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1、对安康平利绞股蓝的品牌定位对绞股蓝的品牌定位，我们 定位平利绞股蓝为一种保健 茶，在当今市场上，保健茶 属于一种新兴的行业。 众所周知，保健茶以茶为主，配有适量的中草药，既有茶 香味，又有中药清苦。目前在众多的保健茶中，碧生源最 为知名，其品牌定位策略做的也很好。 针对平利绞股蓝的悠久 历史，以及其种植地理 位置的特殊性，而且目 前绞股蓝比较好的产地 分布也比较少，所以我 们对平利绞股蓝定位在 中高端。产品外观设计l 顾客选购产品的一个重要的信号标准，是看其外观是 否美观，新颖。进行产品外观设计，主要考虑以下主 要因素：产品形态，产品造型，款式和颜色，产品体 积和重量，品牌。l 在市场竞争日益
2、竞争激烈的今天，各个商家以日新 月异的包装来吸引消费者，包装成为产品竞争的重要 因素，平利绞股蓝作为绞股蓝中的上品更应注重包装 。包装设计既然美观大方又要衬托起产品的品质，遵 循包装与产品品质相符，切勿过度包装。产品包装特色l产品包装应该节能环保，不同重量的包装应作出差异化处理，每 个包装是单独的个体但组合起来是一个系列，对于品质不同的采 用不同包装，让差异从包装上就显而易见。l产品包装同时要尊重法律和宗教习惯，结合平利当地的风俗，设 计出具有当地文化的特色包装吸引消费者的目光。l 对于绞股蓝的包装，可以分为两种：第一种为适应高端消费人 群，主要适用于节日送礼以及赠送朋友，家人等。第二等为适应
3、 中低端消费人群，适用于偶尔消费保健茶的顾客，可以自己饮用 ，也可以送给老年人等。 定价策略 l 心理定价：喜欢喝茶，注重 茶文化的人都是绞股蓝的潜 在顾客，而这类消费者一般 收入较高具有较高的社会地 位，他们更注重产品本身品 质，口感，包装，对其价格 不很敏感，往往越高的价格 会让他们感觉产品档次更高 ，更符合他们的身份地位， 增加其购买欲望。l差别定价：对不同重量的采 用大小不同包装，价格也差 异化调整，例如50g 包装的 30元，那么100g就可以定为 50元，让顾客感受价格差异 ，让利于顾客，对于品质不 同的产品价格应该做出相应 调整，加大价差，让价格与 品质对应，方便消费者做出 购买
4、决策。竞争者定价：各个地区价格对比l 地区种类形式最高 价格中端 价格低端 价格 陕西27高端800200以上9种 50以上5种 湖南14中低268100以上3种 50以上11种 湖北19中低258100以上6种 50以上5种 广西17中低138100以上2种 50以上8种 安徽12中低165100以上4种 20以上5种 云南10低端8050以上2种 20以上8种 福建9低端10050以上3种 20以上12种 l平利绞股蓝绝佳的品质决定其占领绞股蓝的高 端市场，其价格相较于其他的竞争者也高一些 ，采取“别无我有，别有我优”，在绝对高品质 价格不变的情况下，对与竞争着品质差不多的 ，适当减价加大对顾客的吸引力，增大市场占 有份额。
