三九医药奥尼捷药品招商方案

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1、LOGO深圳市三九医药贸易有限公司处方药事业部2008.2 提 纲n 企 业 介 绍n 市 场 概 况n 产 品 概 况 n 竞 争 概 况n 推 广 策 略n 产 品 支 持n 问 题 答 疑2007年2006年2000年 1985年 成功上市中国品牌研究院“中国 100最具价值驰名商标” 排行榜药品行业第一位战略重组三九企业集团/三 九医药深圳三九医药贸易有限公司v 国内领先的专业化医药销售 公司之一，拥有强大的医药 营销网络v 三九集团医药产品核心销售 公司v 涉及中药针剂、抗生素、生 物制品、植物药等诸多领域 v 名牌产品“999皮炎平”、 “999感冒灵”、“三九胃泰” 、“正天丸”

2、、“999参附注射 液”等都是以此为平台推向 全国市场进取 合作 创新三九医贸处方药事业部 n 三九医贸公司的主要业务部门之一n 建立了以三大经济区域为重点，以500家三甲级大型医院为核心的1800家终 端医院网络n 致力于发展中药注射液、口服植物药等处方药领域，主要产品999参附注射 液、999参麦注射液、999生脉注射液等主要产品均已进入我国重点城市最畅 销中成药行列n 为了适应国内处方药市场的快速发展和挑战，推动产品实现更广泛更深入的 市场覆盖，逐渐建立起了核心医院市场自营和非核心医院市场代理销售相结 合的营销模式n 努力打造“中国一流的医院营销网络”提 纲n 企 业 介 绍n 市 场

3、概 况n 产 品 概 况 n 竞 争 概 况n 推 广 策 略n 产 品 支 持n 问 题 答 疑过敏性疾病定义n 过敏是一种免疫变态反应，通常是指型变态反应，是机体被抗原物质致敏后，再次被同一抗原物质刺激所产生的一种异常或病理性免疫反应，可由多种物质（过敏原）引起。n 过敏性疾病是一种严重困扰人们生活的常见病、多发病，也是儿童最常见的慢性疾病之一 过敏性疾病发生机制常见过敏性疾病l 过敏性皮炎 l 过敏性鼻炎 l 过敏性结膜炎 v药物、化学品、花粉、食物、化妆品等药物、食物、化学品以 及温度湿度的改变眼部化妆品、配戴隐形 眼镜、空气污染加重等皮肤红肿 骚痒、疼痛 荨麻疹 湿疹、斑疹 丘疹、风

4、团 皮疹等鼻痒、鼻塞 打喷嚏和流清涕，长期未能根治，可造成鼻窦炎、过敏性哮喘和支气管哮喘眼部痒感 流泪、 灼热感 分泌等， 临床表现为弥漫性 的结膜充血、水肿 等体征全球有 22% 的人患过敏性疾病，并且 发病率迅速增长。到2010年，全球预计 将有 40% 的人患有过敏性疾病过敏性疾病发病率高WHO已经把过敏性疾病列为21世纪需要重点研究和防治的三大疾病之一 我国过敏性疾病发病率高达 37.3 东 南沿海地区发病率高于内陆，大城市特别 是工业发达的地区发病率要高于乡村空气污染、不合格装修材料、不合格的化妆品的销售青少年过敏性疾病增长情况过敏性疾病发病率逐年增加 市场容量分析据WAO（世界变态

5、反应组织）在30个国家共12亿人中进行的流行病学调查预 计到2010年，过敏性疾病的患病率将达到40。随着生活水平的提高，百姓医疗意识的增强，我国医疗体系的 完善，相信我国的抗过敏用药的应用一定会快速增长。市场容量分析市场容量分析说明: 患病率为发病并进行诊疗的病人单位：万人次过敏性疾病总体患病率、患病人次数市场容量分析过敏性疾病构成比例分析过敏性 皮炎过敏性 鼻炎过敏性 哮喘其它说明: 1. 患病率为发病并进行诊疗的病人 2. 上述主要疾病构成比例的统计基数为过敏性疾病年总患病人次20246万人次国内抗过敏药物市场规模2006整体市场规 模20亿元u 2006年抗过敏化学药总体市场规模约为1

6、4.76亿元，同比05年增长22.36%市场概况抗过敏化学药2006年抗过敏化学药医院市场规模约为9.03亿元，占总体市场约60，零售市场规模约为5.72亿元，占总体市场约40。抗过敏化学药终端市场规模概况单位 ：亿元2002-2006年抗过敏化学药终端市场规模份额 2002-2006年皮肤搔痒口服中成药规模及增长趋势 2006年抗过敏口服中药总体市场规模约为4.89亿元，同比05年增长 18.26%（湿毒清胶囊带动市场成长）。市场概况抗过敏中药2002-2006年皮肤搔痒口服中成药终端市场规模份额 n 2006年抗过敏口服中药医院市场规模约为0.9亿元，占总体市场约20，零售市场规模约为3.

7、99亿元，占总体市场约80，零售市场增长大于医院市场。抗过敏中药终端市场规模概况抗过敏药物市场概况小结n 现有市场容量不高：化学药15亿，中药5亿；n 市场成长性较快：化学药呈加速增长趋势；n 市场潜力大：发病率高，复发率高，而且逐年增高，就诊率、用药率较低n 市场机会较多：化学药主导医院市场，药物代代更替，国外品牌有一定优势，但市场份额逐渐降低提 纲n 企 业 介 绍n 市 场 概 况n 产 品 概 况 n 竞 争 概 况n 推 广 策 略n 产 品 支 持n 问 题 答 疑北京红惠的咪唑 斯汀缓释片作为 二类新药在国内 生产，并以商品 名“尼乐”上市销 售，北京红惠制药完 成了药物的研制

8、、临床试验，并 上报SFDASFDA批准北京 红惠将新药技 术转让给“三九 医股”，并批准 使用商品名“奥 尼捷”2000 2002、22006这是第二代组胺H1受体拮抗剂中 的惟一准独家生产的品种，享有8 年的保护期三九医股生产、 三九医贸总经销 的“奥尼捷”（咪 唑斯汀缓释片） 正式上市，并开 始面向全国招商2007产品发展历程n 过敏性疾病的治疗药物有五类：抗组胺药 例：氯雷他定过敏反应介质阻释剂 例：色甘酸钠钙盐类与脱敏制剂 例：葡萄糖酸钙糖皮质激素类 例：地塞米松中药类 例：湿毒清n 临床上过敏性疾病的治疗药物主要是指抗过敏类药物类别n 抗组胺药n 过敏反应介质阻释剂主要过敏性鼻炎治

9、疗药物特点种类主要代表作用特点其他减充 血剂伪麻黄碱、去 氧肾上腺素具拟交感活性，引起鼻粘膜血管收 缩而缓解鼻充血以及阻塞症状使用不超过3天，最 长一周。可能导致药 物性鼻炎 皮质 激素倍氯米松、布 地奈得、氟尼 缩松治疗鼻腔阻塞的一线用药，针对炎 症反应过程，可作用于早期和晚期 阶段。可和抗组胺药联合用于症状 持续患者可能会减缓儿童的生 长速度肥大 细胞 稳定 剂色苷酸钠在有过敏原的情况下，阻止机体组 织释放组织胺，疗效一般，通常为 预防用药。一天需用46次，患 者依从性差。可以引 起嗜睡抗组 胺药能有效缓解组胺引起的鼻、咽、眼 部症状，单对鼻充血无效。临床应用最广泛的药 物 白三 烯拮 抗

10、剂普仑司特、扎 鲁司特、孟鲁 司特对改善过敏性鼻炎的症状有效抗组胺药分类类别作用分类主要品种主要特点第一代镇静性抗组 胺药单纯抗组胺l 苯海拉明l 异丙嗪l 氯苯那敏l 曲苯那敏80年代以前上市，中枢神经活 性强、受体特异性差、明显的 镇静和抗胆碱作用，具有“倦 、耐、短、干”的缺点第二代非镇静性抗 组胺药单纯抗组胺l 特非那定l 阿司咪唑l 西替利嗪l 氯雷他定l 阿伐斯汀80年代后上市，H1受体选择性 高，效果更长、无或很少镇静 和抗胆碱作用，少数产品，如 “阿斯咪唑”有少而严重的心血 管不良反应抗组胺和抗炎 双重作用l 咪唑斯叮 第三代除地氯雷他定 又一定抗炎作 用外，其它均 单纯抗组胺

11、l地氯雷他定l非索非那定l左西替利嗪上市时间较晚，多为二代产品 的改良品种，药理作用类似二 代母体产品，无新突破I 型变态反应机制速发发相组组 胺迟发迟发 相白三 烯烯型过敏反应分为速发相和迟发相荨麻疹、过敏性皮炎、过敏性鼻炎风团红晕理想的抗过敏药 储备的 介质新合成 的介质先进的缓释技术最低有效血浓度最低有效血浓度最低中毒浓度最低中毒浓度普通制剂普通制剂时间时间血血药药浓浓度度缓释制剂缓释制剂治治疗疗窗窗n 安全性：减少 “突释现象”，使药物缓慢释放，使血药浓度 平稳，避免峰谷现象，可以去除镇静作用等不良反应； n 有效性：提高生物利用度，减少给药总剂量； n 便利性：可以延长药物作用时间，

12、一天服用一片，使患者 更方便，顺应性更好；T1T2先进的缓释结构n 亲水性凝胶骨架片，羟丙甲纤维素作缓释材料，以酸化剂、粘合剂，辅 以其它辅料，组成了本品处方，其体外缓释性能与Mizollen片基本一致。n 释放机理：片剂口服后遇消化液，首先在片剂表面湿润，形成水凝胶层， 使表面药物溶出；凝胶层继续水化，骨架膨胀，凝胶层增厚，延缓了药物 释放，这时水溶性药物可通过水凝胶层扩散释出；随着时间的延长，片剂 外层骨架逐渐水化并溶蚀，内部再形成凝胶，再溶解，直至水分向片芯渗 透至骨架完全溶蚀，最后药物完全释放。n 释药速度表现为先快后慢，口服后片剂表面药物大量溶出，使血药浓度迅 速达到治疗浓度，而后缓

13、慢释放用于维持治疗浓度，不需另加速释部分。n 口服后，其释药速率受胃肠道的生理因素、pH变化及蠕动速度等影响小。产品特点n 第二代非镇静性组胺H1受体拮抗剂，具有其他二代H1受体拮抗剂不 具备的抗其它炎性介质活性的双重作用，具有强效、长效、高 选择性和高安全的特点n 国家化学药二类新药，享有8年保护期，保护期至2010年；作为 准独家产品，直接竞争强度相对较低，中标率及价格相对稳定，具 有较强的竞争优势n 2004年进入国家基本医疗保险药品目录（乙类）n 咪唑斯汀作为近几年市场份额增长最快的二代组胺H1受体阻断药， 市场前景较好n 先进的缓释制剂技术，产品良好药效的重要基础处方资料（一）【通用

14、名称】咪唑斯汀缓释片【商品名称】奥尼捷【成 分】该类苯丙咪唑结构 的药物的水溶性强 ，药物达峰时间短 ，起效快速处方资料（二）n 皮肤科：荨麻疹、皮炎、湿疹等皮肤过敏症状n 耳鼻喉科：季节性过敏性鼻炎(花粉症)、常年性过敏 性鼻炎等n 眼科：过敏性眼结膜炎处 方 资 料（三）【性 状】本品为异型薄膜衣片，除去薄膜衣后显白色。【规 格】10mg【用法用量】口服。成人（包括老年人）及12岁以上儿童，推荐剂量为 一次1片(10mg)，每日1次。【不良反应】本品无中枢镇静作用和抗胆碱作用。偶见思睡、乏力、头 痛、口干、腹泻和消化不良等症状。个别病例出现低血压、紧张、 抑郁、中性粒细胞计数减少和肝脏转氨

15、酶升高。曾有与食欲增加有 关的体重增加的报道。处 方 资 料（四）【禁忌】1. 对咪唑斯汀过敏。2. 同时使用大环内酯类抗生素或全身用咪唑类抗真菌药(可升高咪唑斯汀血药浓度)。3. 肝功能障碍。4. 有临床意义的心脏疾病或既往症状性心律失常病史或心动过缓。5. 有或可疑QT间期延长，或电解质紊乱尤其是低钾血症病例。6. 同时使用已知的延长QT间期药物，如类和类抗心律失常药物。【注意事项】1. 不得嚼碎服用。4大多数服用咪唑斯汀的患者可驾驶或完成需要精神集中的工作。但为识别对药物有异 常反应的敏感者，建议驾驶或完成复杂工作前，先行了解个体反应性。处 方 资 料（五）【孕妇及哺乳期妇女用药】动物试

16、验结果显示，对胚胎或胎儿发育、妊娠过程和围产期的发育 无直接或间接的有害作用，但缺乏人类妊娠期使用的经验，故建议 妊娠及授乳期妇女应避免使用。【儿童用药】尚缺乏12岁以下儿童用药安全性的资料。【老年用药】老年人可能对本品的镇静作用和对心脏复极化的潜在作用特别敏感。处 方 资 料（药理毒理）药理作用：咪唑斯汀是特异性、选择性的外周组胺H1受体拮抗剂，具有抗组胺和抗变态反应活性。毒理研究：安全性药理：不同种动物的研究显示，超过治疗剂量10-20倍的咪唑斯汀对心脏复极化有影响。在清醒犬的研究中发现，70倍治疗量的咪唑斯汀与酮康唑合用，可产生药物相互作用，使心电图发生改变。生殖毒理：动物研究显示，咪唑斯汀对胚胎或胎仔发育、妊娠过程和围产期的发育无直接或间接的有害作用。但人在妊娠