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1、TIFERT进出口业务操作实务 流程、术语、条款与实践 主讲：许彦斌 Email: yanbin_TIFERT进出口业务是如何进行的？如何订立进出口合同？如何确定合同中的主要条款？如何顺利履行进出口合同？主 要 内 容 中文名称： 天津泰富国际贸易有限公司 TIANJIN TIFERT INTERNATIONAL TRADE CORP., LTD. 地址： 天津市滨海新区珠江道56号 NO.56, ZHUJIANG ROAD, BINGHAI NEW DISTRICT TIANJIN, CHINA 传真FAX：（86）2285665678 电话TELE：（86）2285665679 EMAIL
2、：TIFERTTRADE.NET出口交易的进行当事人情况当事人情况天津泰富国际贸易有天津泰富国际贸易有 限公司系一家拥有限公司系一家拥有外贸进外贸进 出口经营权出口经营权的大型专业外的大型专业外 贸公司。公司成立于贸公司。公司成立于19901990 年年5 5月，在天津泰达开发区月，在天津泰达开发区 注册。公司专业从事塑料注册。公司专业从事塑料 及其制品，及其制品， 乐器，玉雕产乐器，玉雕产 品，工具量具品，工具量具, , 工艺蜡烛工艺蜡烛 ，文体用品（包括自行车，文体用品（包括自行车 ）等商品的进出口贸易以）等商品的进出口贸易以 及进料加工、来料加工、及进料加工、来料加工、 投标业务等。投标
3、业务等。 商品名称：26 自行车 （ BICYCLE 26） 数量：300sets 单价：USD55.85/set 价格术语: CIF YANGON 包装：每辆一个纸箱， 300CARTONS= 40 HQX1，每箱 ：1.2x.0.9x 0.231M3 N.W:5700KGS G.W.:6000KGS 74.84M3 HS编码： 87120030.00 出口交易的进行交易商品情况交易商品情况GPGP商品名称:山地自行车监管 条件 代码监管条件名称6旧机电产品禁止 进口B出境货物通关单详 细 信 息商品编码87120030 附加编码 商品名称山地自行车 商品说明 进口最惠国税13 从量，复合，
4、滑准税（最惠国） 协定关税（曼谷协定） 从量，复合，滑准税（曼谷协定） 特惠关税（曼谷协定对孟加拉特惠） 进口普通关税130 从量，复合，滑准税（普通） 进口最惠国暂定税 适用暂定税率的品名及规格 出口关税0 出口暂定税 增值税17 计量单位 辆 增值税退税率15%自行车出口缅甸3月3日出口业务员王义收到M&K bicycle & parts international trade Co., Ltd. 的询盘函。在经过一系列的讨价还价后，于3月10日签订外销合同。3月20日王义收到中国银行转来的信用证。4月2日王义与国内供货商签定国内采购合同，并要求供货商 安排生产。5月5日开始商检工作，并于
5、当天进行订舱工作。5月12日进行出口报关工作，并完成投保工作。5月16日收提单，随后开始制单工作。5月18日凭信用证到银行进行交单议付。6月份获得货款，7月开始出口核销工作，并办理出口退税手 续。工 作 记 录出口交易的基本流程1. 注册公司 2. 了解国家相关 政策 3. 了解产品出口 信息 4. 寻找客户准备1. 与客户磋商交 易 2. 根据磋商结果 订立外销合同 3. 收信用证 4. 与国内厂家订 立购货合同订约1. 备货 2. 出口订舱 3. 出口报检 4. 出口报关 5. 货物投保 6. 制单结汇 7. 核销退税履行 进口商-南京华懋机 械设备进出口公司 Nanjing Huamao
6、 Machinery Equipment Import & Export Corp Address: No.88 Yangshan Road，Nanjing，P.R.C Tel No： 0086-25-85868888 Fax No： 0086-25-85869999进口交易的进行当事人情况当事人情况南京华懋机械设备进出 口公司是专业从事机械 设备进出口业务的企业 ，主要从事光电产业与 半导体产业相关设备的 进口代理銷售。 交易客户简介： 出口商：Ruigi Semicon Equipment Co., Ltd. 是意大利一家 专业生产半导体设备的大 型公司 Address:Corso Sem
7、pione 36-5166 BUSTO ARSIZIO，Italy Tel No：0039-331-567000 Fax No：0039-331-567111 进口国内用户：南京晶晶微电子有限公司江苏省南京市江宁区晶华 路18号 TEL NO：0086-025-83126666业务要求： 进口设备：探针台（Wafer Probe Station ,6” RF）； HS：9030899090 ；5台 包装：木箱装，一个40开顶柜 出口地：意大利；装运港：Italian main sea port 进口地：南京 目的港：南京 贸易术语：FOB 支付方式：L/C 保险：一切险加战争险、罢工险进口交易
8、前的准备南京晶晶微电子有限公司是专业生产6”半导 体芯片的公司，为进一步扩大公司产能，拟通过 华懋公司从国外进口5台芯片测试用探针台。华懋 公司的业务员李强在接到晶晶公司的询价后，经 过进行广泛的市场调研，了解到意大利、日本、 美国都有厂商生产此类设备，且各国政府对该设 备的输出均无限制要求，同时，李强还了解到， 根据我国机电产品国际招标投标实施办法规 定，这两种设备均不需进行国际招标，也不需要 申领自动进口许可证。签订国内售货合同 华懋公司与晶晶公司在收集了大量市场信 息的基础上，双方于2007年3月1日签订了 购销合同，合同规定华懋公司设备工厂交 货价为人民币320000元/台。2007年
9、4月3日，华懋公司向Ruigi公司询盘：Please quote 5 sets Wafer Probe Station（6” RF）the lowest price FOB Italian main seaport shipment on June 2007 cable promptly. 4月7日，Ruigi公司回复如下：Thank you for your interests on our product, and we would hope that we can establish good business relations between us, so now we re-off
10、er you as following: Wafer Probe Station（6” RF）5 sets ，standard export package, suitable for long distance transportation, EURO21000 per set FOB main seaport shipment on June 2007, irrevocable documentary sight L/C reply here 10th this month. 4月10日，华懋公司接受如下：We are now confirming that we accept your
11、quotation on April 7. 4月12日，双方签订了合同签订国外购货合同进口交易的履行4月27日，丁信到外汇管理局领取进口付汇核销单。4月28日，丁信携带贸易合同副本、进口付汇核销单等相关文件 到中国银行天津分行办理信用证开立手续。4月30日，中国银行天津分行开出以Ruigi Semicon Equipment Co.,Ltd为受益人的即期信用证。5月11日，丁信向中远公司定舱。6月15日，收到卖方发来的装 运通知，向中保投保6月28日，收到中国银行进口付款通知书，在对出口商提交的单 据进行认真审核后，于付款后取得了全套单据。7月6日，货物到达南京港，丁信开始办理报检工作。7月8
12、日，向海关办理进口货物的报关工作，顺利清关，并提 货。7月11日，再次对货物进行检验，证实符合合同要求。7月25日，丁信到外汇管理局办理进口付汇核销工作，随后完成 业务结算。工 作 记 录小结：进出口贸易需经过哪些环节？有哪些合 同？question1进出口贸易的增值作用。question2进出口业务操作环节1ContractContract 国际货物国际货物 买卖合同买卖合同3ImplementImplementNegotiationNegotiation2PreparationPreparation进出口交易中的合同种类与国内客户订立 购货合同（供货合同）或销售合 同；与承运方订立运输合同
13、（国内运输和国际运输）保险公司订立货物运输保险合同；与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同 ；与国外商人订立 国际货物买卖合同；进出口公司注册程序 办理营业执照、代码证、税务登记证、开 户许可证等； 办理一般纳税人认定手续； 办理进出口手续： 商委中华人民共和国进出口企业资格证书、 海关（进出口货物收发货人报关注册登记证书）、 商检（自理报检单位登记备案，原产地证明申请登记）、 外管（出口核销备案登记）、 银行（外币帐户）、 电子口岸（读卡器、IC卡等）、 国税局（出口货物退免税认定）等。成本加成/价格升级项目累计成本(人民币元)天津工厂交货价 90000.00从工厂到天津港集装箱运价1
14、500.00港口终端处理费1800.0040英寸集装箱海运费10455.00货币调整因素(CAF)货币贬值附加费 4500.00保险费(CIF价的110%投保)385.37货运代理费150.00运保费总计108790.37CIF仰光总价108790.37增殖税(CIF价的3%)3263.71 112054.08分销商利润10%11205.41 123259.49经销商利润25%30814.87 总零售价154074.36一个40英寸集装箱商品从 天津到仰光的价格升级知识专栏1知识专栏2中华人民共和国合同法、WTO协定、中国 东盟协定、联合国国际货物销售合同公约、 INCOTERMS2000、U
15、CP600等。知识专栏3把橘子卖给你的同胞，和 卖给美国人有什么不同？国际货物买卖与国内货物买卖的区别国际货物买卖合同指营业地在不同国家的当事人之间订 立的就一方（卖方）将特定货物交付给另 一方（买方），另一方收取该货物并支付 货款的有关事项的协议。Contract for the International Sale of GoodsContract for the International Sale of Goods进出口交易的特点 在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对 外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。 买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大， 间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结 合多种运输方式。 利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、 商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理， 关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。 单据买卖代替了实际交货单据买卖代替了实际交货象征性交货象征性交货卖方凭单交货，买方凭单付款大陆法与英美法知识专栏4国际贸易商品分类海关合作理事会税则目录 Customs Cooperation Council Nomenclature (CCCN)联合国国际贸易标准分类 United Nations Standa
