毕业实习报告终

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1、1天津农学院经管系天津农学院经管系 20082008 级市场营销专业级市场营销专业 校外实习报告校外实习报告徐振宇（2008 级 市场营销专业 1 班，指导教师 齐天真）1 实习主题2011 年 6 月 13 日至 2011 年 6 月 16 日期间，我在蒙牛发展有限公司进行实习。2 实习地点蒙牛发展有限公司天津河北区王串场商业街奶站3 实习时间及过程6 月 13 日对环境的熟悉，文化的学习；14 日，学习促销方法、学习相关知识；15 日，开始促销；16 日前期所学销售技能的综合运用。 4 实习单位基本情况蒙牛乳业集团积极致力于环境保护和循环经济实践。累计投入环保资金超过4 亿元，全部生产性污

2、水处理均达到了国家综合排放一级标准，年总处理污水量达1500 多万吨，年消减化学需氧量约 3.8 万多吨，所产生中水也全部得到重复利用。在大型牧场建设中，蒙牛乳业集团引入循环经济理念，通过建设沼气发电项目，有效地解决了奶牛养殖中大量排泄物对环境的污染，不仅取得了良好社会效益和经济效益。4.1 地理位置天津市河北区王串场商业街奶站4.2 主营业务 蒙牛牛奶的销售、促销、及物流管理。常温液、奶粉、奶酪系列、特仑苏、蒙牛早餐奶、蒙牛酸酸乳、蒙牛真果粒、冠益乳酸奶、蒙牛冰激凌5实习的主要内容第一天我们分成几个小组，对北辰区的各个牛奶销售点进行调查，调查他们2的配货渠道，以及记录他们的联系方式，对北辰地

3、区做一个全面的分析。第二天，依旧是这个工作，期间我们开了几次会，讨论了一下之后几天的内容以及工作安排。第三天，正式到奶站进行销售，我们负责促销蒙牛百利袋牛奶，期间学会了很多东西，也有很多不足。第四天，继续促销牛奶，给我们的目标是 100 箱，由于种种原因，只销售了 50 箱，我们理解到了我们要学的东西还有很多。这几天实习的主要内容就是调查和卖牛奶，虽然工作很少，但是学到的东西很多，也很累，和同学一起工作培养了默契，与消费者的交际培养了自己很多交际的能力，让我感觉到做一份工作一定要踏踏实实，不是随便就能干好的。6 本次实习的体会通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成

4、熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不 可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度， 要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去 兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。 我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品

5、质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与 人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下 坚实的基础。实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学. 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努 力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同学友好相处，

6、尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。为期 2 个月的实习结束了，我在 2 个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅现在我对这 2 个月的实习做一个工作小结。3回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因 为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非 浅。短短几天的工作过程使我受益匪浅。不

7、仅市场营销专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们 要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅说作为一名会计从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。如果是 在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到家庭的理财，大到相关的投资，都需要一个人有很强的理财思路。可以说，近 1 个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟 ，下面就是我的一点心得：第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去奶站实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道店主怎么样，

8、应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进实习地点，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起 ，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“店主早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它 却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和售货员打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了他们的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到奶站，店主并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟店主建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，店主我有 了大体的了解，一边有针对性的教我一些会计实际知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，在这次的工作中，我真正学到了会计教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。