汽车销售成交方法

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2、问的雷求一-SPIN一取得顾客信任的四大原则一什仁是SPIN一销俸人员必须记佐的四大话题一SPIN的实用技法一建立关系线楚排战一圭暨演练一结合SPHN的魔术工其一知识改变关系一SIN终楚拼炼一一运用练习及谕卯点评Confenfs13超吉己吊英技企敏绣庞恩步兴乐育12种力式影夜厝完规庞一育示庆消办A层沙霁考传忧理劳绕应秉盆左异戊处埋腱瑗座刃挞巧、奉广以不办式所冬10、暄膘仕刃4大挞东扬、悬赓成华挂历12,伟荣旋技亡步院逊沙13、尾拱完广荣玟(舫绘过郗小劣成乐历)口口M8万知b一顾客究竟从广州本田特约店中购买的是什么2感受)泱意E兴趣1、好的感受不断积累的过程,就是购买的过程。2、留店时间超长,感

3、受越深。锗售就是菅造一价积稷虔好磁我们卖给顾客的是什么?问题育=佳需求育心一人适合明心一购乙我仁不六历尕仁乌一憨交抚施厝斩当房史志收力奂/没有需求就没有最适合!b,传扎内再育,伟扎会沥6f/8筹评沥仪,一仿要行扁以我仁改亢吉能郎共郡东历盅。3、炕无历皂闪恩,上帝、及应英顾客购买动机分析顾客非常清楚日愿意sE探讨的话题。与人的背景有关系,是促进顾客购买的因素,威力很大!顾客购买动机分析QU请问下边这些顾客的需求是显性动机还是隐性动机?、虚荣心的漾足6、有哩些口档配置4、爱好9、对周到服务的需求5、内部空间如何10、运动顾客购买动机分析分析动机五步曲E车型12永E顾客借息EEEEE切年技的认矩如何EEDi02EEE妾12R22E82E12E402C命办顾客购买动机分析感性表达能力

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