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1、 初步确定创业平台复习旧课 网上如何创业 制定策略的步骤 网上如何创业: 1000个创意筛选实现商业化营销 制定策略的步骤 顾客的目的追求几种方法实现做创业嘉年华-时代的呼唤 创业高潮划分为三个时代 第一代:街边摆小摊 个体户 代表人物：金鼎伞业 第二代:“炒房地产”“玩空手道” 儒商 官商代表人物：冯仑 第三代:草根创业时代 知本家代表人物：马云复杂系统时代的到来 机械论 分析:复杂问题分割分析汇总 解决:绘图更换维修零件 生命论:活着的系统复杂系统互联网革命中的三次革命信息无障 碍化革命草根革命 知识传 播革命互 联 网 革 命 的 三 个 领 域企业市场社会企业内联网电子商务电子社区互
2、联 网 革 命 的 三 个 形 态电子商务五大方面的变化1信息游戏市场向信息无障碍市场进化 信息提供店:请在其他商店看好商品后再 来购买如:sunglass2000 重视和消费者的交流,”高情感地接触”48小 时内回复一封恳切又仔细的电邮. 商品销售店太阳镜专卖店 SunGlasses2000 太阳镜专卖店 SunGlasses2000是意大利的一家老眼镜 店，创办于1928年。1996年，这个店的少掌柜的突发 奇想，要做一个网站。 这个建议遭到质疑，因为人们 买眼镜的习惯是要先试后买。但少东家不理这一套， 他认为时尚太阳镜存在暴利，而产地都在意大利。他 能拿到很低廉的进价，用价格击败对手。
3、后来这事做 成了，20002002年收入分别是40万、70万、110万， 美元。 该网站创办者建议：企业应该走向国际市场、调查研 究竞争形势、寻找家优秀的网站开发商以及在24小 时之内回复电子邮件。 他们的网址http:/ http:/ 被动:依靠企业提供信息去购买商品 战略性消费者:信息无障碍,检索工具 一对一营销,一对一购买 企业:从消费者如何搜集信息?他们根据这 些信息,采取了怎样的战略电子商务五大方面的变化电子商务五大方面的变化3从单个商品向高层次商品进化 单个商品:一物一价,很难出差异 商品群:差异化战略 (1)名牌商品:郁金香展 (2)事实标准型商品:WIN系列 (3)成套商品:寿
4、星大厦 需求型专卖店街:求职结婚国外旅行者之店 成套商品:夕阳产业教育产业 要求创业者: 1突出商品强项,并不断下功夫,形成自己的核心竞争力 2战略性合作 例1:4600万投资证券,占2.6%股份,证券公司败则败,手无 回天之力 例2:三家汽车公司合作,其一以15%人事权/年占领地 将功能细化后的企业联合起来,进行新商品开发和创新 业务-外联网电子商务五大方面的变化4从生产型开发向生产消费型开发进化 生产型开发:预测市场生产购买 生产消费型:判断不同企业的产品和服务, 推测企业的商品开发能力,并且采取行动 使他们发挥作用电子商务五大方面的变化 5从开拓市场向创造社区进化 利用电子商务平台,主动去创造市场 例: 户外运动俱乐部:掌握最直接的消费需求 优点:费用低电子商务五大方面的变化创业环境蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时 我国创业法律环境 大学生创业优惠政策 创业资金来源多元化 竞争环境日益公平
