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1、华东理工大学硕士学士 论 文第 I 页诚明公司发展战略本文试图通过诚明公司 展战略。通过对医药经济、摘要1 0年来的发展变化来研究这家处于医药行业的民营企业的发 行业结构、政府改革、诚明内部资源能力的分析围绕着营销、 购 并 和 品 牌 三 大 轴 心 来 构 建 整 个 发 展 战 略 系 统 营 销 战 略 中 ， 塑 H)j le .1 运 用 竺 g it a 理 来 分析竞争局势，并制定相应策略。 购并战略中，政府调控的原因使得诚明公司决定通过投 资与 实业两条腿走，争取 在两年内 使公司挤身于 大型医药 批发企业行列。 作为公司 最重要 的战略资产一品牌的建设为未来动态环境中创造并
2、保持竟争优势提供了前提保障。司也将在政府政策导向中结合自 身特点 环境中不断调整完善整个发展战略系统 该在当前的市场环境和政策背景下使诚 继 续 保 持 竞 争 优 势 子，在行业内进行重新定位，顺应改革潮流.诚明公在动态 展战略对公司而言并不是简单的蓝图设计， 应 司的内部能力与外部环境相匹配，从而在未来关 键 词 : 发 展 战 略 : 营 销 战 略 .N 并 战 略aI-7f1牌 战 略 ; 竞 争 优 势第I I 页华东理工大学硕 士 学 士 论 文T h e D e v e l o p m e n t S t r a t e g y o f C h e n g Mi n g C o
3、 m p a n yAb s t r a c tT h e w r it e r a t t e m p t t o s tu d y t h e d e v e l o p m e n t s t r a te g y 成C h e n g m in g C o m p a n y , a n e n t e r p r i s e r u n b y t h e l o c a l p e o p le in M e d i c in a l t r a d e , b y a n a ly z i n g th e d e v e l o p i n g a n d c h a n g
4、e o f t h i s c o m p a n y i n t h e l a s t t e n y e a r s . T h ro u g h a n a l y s i s o f m e d i c in a l e c o n o m y , t r a d e s t r u c t u r e , g o v e rn m e n t re f o r m , C h e n g M i n g i n s i d e r e s o u r c e a b i l i t y , S t r u c t u r e t h e w h o le d e v e lo p
5、m e n t s t r a t e g y s y s t e m a r o u n d th r e e m a j o r a x i s , m a r k e t in g , a c q u is it io n a n d m e r g e r a n d b r a n d . I n t h e m a r k e t i n g s t r a t e g y , t h e C h e n g m i n g C o m p a n y u s e s B o y i t h e o ry t o a n a ly z e t h e c o m p e t it
6、io n s i t u a t i o n a n d m a k e t h e c o m e s 沁 ri d i n g t a c t i c s , t o a c q u is it i o n a n d m e r g e r s t r a t e g y , A n d , r e a s o n t h a t g o v e rn m e n t a d j u s t a n d c o n t r o l m a k e C h e n g m i n g c o m p a n y d e t e r m i n e加o u g h i n v e s t m
7、 e n t t o d e v e l o p t h e s a le s v o l u m e o f c o m p a n y . 丁 r y to m a k e t h e c o m p a n y c ro w d t h e b o d y i n t h e la r g e - s c a le m e d ic i n a l r a n k s o f w h o le s a le e n t e r p r i s e w it h i n t w o y e a r s . A s c o m p a n 犷 s m o s t i m p o rt a n
8、 t s t r a t e g i c a s s e t s - - C o n s tr u c t i o n o f b r a n d c re a t e a n d k e e p a n d s t r iv e f o r f u t u r e d y n a m ic e n v i r o n m e n t a d v a n t a g e o ff e r p r e r e q u i s it e g u a r a n t e e u n e x p e c t e d l y . “T h e C h e n g m in g C o m p a n y
9、 w i l l c o m b i n e it s o w n c h a r a c t e r i s t ic i n g o v e r n m e n t s p o l i c y g u i d a n c e , w i l l m a k e a r e s e r v a t io n a g a i n i n t h e t r a d e , C o m p ly w it h t h e t re n d o f r e f o r m i n g , a d j u s ts a n d p e r f e c t s t h e w h o le d e v
10、 e l o p m e n t s t r a t e g y s y s t e m c o n s t a n t l y 认t h e d y n a m ic e n v ir o n m e n t . T h e d e v e lo p m e n t s t ra t e g y is n o t d e s i g n e d b y t h e s i m p le b l u e p r i n t a s f o r c o m p a n y , S h o u l d m a k e C h e n g m i n g i n s i d e a b i l i
11、t y a n d e n v i r o n m e n t m i n i s t e r 时o u t s i d e 讨c o m p a n y m a t c h u n d e r p r e s e n t m a r k e t e n v i r o n m e n t a n dp o l i c y b a c k g r o u n d , a n d t h u s c o n t i n u e k e e p i n g t h e c o m p e t it i o n a d v a n t a g e in f u t u r e . K e y w o
12、 r d s : D e v e l o p m e n t S t r a t e g y , Ma r k e t i n g女邝扭 留， A e q u i s i t i o n a n d Me r g e r 纽 阳抚 留S t r a t e g y o f t h e B r a n d , C o m p e t i t i o n A d v a n t a g e华东理工大学硕 士 学士 论 文第 I 页第 t 章 导论1 . 1 论文题目的由来诚明公司 成立于1 9 9 0 年，经过十余年的发展，a 经成为医药行业内 具有一定规模和 知名度的代理公 司。 但随之而来的人
13、习 瓶颈、 管理瓶颈和文化瓶颈却阻碍着公司的进一步 发展， 医药行业的种种黑箱操作使医患关系日 趋紧张， 销售人员处处碰壁。 在社会舆论的 种种谴责声中，行业处于尴尬的境地，实为困局。医疗保险 制度、 医疗卫生体 制和药品生 产流通体t 归项互为联动的改革 在全Is 逐步推 行 36， 市 场竞争 格局更 加充满 变数， 众多 企 业 面 临被 淘 汰出 局的 危 险. 诚明 公司为了 加强 管理引 进了一些有外资公司背景的高层管理人员， 由 此带来了一系列的文化冲突， 同时为 了 增加 市场份额还在国企改制、 国资有选择退出的背景下收购了长宁区政府下属的申 依药 业有限公司。 从事代理业务为
14、主的诚明公司 和从事 配送业务为主的申 依公司在 业务整合过 程中也 产生了一系列的藏 题， 导 致部分中 高层管理人员 离 职， 股权 结构也几 经调整， 实为变局。2 00 2年底的 萤事会上， 一 致通过了 几项战4计 划， 经过诚明公司一年的 努力，申 依 公司逐渐止亏， 并预计会在明年第一次产生盈利。 诚明公司收购申 依公司后， 规模扩张了 一倍。 公司的发展战略也在不断调整中逐渐成熟完善， 为航船重新确定了方向， 实为新局。1 . 2论文的研究背景及意义1 . 2 . 1 民 营经济历史回 顾中国自 古以 来的轻商传统， 以 及建国以 后民营企 业在计划经济体韦 ! 中的逸位 都造
15、成 民 营经济或者更准 确的说是!F 民有经济” 始终为一困局。改革开放2 ( 1 多年来， 中国民营经济经历了几个发展阶段， 1 9 7 8 年十一届三中全会的 召开把全党工作重心转移到经济建设上来。在农村，开始搞联产承包，一些农业大户自 己 跑运输; 在城市， 大 批返城知青急 需解决 就业问 题， 于是个体经济开始出 现。 当 初官方 的叫法是个体劳动者。 1 9 8 2 年1 2 月， 五届人大第五次会议把发展和保护个体经济写入弓 宪 法 :召 在法律规定范围内的城乡劳动者个体经济，是社会主义公有制经济的 补充。国家 保护个体经济的合法的权利和利益。 仲员工超过8 个的企业叫做私营企业
16、， 私营经济的说 法由此开始开始。1 9 9 2年， 十四大确定中国 经济体制改革的目 标是建立社会主义市场经 济体制。 中国的所有制结构应是以公有制包括全民所有制和集体所有制经济为主体， 个体 经济、 私营经济、 外资经济为补充， 多种经济成份长期共同发晨， 不同 经济成份还可以联 合经营“ “ , 1 9 9 7 年十五大之上， 民 营经济 被视为是 社 会主 义市场经济的重要 组成部分二 从华东理工大学硕士 学 士 论 文第2 x2 0 0 0年到今天，是一个对民营经济从承认经济形态到承认人的过程。对于私营企业主是 属于什么阶层第一次有了明确的说法。2 0 0 1 年 了月 1 日，江泽民总 书 记在中国共产党建 党8 0 周年纪念讲话中，第一次把民营企业家，定位为 “ 有中国特色的社会主义事业的建 设者”。 十六大上。对民营经济给予了充分肯定，使得诚明公司在内的众多民营企业倍 感欢欣鼓舞， 又将掀起一次新的创业浪潮。 民营经济将在加入W T O 的大背景下， 更广泛的 参与国际竞争。 1 . 2 . 2 论文的研究意义中国的民营企业大多只重视策划， 而不重视战略，
