架构行销企划立案

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1、架構行銷企劃立案架構行銷企劃立案國立中興大學行銷系教授1如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】行政院衛生署國民健康局-武裝自己2如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】成龍篇-Just Say No3如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】女子戒煙篇4如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】策略規劃階層公 司SBU1SBU2SBUn生 產財 務行 銷研 發人力資源5如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】策略性的行銷規劃策略方向目標與標的成長策略事業組合計畫情勢分析行銷機會行銷目標策略與 行動方案財務控制 與預算戰術性行銷計畫(一年)行銷 組合市場 態勢競爭者 分析機會的

2、 標的主要目標功能性目標策略規劃（3至5年）6如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】行銷企劃思考TT+t時間7如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】行銷企畫應思考的三個問題 我們現在在哪裡？ 情勢分析 掌握問題點與機會點 未來我們想要到哪裡？ 目標與標的 我們如何才能到那裡？ 策略說明與行動方案 是否已到達目的地：追蹤與檢討8如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】墨色国际 /上海墨色授权事业网路事业品牌 拓展事业出版品及 影视授权品牌、行销 及广告授权内容媒体会员管理专案管理书籍CD电影电视剧舞台剧动画品牌形象新品上市主題促销公益活动桌布萤保E-CARD网络广告e-dm、 e

3、-paper无线业务社群经营大型 活动策划影视影音 授权策划电子商务週邊产品主体 设施管理咖啡生活馆绘本美术馆幾米游乐园战略发展部周边 产品授权CO- BRANDING產業合作授权業務型態9如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】幾米品牌音樂專輯舞台劇電影電視劇幾米 週邊商品- 文具紙製品 - 家居寢具品 - 服飾配件品動畫兩岸三地 全亞洲10如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】工作流管理-part-1授权业务 评估系统专案 管理系统品牌 创意系统授权客户企划案套表客户资料 客户市场资料 客户产品规划案 PM企划案 历史文件 其它相关文件 专案管理套表客户资料 Follow up

4、list Job brief 其他相关资料其他相关文件11如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】墨色經營幾米品牌的理念一.創意的展現與商業的操作要達到平衡二.對品牌的形象與延展有統一的風格與路線三.創造品牌更多的價值四.資源整合，點到線到面五.把幾米品牌經營為獨一無二的品牌六.與幾米保持永遠的默契與信任12如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】情勢分析外部環境分析 產業分析 市場分析 競爭者分析 環境分析13如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】行銷策略： 在符合顧客 需求上，獲 致較競爭對 手最大的有 利差異優勢市場： 消費者公司競爭者社會/文化環境政治/法令環境資源/技術

5、環境經濟環境14如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】情勢分析公司內部診斷外部環境分析行銷活動行銷目標行銷策略行銷戰術執行計畫15如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】產業分析 產業的界定 產業的歷史 技術演進 變化趨勢 產業內成長型態 需求曲線 每人消費 成長潛力16如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 產業特徵 法規/限制 配銷型態與通路 地理特性 行銷溝通活動 利潤型態17如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】資料來源：歷年E-ICP行銷資料庫目前網路普及率約45%，預估網路人口約在800萬。Fig01 台灣地區網路市場的成長軌跡二次多項式45%CASE 1 錯

6、估網路趨勢%18如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】資料來源：歷年E-ICP行銷資料庫圖8 台灣地區科技生活的成長軌跡%EXAMPLE 01：數位趨勢19如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】市場與消費者分析 市場的界定 確認市場區隔 *過去 *潛在的 市場的需要與欲意 市場的消費者特徵 *地理的 *人口統計的 *心理的 *行為的 消費行為型態 *購買型態 *購買頻率 *使用類型與強 度20如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 界定目標顧客群 過去，現在，未來 顧客特徵 市場內消費者共同特徵 我們的顧客特有特徵 顧客喜歡我們公司和產品的什麼？ 顧客不喜歡我們公司和產品的什

7、麼？21如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】AIOsAIOsPsychographic (lifestyle) variables that focus on activities, interests, and opinions. 22如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】Centrum Targets Lifestyle23如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】2003年六大成年生活型態 族群人口比例資料來源：2004年E-ICP消費者行銷資料庫雲豹 冷傲獨行族 15.1%貓頭鷹 自信前瞻族 7.8%花蝴蝶 積極活躍族 15.0%無尾熊 沉默蟄伏族 17.1%黑熊 鬱悶

8、壓抑族 24.8%長鬃山羊 中庸保守族 20.1%EXAMPLE 01：生活型態族群的運用24如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】廣告訴求 過去廣告的訴求 那些是有效的 那些是無效的？為什麼？ 未來可能訴求其它有關市場/消費者研究結果25如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】Campbells Seeks to Create Awareness and Interest26如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】Ad Offering Combined Benefits27如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】Occasion- Specific Ad28如有引用，請註

9、明出處【中興大學行銷系李皇照】真愛密碼-母親節篇29如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】真愛密碼-左手篇30如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】真愛密碼-密碼篇31如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】今生金飾-2003守護系列-伍佰搖籃曲-感恩篇32如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】今生金飾-2003七月愛神伍佰-我愛妳篇33如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】今生金飾-2003七月愛神伍佰-你愛我篇34如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】今生金飾-2004一直到妳不愛我-陳小春35如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】今生金飾-2004

10、一直到妳不愛我-陳小春-MV36如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】今生金飾-2004母親節-陳小春37如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】競爭者分析 確認競爭者 主要競爭者 次要競爭者 產品/勞務之描述 競爭者的規模與成長 競爭者的市佔率38如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】策略群組（Strategic Group）形象品質高低佳劣 39如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 競爭者的優劣勢 產品品質 銷售特性 價格 通路 溝通40如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 競爭的行銷活動 產品定位 訂價策略 配銷通路 溝通策略 行銷預算41如有引用，請註明

11、出處【中興大學行銷系李皇照】總體環境分析 經濟環境 政治/法令 社會/文化 技術/資源42如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】公司內部診斷 公司概況 歷史 營運項目與範圍 規模，成長，獲利力 聲望 在不同領域的能力與優勢和劣勢43如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 公司目標 獲利力 *銷售 收益 *成本 縮減 投資報酬 股票價格 社會形象 新產品發展 技術領先 合併/吸購44如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 公司願景 公司行銷議題 潛在機會 潛在問題45如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】我們想要 (We want)我們可以 (We may)我們需要 (W

12、e need)我們應當 (We ought)我們應該 (We should)我們能夠 (We can)願景 (The vision)46如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】行銷組合戰術分析n產品/服務 .產品故事 發展歷史 產品生命週期階段 品質因素 設計考量 產品分類 包裝 成本結構 用途（主要，次要，潛 在） 形象與聲譽 產品的優勢/劣勢47如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】.產品銷售特質 差異化因子 顧客的心理定位 顧客認知的優勢劣勢.產品研發 技術突破 產品改良 技術/服務 問題48如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】.銷售歷史 銷售量與成本 按產品/服 務別

13、 按地理區域 別 按市場別 按型式別 利潤的演變.市場佔有率 產品品類別 市場區隔別 市場潛力與趨勢49如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】價格政策.價格歷史 價格趨勢 價格的競爭性 價格/成本.過去定價目標與策略 管理態度 買方態度 通路商態度.定價相關的機會與威脅50如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】通路策略 通路類型 發展歷史 趨勢 通路成員的合作與衝突 通路成員間的促銷合作 物流作業效率51如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】溝通策略 過去溝通政策 人員與非人員溝通 成功與失敗的關鍵因素 人員銷售 廣告 公關 銷售促進 事件行銷 其它溝通活動52如有引用，請註

14、明出處【中興大學行銷系李皇照】行銷目標 市場需求目標 滿足市場需求的目標 滿足公司需求的目標 銷售目標與標的 銷售數量、金額、地區、市場 市場佔有率 配銷通路的擴充 其它53如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】SWOT矩陣外部 內部 有利的 易受傷害的 受限制的 問題54如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】SWOT矩陣優勢(S)列出優勢劣勢(W)列出劣勢機會(O)列出機會SO策略使用優勢去獲取機會的 有利條件WO策略藉由獲取機會的有利條 件去克服劣勢威脅(T)列出威脅ST策略使用優勢去避免威脅WT策略減低劣勢與避免威脅55如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】食品公司的S

15、WOT矩陣優勢(S) 1.流通率增加到2.52 2.邊際利潤增加到6.94 3.員工士氣高昂 4.新電腦資訊系統 5.市場佔有率已提高至24%的有 利條件劣勢(W) 1.合法的訴訟尚未決 2.工廠產能下降至7% 3.缺乏策略管理系統 4.R&D費用已經增至31% 5.商人動機並沒有效機會(O) 1.西歐的統一 2.在選購食品時健康意識的抬頭 3.亞洲自由市場經濟的開始 4.湯品需求每年增加10% 5.美國/墨西哥的北美自由貿易協 定SO策略 1.收購在臨歐洲的食品公司(S1, S5, O1) 2.在墨西哥建立製造工廠(S2, S5, O5) 3.發展新的健康湯品(S3, O2) 4.藉由合資去擴展亞洲的湯品市 場(S1, S5, O3)WO策略 1.藉由合資在歐洲推行湯品(W3, O1) 2.發展新的烘培產品(W1, O1, O4)威脅(T) 1.食品營收每年僅成長1% 2.速食產品侵蝕24%的市場 3.亞洲不穩定的經濟 4.錫罐無法以微生物分解 5.貨幣的低價值ST策略 1.發展新的微波電視晚餐(S1, S5, T2) 2.發展新的微生物可分解的湯品 容器(S1, T4)WT策略