极美度品牌服装营销

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1、 品牌战略品牌战略“极美度”品牌服装营销战略策划课程 品牌战略学院学院 艺术学院艺术学院 班级班级 平面平面 0901 姓名姓名 康杰康杰学号学号 A18090093指导教师指导教师 于向东于向东目目 录录一一. . 前言前言二策划目的二策划目的 三三 内部分析内部分析 1. 公司情况 2 .品牌介绍及时尚风格 四四 外部分析外部分析1. 社会环境分析 2. 消费者需求分析五五 目标市场与营销目标目标市场与营销目标 1 市场细分 2 目标市场3 营销目标 六六 产品营销策略产品营销策略 七七 结束语结束语一前言一前言极美度服饰基于法国经典、优雅、时尚文化气息的延续，其设计灵感源自 法国经典工艺

2、与现代女性审美和谐追求时尚的梦想。同时配以新颖的时尚设计、 悦目的色彩组合、精致的面料材质、时尚而又可穿性强的款式、创造性的搭配 组合多年来吸引了众多的消费群。“极美度”品牌服饰以“自然、清新、简洁、时尚的淑女气息，常常吸引 了都市年轻女性消费者。公司采用现代化的网络管理，具有健全的组织机构， 全面实施品牌战略。公司自 2002 年创建以来，一直紧贴国际潮流，把握潮流动 向，精准捕捉市场，不断引进国外先进设备和科学管理思想，为“极美度”构 筑了一个吸收最新资讯，引领时尚潮流的平台。二策划目的二策划目的与国际知名品牌相比，极美度未来的路托还很艰巨和遥远，本策划目的即 为制定积极适当的产品营销战略

3、策划，充分利用各种营销手段和媒介，为扩大 极美度的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩大销售，增加盈利，扩 大产品销售渠道，为极美度品牌服装在国内长久发展和在国际上站稳脚跟奠定 基础。三内部分析三内部分析1.1.公司情况公司情况极美度品牌隶属于广州市宇辉服饰有限公司，成立于 2002 年，品牌初期 以批发形式运营。该公司于 2008 年开始转型，逐渐以专卖店的形象和经营模式 出现在市场上，并取得广大消费者的一致认可及好评。 目前，宇辉公司的主要业务是以特许加盟为主，全力发展省代理商及经 销商，同时在总部城市（中国广州）设立自营店铺，推广品牌形象及协助招商。 截至目前，在全国 27 个省份及

4、 4 个直辖市中，该公司的覆盖率已达 80%左右， 全国标准店铺数量已达 200 多家。预计在 2009 年的年底，全国标准店铺将达到 500 家。2.2.品牌介绍及时尚风格品牌介绍及时尚风格2 2. .1 1 品品牌牌介介绍绍“极美度”品牌服饰以“自然、清新、 简洁、时尚”的淑女气息，常 常吸引了都市年轻女性消费者。公司采用现代化的网络管理，具有健全的组 织机构，全面实施品牌战略。公司自2002 年创建以来，一直紧贴国际潮流， 把握潮流动向，精准捕捉市场，不断引进国外先进设备和科学管理思想，为 “极美度”构筑了一个吸收最新资讯，引领时尚潮流的平台。 从开发、生产到销售，每一个环节，每一个细节

5、， “极美度”都追求 完美。极美度 品牌以源于自然的元素，环保舒适的面料，为您带来体贴的穿 着触感。极美度优雅大方的设计，体贴细致的剪裁能迎合你不同时空的多样 化搭配需求，为年轻的你带来物超所值。始终坚持健康，朝气蓬勃的心态乐 于传递拥抱自然，享受时尚的年轻生活态度，为整天忙碌与竞争中的现代人 扩展视野，放松心情，让我们以更自由更轻松的心态悠然面对每天的浮躁与 压力，创造轻松舒适的新生活。 在一个金秋似金的时刻，我们满怀眷恋，为寻找心中的梦想，金秋花 开，多姿多彩，充满诗情画意，极美度GIRL 的感性美与知性气质，都定格 在这一瞬间。与 阿依莲同一风格却有迥然不同的发展路线，相信极美度前景 会

6、更好。 2 22 2 时时尚尚风风格格“浪漫、可爱、淑女 ”是极美度品牌女装带给消费者的最直接的形象， 该品牌着重突出了 东方女性清纯、甜美、优雅的淑女形象。其消费群体定位 在 18 岁至 28 岁之间，追求心灵纯净、有着独特审美情趣的年轻女性。极美 度品牌倡导了 浪漫可爱的设计理念，塑造了浪漫纯情的淑女风格，为时尚 女性提供了物美价廉的服装产品。 极美度品牌 2009 年夏季系列新品的设计更加精益求精，让消费者在散发时尚魅力同时尽显个性。消费者的眼光是雪亮的，而加盟的经销商的选择 更是明智的，极美度 2009 年夏季新品时装秀，给经销商们带来了惊喜，让 大家看到了极美度全新夏季系列的出众之处

7、，更看到了该品牌所带来的无限 商机。 众所周知，中国服装行业正受到市场寒冬的考验，特别在对外出口方面 影响更广。但有着自身特色和亮点的极美度，却在内销的营业额上不断创出 喜人的佳绩。 2009 年，极美度将重点加强对 代理商团队建设，强调公司化的管理经 营模式，公司将继续在信息、 物流、陈列、装修、管理、人才等方面给代理 商以扶持，部分地区更会派驻同事协助 市场开发及营运指导，以全面提高 代理商团队的品牌营运水平。同时，将着重加强 专卖店的综合竞争力和优 势，尤其是形象提升、人员管理及业绩提升等方面。四四外外部部分分析析1 1. .社社会会环环境境分分析析影响市场波动的因素：1.1 季节因素季

8、节因素根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。1.2 地域因素地域因素 在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费

9、者提供了较大选择余地， 从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。1.3 政策因素政策因素 新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从 REACH 法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推

10、到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场。2.消费者需求环境分析消费者需求环境分析由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；地处经济发达地区大中城市 18 岁至 45 岁的中青年白领女性

11、属于品牌服装的主力消费群; 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。五五 目标市场与营销目标目标市场与营销目标1 1 市场细分市场细分1.1 性别细分性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在 15左右。国内女装品牌带有强烈的

12、区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。1.2 年龄段细分年龄段细分经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：1) 15 岁-25 岁的

13、青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。2)25 岁-45 岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求

14、比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在 3.3 亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。3)46 岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。2 2 目标市场目标市场根据以上分析可

15、以得出结论：极美度品牌服装的目标市场：始终面对大众消费市场。 极美度品牌服装的目标消费者：以 16 岁至 25 岁的年轻一代为主要消费对象。这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。3 3 营销目标营销目标扩大极美度的品牌知名度和消费者对

16、其的认知程度，进而扩大销售，增加盈利，扩大产品销售渠道，为极美度品牌服装在国内长久发展和在国际上站稳脚跟奠定基础。六产品营销策略六产品营销策略1 1 产品策略产品策略极美度的主打风格为青春、可爱、淑女、优雅的风格。2 2 营销策略营销策略面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，极美度坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。3.3.广告策略广告策略3.13.1加强广告宣传，注意宣传策略，打响极美度品牌服装知名度。3.23.2在充分利用传统宣传渠道的基础上，开发新的宣传渠道，将各种宣传渠道结合并且懂得运用各种有影响力事件宣传本品牌。3.33.3通过招聘和培训高素质能力的员工，提高销售额，达到营销目的。3.43.4注重培养忠诚度。3.5