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1、 绿城.御园10月一期开盘活动思路2009.9.29法国文化季暨绿城.御园开盘盛典近几年，中国的高端消费实力已跻身世界前列我们需要理解的是什么？湖州本土高端消费群体的消费观念是什么？成功人士购置私家车的选择“宝马、奔驰、阿斯顿马丁、法拉利”WHY？产品质量/产品性能品牌忠实度/品牌文化高端附加值高端参照项目：私家车本案初衷配合树立“绿城.御园在湖州的法拉利、阿斯顿马丁级地位”我们需要一场具有影响力的营销活动趁目前市场形势较好，利用活动营销加体验营销的方式，在目标客 户群中树立项目高端物业形象，以应对当地产品市场的激烈竞争，为后期 的销售做好铺垫。通过活动的宣传，将目标区域拓展到周边一些购买力强
2、 的区域，进一步扩展客户来源。我们需要一场能够让客户亲身感受的营销活动本次活动应作为项目辅助营销方式，通过让客户亲身感受的方式，了解项目，感受项目，拔高市场对项目的认知。我们需要一场加深客户对项目认可的营销活动通过项目的体验，让客户对项目及建筑品质的充分了解 ，加深客户对产品的认可度。我们需要一场具有影响力的营销活动我们需要一场能够让客户亲身感受的营销活动我们需要一场加深客户对产品认可的营销活动绿城绿城御园法国文化季御园法国文化季为此，短时间内的营销活动我们需要找个适合的切入点我们在寻找！线索 绿城.御园 核心价值值体系之一：高度认认可的品牌价值值 核心卖卖点一：全国地产产品牌十强经经典再现现
3、 核心卖卖点二：一流设计设计 大师师精心奉献 核心卖卖点三：领领先湖州未来的标标杆性园区定位核心价值值体系之二：尊贵贵稀缺的产产品价值值 核心卖卖点四：绿绿城法式排屋代表作（类别类别 墅产产品、法式、纯纯粹、精品） 核心卖卖点五：首创创庭院精装修高端生活（唯一、尊贵贵、奢华华、别别墅享受） 核心卖卖点六：稀缺的城市山体景观观（原生态态、稀缺、规规划、高绿绿化率） 核心卖卖点七：独树树一帜帜的贵贵族生活配套（双会所、尊贵贵的生活方式）核心价值值体系之三：关爱爱一生的服务务价值值 核心卖卖点八：长长效尊贵贵的园区生活服务务体系（专专属服务务、安全、健康、归归属感） 核心卖卖点九：一级资质级资质 的
4、绿绿城物业业管理服务务（以人为为本、专业专业 ）核心价值值体系之四：区位价值值体系 核心卖卖点十：毗邻邻仁皇山新区（行政中心、优质优质 配套、未来价值值） 核心卖卖点十一：仁皇山北麓腹地（主城唯一主山、上风风上水、稀缺）时值御园样板房开放之机我们以产品、现场为基础展开活动设置法国文化季文化季之经典艺术 暨绿城.御园开盘盛典地点：销售中心、样板区频率：两周一次活动主题： 1.法国奢侈品艺术展 2.法国音乐品鉴（如歌剧 ）11月12月1月文化季之浓情香味地点：销售中心、样板区频率：两周一次活动主题： 1.法国美食 2.法国香气（香水香薰）文化季之法式风情地点：销售中心、样板区频率：两周一次活动主题
5、： 1.法国时尚秀（如时装） 2.法国建筑鉴赏（以本项 目为主要参考）重要节点10月20日 绿城.御园样板房开放10月底 绿城.御园一期盛大开盘首个活动：10月底 法国文化季开幕暨绿城御园开盘盛典活动考虑以法国顶级艺术品为主打u 与项目高端调性相符 本案为绿城在湖州的法式建筑项目，在湖州位属顶级。u 与湖州温文尔雅的气质相符 湖州是个温和的城市，湖笔闻名于世。湖州人骨子里热爱 生活、热爱艺术。目的：本案通过法国艺术品展，制造一个可以切入的营销宣传亮 点。通过一系列结合企业特性之轰动效应的活动，使整体形象得到 拔高。扩大社会知名度，积累客户 。活动地点：绿城.御园样板房活动时间：2009年10月
6、23日 星期五(暂定) 参加人数：待定出席人员：项目公司高层、集团公司高层邀请嘉宾：主办政府部门、协办单位、意向客户邀请媒体：全国性媒体及本土强势媒体活动概述活动概述安排相关负责人及销售人员引领政府领导、 集团领导及媒体参观销售服务中心。 引领不同群体参观后进入指定区域休息。项目介绍、VCR播放 揭幕仪式嘉宾到场开幕仪式活动活动活动流程示意图活动流程示意图艺术展（高端酒会形式，观赏艺 术品的同时也是在参观样板房）艺术展活动意向图活动意向图其他活动示意法国音乐乐品鉴鉴法国时时尚秀法国建筑鉴赏鉴赏法国美食法国香气活动执行关键词 1渠道通过渠道推广让客户感知到活动的高端性。1.限额邀请：筛选参与者，
7、实行定向VIP邀请，突显高端。必须有显 示尊贵的邀请函，并在基本确定后，由销售人员亲自上门递送。2.行业渠道：对湖州的几家优质行业协会，提供一定的参观名额， 借助行业协会寻找客户。活动执行关键词 2法式通过小细节展示项目的高端以及法国的尊贵气质。包括门童、服务人员、小品装饰、饮食提供等。门童服务人员（可考虑由外国人担当）售楼 处处： 接待 区/ 预约 区/ 沙盘 展示 区/ 等候 区装饰饰小品玫瑰花艺艺玫瑰茶点卫卫生间间关注引起公众对绿城.御园本次艺 术展的充分关注记住通过活动，让受众了解项目品质，感受项目高 端气质，记住绿城.御园项目。活动关键词 3通过对现场环境的布置及环节的设置，让参与者记住活动， 记住绿城，记住绿城.御园。 大众：需要活动有一定轰动效 应，来达到大众人群心目中对 项目“高端”的印象 高端：针对湖州范围的高端的 人群，通过活动吸引对企业的 关注，将企业的最好形态进行 展现。 活动利用媒体和活动的影响力，将企 业的“好”融入到活动报道的环节 中，从而达到提升企业品质，扩 大知名度、关注度的目的。媒体后期宣传 相关费用及细节,待本案立项后一周内提供详细方案及预算Thanks!
