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1、 2009年2-5月推广执行报告苏州中锐项目贰零零玖年壹月 天启&开启近期市场动态壹春节楼市现阳春 ，小刺激大效果 2月9日成交套数破千，1月24日-2月9日的春节购房节期间共成交 2056套。免契税、补房价等优惠释放刚需2007年-2008年量价走势量跌价稳，苏州楼市相对全国市场更为平稳，表现出稳定和成熟的心理 预期。2009年年初的放量，为部分积压的刚性需求释放，性价比达到心 理预期时，刚需客户勇于出手。 09年上半年可考虑以灵活的价格策略继续扫市。价格：目前在售小高层报价6100元/，多层报价6300元/，均可优惠200元/并推出英伦风格别墅，价格在200-400万左右/栋。 破解方法：
2、目前价差在200元左右，灵活推出价格策略，特价房拉开500元左右的价差，抬高优势房源价格，保持均价持平主诉求：为与狮山路的距离。 破解方法：将中锐项目品质全面升级，配套为CBD级，大卖场、商业中心1KM辐射圈内建筑为都市珍贵低密度住宅交通是轨道交通3号线环境是上方山、石湖生态自然主要竞案：城河新旅程客源预测贰客源区域分析新区楼市，显现内部消化特征 苏州供应和成交高峰，集中在吴中、园区， 这两个区呈现明显的人口导入迹象，新区供应量与成交量比例俱相对较 少，缺乏具有全市影响力的领导大盘，客源大多来自新区内部来访和成交客户区域分布表 项目自身的来人和成交客户区域，基本与新区内部消化的特征相符 沧浪区
3、的外溢客户占到一定比例 吴中区客户来源区域不够详细，不做分析沧浪新城规划，吸引全城注意力 世贸运河城的规划巨制，骤然提升区域板块的重量级别 中心城区供应量有限，世茂运河城将成为城区客户的置业参考 因为与新区和吴中区接壤，地缘优势也将吸引这两个区的大量客户 本项目可借用地利之东风，吸纳部分中心城区和吴中区客户。客源区域分析基础性客源仍将集中在新区 09年度上半年推广中，可将新区客源细分至具体客群，进行 精准打击，提高推广效能创造性客源来自老城区与吴中区偏北区域 该客源主要为改善型客源，关注生态环境与空间舒适度， 针对这部分客源采取不同的推广诉求客群特征分析来访和成交客户年龄分析表 无论是来访还是
4、成交，年龄的高峰集中在26-30岁， 婚房与首次置业的比例较高，家庭结构集中为青年之年和小太阳家庭来访和成交客户职业分析表 制造业、服务业、自营商占据主要比例，与新区产业结构相应和来访和成交客户职务分析表 专业人士为主要人群，其特征是知识水平较高，有一定支付能力但不充 裕，对价格的敏感度高客群特征分析主力客群为追求新奇的年轻客群 受过较好的普及教育，生活与消费追求新奇、审美、一定的 想象空间，冲动性购房倾向较明显，感情化诉求较易打动价格敏感度高，以空间和时间换金钱 职务水平和收入水平尚处于中低阶段，支付能力有限，在诉 求上需提高项目品质，强调未来CBD级的配套大环境，轻轨三 号线的规划，突出本
5、项目的高性价比。案名建议叁2009年度新案名新出发市场在期待 客户在期待 中锐在期待 苏州在期待一个更接近理想的中锐 苏州作品第壹步 案名抓住项目特质森林公园景上方山书国际教育园北区低密度花园院洋 房 上方山森林公园 景国际教育园北区 书低密度综合社区 院树香与书声并茂的书院生活为城市营造 含氧量极高的书院生活中锐教育地产书院第壹步 案名关键字第贰步 案名蕴涵深厚寓意把美好期许植入到案名中希望2009年度皆有顺应 天时、地利、人和成功的祝福把项目的特征注入到案名中区域环境与内部产品 山色、水光、树影项目潜在特质把生活的意境注入到案名中说到底，还是选择一种生活 宁静、禅意、谈笑鸿儒生活的期待天地
6、人山水树静禅笑一生二、二生三、三生万物一个三位一体的项目，一种三三近善的生活 中国传统意识认为，三是最完善的数字 世界从三开始，由三组成亚里士多德说：“有形体的东西，离 开三就没有体积了” 因为体积是由长、宽、高三度空间组成的。不仅一个立体，就是一个最 简单的平面，如三角形也起码必须有不在同一直线上的三点。古希腊哲学家毕达歌拉斯也将“三”看成一个完善的数。因为全数有起点 、中点和终点，这个数就是三元。 “三”被认为是一个完满者。三号书院 三味书院 三景书院 三尚书院第贰步 案名关键字第叁步 案名紧扣客户心理未来的主力客源，仍以新区的年轻 客层为主这个群体离不开城市 他们是时尚的重要跟随者 他们
7、选择山水环境富氧氛围 可以肯定不是为了避世 而是更好的享受城市二期目标客源中 ，会出现沧浪老城的换房客户 这是一群习惯了城市的人 会更在意未来生活与城市如何对接三号书院 三味书院 三景书院 三尚书院上书房 林学院 德馨书院 清风书院OR缺少城市感三号书院3号书院“3”即是完美符号，也是时尚符号城市圈内自由挥 洒的时尚气息3号书院第叁步 案名建议3 3号书院号书院3号书院文化精英族群聚居地异于新区的特殊物业开启文化居住新纪元 区域：国际教育园北区 项目：综合性低密度社区 数字：3=赚，寓意全赢的起点 数字：注入现代时尚的活力Yards In Front Of Mountain售楼处门头示意售楼处
8、LOGO墙示意售楼处沙盘及展示墙示意工地围墙工地围墙示意2-5月执行表现肆2-5月推广策略狙击手战略 精准打击，瞄准客户细分群体，抢占有限的刚需客源广告术-攻心术适当采取情感式诉求，抓住目标客户群的注意力，让 他们把个人的生活体验移植到项目体验上，继而产生 关注和购买的意向客群细分子女年龄业主年龄父母详细描述家庭类型0-11岁45-空巢或准空巢业主2月3月4月5月余房促销余房促销小高层公开小高层公开坚持免契税，坚持暖心价前50人签约，免一年月供首付少一半，给她一个家电梯优多层，火热新登场低密度社区，CBD级生活享受主要营销目标主要推广主题2-5月推广分期表青年之家青年之家&小太 阳家庭青年之家
9、&小太阳家庭&中年之间&老年家庭2月执行表现推广主题坚持免契税，坚持暖心价 新春购房节的余波延续，同时推出一批特价房，如 5600元左右的多层公寓，做限时限量的认购登记推广任务一期余房促销网络三翻派单 （针对婚房）亲爱的，我要送你一支百合以往我都送你玫瑰 你总是甜蜜的绽放笑容 深深的吸着花香 然后嗔怪的说声“浪费”爱情长跑这么多年 我看得到你眼神里的期望 我知道你想得是一辈子的承诺 我觉得我已经足够强壮 背负起你和你的幸福今天，我决定送你一支百合 带你去看我们未来的家青年之家派单 （针对婚房）派单 携折好的百合至接待中心，可享受每平米50元爱情折扣（有效期2月 20日-3月10日）3月执行表现
10、推广主题前50人签约，免一年月供 首付少一半，给她一个家 灵活多变的价格策略，继续攻击刚需客户群，将摇 摆不定的犹豫心态变为错过不会再有的果断购买推广任务一期余房促销网络三翻3月道旗长江路道旗宝带西路道旗户外大牌路演主题背景板低密度住宅说明会 路演易拉宝派单（针对小太阳家庭）孩子，你要的只是我的爱9个新款的芭比娃娃 100元每小时的钢琴培训课 最新潮流行的童装和运动鞋 花了半年积蓄找关系才能进的幼儿院孩子，我明白这些不是你想要的 当你没有自己的房间在餐桌上做游戏 当你蜷缩在沙发里画一大片树林和花园 当你坐在电视机前消磨周末的时间 我知道，我必须为你而改变今天，我要教你叠一只纸青蛙 在咱们新家的花园里学呱呱叫小太阳家庭派单（针对小太阳家庭）派单 携折好的青蛙至接待中心，可享受每平米50元亲情折扣（有效期3月 11日-3月30日）4月执行表现推广主题电梯优多层，火热新登场 品质升级、环境升级的新产品公开，惊喜价格促成成交推广任务小高层公开网络三翻派单（产品篇）派单（产品篇）4月道旗宝带西路&长江路道旗户外大牌5月执行表现推广主题低密度社区，CBD级生活 5月市场变化未定，建议准备灵活的价格策略，应对 竞争对手和市场的变化推广任务小高层公开网络三翻销售折页（售楼处用）THE END本次报告完毕，感谢各位领导聆听！
