个服装成功案例

《个服装成功案例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个服装成功案例（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 暖暖，酷有网第一网批，在酷有网晒货论坛一帖成名，并很快成为酷有网互助论坛版主，阿里巴巴商人论坛服饰版块 版主，阿里巴巴知名博主，阿里巴巴资深服装分析师。 她在创业的过程中，一直坚持写服装开店进货等指导性文章，解答网友开店难题。阿里巴巴采访她的视频“开服装 店进货法则”是点击率最高的视频。前几个月，她获得了阿里微博达人大赛第一名。 她是1 9 8 5 年出生的人，2 0 0 8 年大学毕业。两年之间，她成为了大学毕业生创业的典范，成为服装网批界的一颗明星 。她被网友誉为“热心的暖暖”。暖暖就是个传说，咱们偷她的菜去暖暖的创业之路告诉我们，方向比努力更 重要。 1 、离开学校：继承家族产业o r

2、 自己打拼，选择了自已打拼。 2 、好不容易进入了一家知名的跨国公司做销售：外企、白领、比同龄人高近乎一倍的工资；但不久后发现，这个 工作不是自己想要的，暖暖的梦想是进入服装行业。于是，决定逐梦服装行业。 3 、家族中人走的都是工厂到批发档口，或者工厂到写字楼的传统经营模式。暖暖开始考虑在批发市场拿一个铺位 ，但租金好贵，且金融危机的影响犹在；想开零售店，但跑量太少太少；租下了写字楼，但是没什么生意；暖暖的 团队最终决定选择电子商务，利用互联网的便利性和高效性，缩短工厂与销售终端的距离。 4 、暖暖最先接触了淘宝。淘宝平台，成就了无数8 0 后创业的梦想。但暖暖想最大的发挥自己的工厂优势，更倾

3、向 于做批发。 5 、B 2 B 平台之间的选择。最初关注的是阿里巴巴 二是对该店的员工开展私下谈话，以便多 方查证和希望匿名举报者能够站出来，拿出真凭实据。但是，没有一位店员站出来说明自己就是那位传说中的匿名 举报者。人证缺乏，那物证呢? 当月，中山店确实出现了艾思琳公司自成立三年以来少有的单店、单月衣裤丢失数有1 8 件( 条) 衣裤不见了踪影 。可这就能说明是王云在使坏吗? 显然不能，顶多定他个管理不善、防盗不力和在下属关系上处理不善的“罪名” 。不过，李可也在这次调查中，了解到了自己以前未曾知道过的信息：王云在前一个单位是因为经济上的问题而被 开除的。 这又能怎么样? 给王云带上一顶“

4、做过一回贼就永远是贼”的帽子? 当然不能! 不过，无风不起浪，李可心想还是应 该针对专卖店目前存在的一些管理问题作些调整：撤换掉王云中山店店长的职务，并把他调往另外一个专卖店去; 补充专门的收银员，将店长们长期以来所一直肩负的扫条形码、输单、收( 找补) 钱和做账的职责剥离出来; 明确一 项制度：下班员工必须主动出示包裹给轮换班的人和守夜的人查看。 可是这样就解决问题了吗? 没有! 因为，现在的艾思琳公司至少还有以下两个环节容易引发问题。 一是，有了收银员，却未能从岗位手册中将店长此方面的职责删除，也没有明确的规定，今后店长就不能直接插手 此方面工作了，致使已经形成惯性的力量仍然刹不住车：后来

5、的店长在一段不短的时期内，仍然管不住自己去动那 台电脑的手，越俎代庖地行使着那些本属于收银员的职责。而我们的收银员，在面对店长大人的“多事”的时候， 自然也不好多说。 二是，促销活动留下了太多给员工尤其是给店长钻空子的漏洞。 艾思琳公司代理的服装品牌是处于市场二线的白领品牌，品牌影响力有限、色彩及款式也不够丰富，销售一直不温 不火，可以说是仅仅处在尚能收支平衡的状态，所以，为了刺激销售，新品到货一个月后，艾思琳公司往往就会开 始买一赠一或直接打折的促销活动。慢慢的就形成了不促不销的局面，所以从年尾到年头，促销活动不断。 这对那些善于钻空子尤其是对那些手能“遮天”的店长来说，其间的猫腻可不少。

6、举个例子，假如艾思琳公司正在开展一个“买足三百元送一百元( 或等值衣裤) ”的促销活动，能够将收银员撇到一 边的店长，就可能将各消费了1 5 0 元的两个结伴购物的顾客的单子并成一张单子( 还有：自己用2 0 元买一双袜子，然 后将这2 0 元和一个顾客的2 8 0 元合在一起凑成3 0 0 元) ，这样，店长就成为了一位消费了3 0 0 元的顾客，他就可以 从抽屉里抽出一张百元大钞装进自己的腰包，或者是不用自掏一份钱，就能给自己出张单子，从衣架上取下一件已 经属于自己的价值1 0 0 元的衣服。 只要不被领导逮个正着，只要下属稍不留神，只要收银员暂时离开几分钟，只要知情人睁一只眼闭一只眼或者

7、同流 合污，账面是合的，你想查王云们及王云的追随者们也无从查起。 不要等到出了问题才去解决 显然，艾思琳公司有许多东西值得我们商鉴：在店员反映王云的问题之前，店长在其管理者的职责之外，还将有些 类似于会计和出纳的权责集为一身。就这样的岗位设计而言，由于权力过于集中、牵制力量薄弱，显而易见是比较 容易出问题的。 可是，艾思琳公司之前为什么就不在自己的专卖店中，设置收银员这一职位呢? 在这里，相对“没有意识到这个问题”的浅显观点来讲，我们宁愿相信，这是艾思琳公司出于自己目前的经营效益 不够理想，寄希望于通过一专多能、少设岗位少开支的想法，而造成的结果。应该说，有许多的企业，尤其是中小 企业都存在这

8、样的问题。也就是讲，当你的企业中出现了因为要减省成本、增加效益，而不得不压制健全岗位的设 置及其影响管理机制的运做的时候，你还需要找到其它的办法来尽量弥补有可能出现的黑洞。比如我们可以动用员 工间互相监督、制肘的力量，我们所采取的方式可能就是有意识的将某些员工拉得很近，让他们成为自己的心腹、 眼线; 可能就是将一部分员工树立成另外一部分员工的敌人; 我们甚至会有意的安排一些在性格、价值观等等方面存 在交锋和战斗的员工在一个小团体里共事服装公司出现问题成功解决案例这些管理行为中的用在员工身上的权谋术，不一定值得提倡，但其积极意义却是可以得到一定的肯定。但是，在现 实中，不仅某几个人可能因为共同的

9、利益，而将一些原本相互抵触的棱角磨平形成新的利益圈子，而且每一个人都 可以说是一个利益圈。 从这一点来说，员工间的相互监督是不能太依赖的东西。 就像艾思琳公司的匿名举报中山店店长的问题一样，一旦某个员工不能确定举报目的能否达成，而自己的风险却已 经增大甚至是正趋不可自控，他就可能将刚刚伸出来的头缩回去，以求自我保护。 我们再回到收银员的话题上。事实上，在许多类似于艾思琳公司这样的企业中，有许多的收银员都是从店面导购中 提上来的，都还肩负着一个店面导购一半左右的销售任务的担子。 可是，艾思琳公司为什么就没有发生类似的改变呢? 因为，一旦某件不合理的现象在某个企业中长期沉淀了下去， 我们就可能抛弃

10、原本尚存的警惕、忽略其破坏性，甚至还可能在不自觉中认为它是合理的。 这可能让管理者及其员工们变得麻木起来，而不会在“破坏性习惯”上有所想法，更难以在采取措施谋求改变上有 所作为。 结合前述内容，接下来我要给大家几点忠告： 任何的管理问题都是出在人身上的，而能否用好人的一个重要考量因素( 请注意：不是“前提”) 就是能否选对 人。 不要在影响重大的关键岗位上吝啬投资，多出的薪水可能让你免遭危难。 要为关键岗位及其已经发生改变的管理流程的运做提供良好保障。 在你利用员工间的相互监督和制肘的力量的时候，要有意识的将它引导到有利提高公司管理绩效的正道上来。 要想管理出效益，就必须有人去切实扛起过程管理

11、与细节管理的担子。 你的企业效益不佳，一个可能存在的重大原因就是内部的耗子太多、太猖獗了，而你又没有强力的捕鼠器1 、小区店和外面的店铺不一样，白天上班基本没什么客人，晚上5 点半到1 0 点半是个高峰期，按一周来说，周 一生意最淡，周三、周四比较好。2 、服装销售的季节性很强，冬季和春季卖得好，秋季次之，夏季最差，像7 、8 月份就是淡季，这时候，小店 的销售主要以书和碟片为主。 3 、在定价上要把握好顾客的心理，同样一件东西，如果在商场，顾客觉得掏钱买的是品牌，而在小店就不愿 意花这个钱，所以，即使是经过再加工的衣服，在这里仍然是原价出售，为的是让顾客觉得值，在消费心理上感觉 平衡。4 、

12、每到换季的临界点都是销售高峰，再结合小区大部分住户都是女性的特点，女孩子是冲动型消费，每到发 工资的那几天，小店的生意明显感觉比较好。5 、培养老顾客至关重要，蝶庄现在的销售中老顾客占2 / 3 的比例，一个老顾客一个月的消费金额大概在1 0 0 0 多 元。我的店开在东四环外的炫特区里面，当初买下这套房就是为了开店。小店布置得温馨怡人，当初为装修可没少 花心思，不但自己设计，连壁纸都是自己亲手贴的，窗边的珠帘都是和男朋友到批发市场买来珠子，然后用渔线一 颗颗串起来。我把这个大一居一分为二，外间摆放书籍、碟片等，里间是服装，在外间进门处有一张原木色的大桌子，桌上 摆了不少杂志，既可以做收银，顾

13、客来了也可以坐在这里喝茶看书。我有正式职业，在大学里教国际贸易，开店是副业。“我和男友都比较喜欢读书，经常去买书，就想开家书店 ，后来看上这套房子，觉得位置不错，很适合开店。”一开始，我在经营项目上并不确定，碰巧有好朋友经常带团 到尼泊尔旅游，可以帮我捎东西，于是，就把尼泊尔和印度服装作为自己的主打，但因为这个小区的女孩子比较时 尚，慢慢又增加了一些中式服装，或者把现代服装加上自己的手工，还有书和碟片，后来又增加了一些画和装饰品 。元鸿给小店取名“蝶庄”, 缘自“庄子梦蝶”.我和男朋友一共投资了1 0 万元，装修花了2 万5 , 剩下的钱都用来进货。此前，从没有开过店，做的最坏打算是 “只要不

14、赔，给自己留个静静看书的地方”.去年1 2 月1 2 日，小店开张了，没做什么宣传，有的人会往住户门里塞传单，但我很反感这种方式，“很多人是 半年后才知道我们的，还以为这是家美容店呢。尽管没怎么声张，但开业一周就势头不错，1 0 天的流水突破6 0 0 0 元，平均每天6 0 0 元。元鸿算过一笔账，像我 这个店，流水在2 5 0 到3 0 0 元之间达到盈亏平衡，多了就是赚了，今年3 月份曾经达到一个高峰，日流水将近8 0 0 到 1 0 0 0 元，平均下来，每天流水大概在3 0 0 到4 0 0 元，淡季为2 0 0 元。对于收支，我有自己的“二八”原则，呵呵比如说，如果挣了1 0 0

15、元钱，她会把不超过8 0 元滚动进去，留下2 0 元，这8 0 元再滚出1 0 0 元来，再留出2 0 元，其余的再滚进去，这样，一部分滚成货，另一部分变成少量的积蓄，以 备需要，比如到秋天要进一些皮草，投资比较大，就需要动用积蓄。精打细算对小店来说很有必要，否则吃了上顿不管下顿，难免有一天会坐吃山空，在小区里开店需要有点经济 基础，否则资金周转上会出现问题。 “小区店的目标顾客就是小区的业主，像我们这个小区，以年轻人为主，平均年龄为3 0 岁，而且8 0 % 的住户是 女性，大都是收入在3 0 0 0 元到6 0 0 0 元的白领，也有一些演员和模特。年轻人的特点，就是喜欢有个性的东西，跟别

16、 人不一样的东西，在这里，越特色的东西越好卖。” 一开始，店里全都是尼泊尔服装和中式服装，卖得不好，元鸿意识到，如果没有现代服装，将很难吸引年轻人 ，“我们力求有所不同，即使是和市场上看起来外表差不多的东西，我们也会加上自己的创意和手工，甚至有时候 ，顾客会把自己在外面买的衣服拿过来，我们再帮她做个简单的加工。”去年，我们自己设计、手工缝制了几件外 套，可以两面穿，里面是用油画绘制的，价格虽然不便宜但卖得很好。越特色越好卖为自己开家店小区开服装店经营提示小区开服装店成功案例我有7 个好朋友，大家职业虽然不同，但对服装有共同的兴趣爱好，而且各有所长，有的会剪裁，有的是学油 画的，像元鸿擅长画图、做亮片，大家不定期地聚在一起，翻翻国外最新的时装杂志，从中寻找灵感，有时也动手 做上几件。现在，店里的货，除了尼泊尔和印度那边最新季的东西，还有原创的，也有一些再创造的，不管是什么，都是 越有个性的越好卖。虽然现在小区里又开了4 、5 家服装店，但风格和蝶庄完全不同，都是买成批量的东西，自己肯 定不会走大批量的路子，会坚持自己的个性，“如果走批量的话，我们竞