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1、高校迎新下一步深度营销及预存套餐计划高校迎新下一步深度营销及预存套餐计划许昌县分公司在 9 月 1 号和 9 月 7 号、8 号进行了为期三天的河南农业大学校园迎新活动，经过前期的充分准备，农大校园迎新活动取得了良好的效果，共计办理迎新卡品 213 张，参与预存套餐及分摊话费活动 581 户。针对后期校园用户的预存、保有及稳定工作，许昌县分公司做了如下安排：一、一、 总结经验，提升效率总结经验，提升效率根据三天校园迎新的活动安排情况及开展情况，找出迎新活动中存在的不足。1、改变营销口径：主要宣传预存套餐送套餐活动，分析存套餐后的好处，告知学生预存后每月套餐内和赠送的分钟数和短信条数如果不超出就
2、不会再收取过多的话费，预存套餐就是变相的节省话费，利用学生节约话费的心理去进行活动的介绍，有针对的引导学生参与公司的优惠活动。2、礼品选择：根据新老生的需求不同进行礼品的宣传，新生对可充电式台灯手电筒、不锈钢泡面碗及卷纸比较感兴趣，因为这些东西比较新奇，而相对老生而言，礼品选择就更以实惠为主，折叠桌、卷纸、4G U 盘更受老生的欢迎。二、二、 合理安排，一对一营销合理安排，一对一营销农大校园内的自有营业厅已经装修完毕，基本办公设施已经齐全，各项工作步入正轨。营销部安排农大营业厅的各个人员合理安排厅内工作时间，针对男生宿舍和女生宿舍进行一对一的上门营销，并在营销过程中跟学生多沟通、多交流，争取在
3、每个宿舍都找到一个支持移动业务的学生作为我们的营销主力军。三、三、 信号监测，确保质量信号监测，确保质量前期分公司网络部已经为农大校园开通 500M 互联网专线一条，男女生寝室楼内均已建设并覆盖 WLAN 网络，根据学生反映，前期的信号还有待进一步的加强和优化，在农大营业厅门口张贴网络信号意见反馈渠道，以便能够及时调整网络信号。四、四、 细化宣传，造出声势细化宣传，造出声势由于农大营业厅是在女生宿舍内部，为了让学生更好的知道办理移动业务的具体地点，在校园内的主要干道及男生宿舍门口都张贴温馨提醒，告知农大移动营业厅的具体位置，及时解决男生不能进行女生宿舍，无法到营业厅办理业务的不便。争取在最短的时间内让学校的教职工及学生了解移动营业厅的具体位置，方便校园内的人员办理业务。五、五、 加大加大 G3G3 终端及终端及 WLANWLAN 业务推广业务推广利用校园迎新的 G3 终端优惠政策，在农大营业厅内摆放样机，在男女宿舍门口发放宣传页，加大 G3 终端的宣传力度。在营销 G3终端的同时，合并营销 WLAN 业务，并现场演示 WLAN 业务的便捷、快速、无线上网的几大卖点，引导学生熟悉校园 WLAN 业务。（林青、张一、肖菡）
