冠日高科技的融资

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1、冠日高科技的融资冠日高科技的融资背景背景： 1.冠日高科技发展有限公司成立于 1994 年，1995 年国内首家开发出 TACS 网络的基站功率放大器和室外直放站，大规模应用于国内的模拟移 动电话网的建设，主营公用电话网运行管理系统。1996 年国内首批开发出 GSM900 同频直放站，并销往国内广大地区。由于业务迅速的推广和市场 的开拓，冠日出现资金不足，而在技术更新变化迅速的高新技术产中，你 如果不能尽快的占领市场，那将会是冠日遭受巨大的损失，此时的冠日急 需要融资。 2.IDG 集团公司创建于 1964 年，总部在波士顿，是第一家进入 中国的美 国技术信息服务公司 ，在中国的是 技术创业

2、投资基金（原太平洋技术创 业投资公司） ，1993 年开始大规模进入中国市场， 1998 年 10 月 27 日与中国科学技术部签署了在今后七年内向中国的中小型高新技术产 业投资 10 亿美元的合作备忘录。 IDG 资本是专注于中国市场的专业投 资基金，目前管理的基金总规模为25 亿美元。 IDG 资本重点关注消费品、连锁服务、 互联网及无线应用、新媒体、教 育、医疗健康、新能源、先进制造等领域的拥有一流品牌的领先企业， 覆盖初创期、成长期、成熟期、 Pre-IPO 各个阶段，投资规模从上百万 美元到上千万美元不等。 第一，大多投资集中在项目初期，股东结构简 单的公司，大多投资 资金量比较小。

3、第二，喜欢投资创新领先项目。第 三，IDG 投资上还有一个与众不同的特点，就是一开始投资介入的时候， 不大去考虑盈利模式。第四， IDG 不是天使投资。第五，中期介入项目 投资较喜欢占大头。 所以这个时候冠日进入了 idg 的视线。过程：idg 与冠日的融资我们可以把它看成三段式：前期接触，详细了 解与评估，正式洽谈、达成共识。 1. 前期接触：idg 的项目经理们初期不断向冠日灌输一个概念:他们很看 好这个企业，十分愿意投钱，心甘情愿的掏腰包，同时他们也很有钱.，给 他们一种胜利在望的错觉，同时对于企业而言,这个时候很容易感觉:融资很 快就会成功. 而冠日的反应与 idg 所希望的不同，由于

4、冠日当时成立时间尚短，对于融资 没有较好的理论和经验支撑，采取了比较谨慎的方针，双方达成了投资的 意向，但并没有进入实质阶段。 2. 详细了解与评估： 这个阶段就是 idg 考察期，IDG 在选择项目的时候，遵循的是以下的三个基 本要素：行业竞争力、企业产品竞争力和团队竞争力。所以考察的范围重 点包含了这三个方面。此外还包括公司运作的方方面面,包括内部管理层架 构、每级管理层的具体任务、所有的管理制度,薪金和奖励制度等一切可以 想到的指标，并给出了评判。这一阶段由于冠日的出色表现，使 idg 进入了 最后的阶段。 3.正式洽谈，达成共识：总共花费了 2 个月的时间，探讨合作中的的细节， 之后双

5、方达成共识，idg 注资 2600 万元，合资成立了冠日通讯科技有限公司。现在的冠日发展成为了一个专业从事智能节电产品、通讯产品、税控 产品研发、生产和销售，是市属高新技术企业、重点软件企业、国家火炬 计划软件产业基地骨干企业、国家火炬计划重点高新技术企业和国家规划 布局内重点软件企业。目前是全球最大的公话设备制造商和国内唯一的国 外公用电话运营商。他取得的成就不能不说和他第一轮的融资的成功有巨 大的关系。启示：冠日的成功令人惊叹，但是我们也不能够忽略其中的艰难和曲折， 而其中的技巧也应该给我们一些启示： 1. 公司的核心竞争力和发展前景的好坏，是吸引风险投资和获得其认可的 最关键因素，一个公

6、司在努力寻找风险投资的同时，一定要拥有自己的优 势和较好的发展前景，即使没有也要努力创造，不然无法获得融资的。 2. 打造拥有战斗力的团队，这是一个企业 修炼内功最应该重视的方面， 因为企业的战略是需要团队执行的，企业的任务是需要团队完成的，企 业的发展方向还是需要团队的参与，团队的作用就如神经系统对于人的 作用一样，没有好的团队企业连生存都不能，何谈发展，更不用说融资 了。 3. 一份较好的商业计划书能够比较系统的让投资者能够更全面的认识你 的企业，能够容易和更好的打动投资者。这样要比你去侃侃而谈企业的 情况要好的多。 4. 公司应该摆正自己的位置，对自己的企业有足够的信心，认可其价值， 坚

7、持自己的原则和底线，这样才能获得认可和更多的利益空间，才能达 成双赢。否则会让人对你的项目或企业产生怀疑，这样不利于下一步的 发展，阻碍谈判的进程，甚至谈崩。 5. 努力弥补自身的软肋，短板效应让人可以预测到你的企业的最终状态， 扬长补短，弥补缺陷，这样才能提高企业的高度，案例中冠日改变了民 营企业财务上的问题，为谈判的成功提供了 可能。6 权衡企业发展中面临的得失， 正确处理短期利益和长远利益的关系。 民企在融资过程中也不能过分强调自我保护,民营企业对股权看得很重,因为 这是民企安身立命的东西,一般愿意自己的事自己做.而风险投资对企业而言 是全面介入,一旦接受了风险投资,企业就再也不能随心所

8、欲了,你将受到董事 会的真正制约.但为了真正的发展,对于渴望引进风险投资的企业来说,不能过 于在股权上计较多少,因为事成之前就商讨分利是没有意义的,最重要的是要 认识到风险投资家的钱能带来腾飞. 6. 合作双方应该坦诚，展示企业的真实面貌，不要欺瞒，这涉及到谈判成 功与否的关键，如果企业不诚信，这样会直接导致合作的失败，并且面对 风险投资公司的全面的、专业的考察和审核，不可能瞒得过去的。企业应 该正视自己的缺陷，并提出后期的改进方案。获取认可。 7. 知己知彼，方能百战不殆。认真的分析对手，客观的评价自己，这样可 以在融资过程中有的放矢，把握谈判想自己预想的方向发展。 最后，我在这里希望大家能够处处有所得，获得自己想要的东西。