术演练23China Life 增员小偏方增员小偏方归属感认同感预先承诺24China Life 半亩方塘一鉴开天光云影共徘徊问渠哪得清如许为有源头活水来25
