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1、山寨机山寨机成本成本不超不超 300300 元元 售后服务成最大售后服务成最大“ “死穴死穴“ “2008-6-28 11:19:54 来源: 中国经济网 网友评论 0 条 进入论坛全国最大的山寨手机输出中心在深圳，而全国的山寨手机交易中心则集中 在深圳华强北。 下班时候的华强北，人行道上杂乱无章，摆卖着各种手机配件和电子产品。 如果你觉得花费 350 元在路边摊购买一台当年经典机型摩托罗拉 V3 划算的 话，请别急着掏钱，只要你有“DIY”的动手精神，完全可以在华强北把 V3 全 套零配件买齐，用 300 元“拼”出一台可以正常使用的 V3 手机。 300 元的成本账 一位在手机圈内打拼多年
2、的“圈内人”向记者介绍了山寨机制作和销售的 一些内幕。据其介绍，一台山寨手机的出炉要经历寻找芯片、软件解决方案、 开模、生产和销售这五个环节。现在深圳已形成了一条成熟的产业链分工模式， 从手机设计、原材料供应，到各个环节的生产和组装，都有专业的分工。目前， 多数山寨手机的制作生产都在正规的手机代工厂中完成，也有一部分租用“小 作坊”来完成。像组装的工厂，一般只需要租一间房子就行了，十几个小工平 均一天就能组装出上千部手机来。 一般而言，一款仿真的品牌机型，首先需要到手机研发公司购买设计方案。 然后将电子元器件、软件激光扫描集成电路板批量复制。每个电路板的制造成 本约为 23 美元，具有 MP3
3、、MP4、百万像素拍照等基本功能。 第二步是到模具厂去开塑料模具，即套壳。每个模具的制作成本仅为 8 美 分，再加上包括屏幕、充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成 本约为 15 美元。 最后，将所有模具送至 OEM 代工厂委托加工，生产出各个主机的零部件进 行组装，每个加工成本大概在 1720 元之间。每台机器的制作成本不超过 40 美 元(约合人民币 300 元)，然后再配上手机充电器、电池、耳机这样的手机配件 （这些配件的成本并不高）。 “如果一台新款 3.0 屏的手机总成本是 400 元左右的话，出货一般是 450 元，到达消费者手中则要 700800 元。”他补充说。 据记
4、者了解，做大批发的一般是以前做国产品牌手机的省代理，他们手上 握着大量的出货途径。由于山寨手机生产成本低，中间利润能达到 50100。一部手机生产出来后，生产商赚 10到 15，然后是国包商、 省包商和地包商赚 20到 25，零售商赚得最多，因为山寨手机不可能有“建 议零售价”，只要能高价卖出去，利润都是自己的。 山寨手机经销商李芳告诉记者，从科技园到华强北，有数千家手机产业链 上的公司，这里面 90的公司做的都是与手机有关的生意。只要你有钱，在采 购齐主板、软件、视屏、摄像头、马达、听筒、壳料后，你也索性可以上组装 厂组装自己命名的手机。 低成本下赚快钱 在品牌机面前，山寨机不仅具有很强的价
5、格优势，而且它推出新产品的速 度也极快。在手机产业链中，正规品牌手机从策划阶段到最后投入市场，一般 需要半年到 10 个月的时间，而山寨机却可以在这段时间内源源不断地推出多款 新产品。 据了解，山寨机现在的平台几乎全部使用了联发科（MTK）芯片。这一手机 芯片的诞生，一下子让手机的生产没有了核心技术，只要加个外壳和电池，谁 都能用 MTK 提供的手机“半成品”生产出一台手机。有人这样比喻：这就像你 去市场买一台电脑兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用 不同的机箱和螺丝把它们拧紧就 OK 了。 在深圳和重庆之间做水货机和山寨机批发生意的黄强（化名）却对此忧心 忡忡。他说：“山
6、寨机最主要的隐患是质量和售后问题。据我所知，重庆发货 的现状是，每天都发上百台回来，再发上百台回去修。” 由于山寨机没有自己的研发，没有更科学的实验，所以它把生产过程中有 很多必要的环节就省掉了。记者曾拿起多台不同型号三码机把玩，发现许 多机器做工明显不够精细，有些键盘缝隙过大，有些后盖对接不够严密。此外， 标称 200 万像素的摄像头拍出来的效果往往连 30 万像素的实际效果都不如。 “很多功能其实都是夸大宣传。像某款宣传能待机 180 多天的三码机， 以现在的技术，能待机一个星期就已经非常不错了。至于那些可以接收电视节 目的山寨机，你可能更难以接受：一方面屏幕小看起来费劲，另一方面信号时 强时弱，必须在高处坐下来接收才会有比较稳定的效果。”黄强笑着说。 黄强认为山寨机最大的贡献其实只有价格便宜。在监管失控的现状下，许 多人是抱着赚快钱的念头，做一批货，完了就闪人。黄强说他有一个兄弟，以 前做三码机，但做不了售后，因为厂家跑了，他也只好“销声匿迹”了。 (郭 锐敏 来源：中国经营报)
