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1、键入文字“驻马听” 一个记录你古镇回忆的“纪念册”销售店2目录目录一、前言.2二、市场分析.32.1 古镇，一个远离城市喧嚣的地方.32.1.1 中国古镇介绍 .32.1.2 古镇旅游“热” .42.2 如果旅游的回忆可以带走 .42.2.1 古镇目前的纪念品市场.42.2.2 游客对古镇纪念品的偏好.52.3 古镇纪念品的市场空间 .6三、商业模式.63.1 商店经营模式.63.2 品牌策略.8四、管理团队.9五、财务预测.105.1 收益成本分析.105.2 融资计划.12“驻马听” 一个记录你古镇回忆的“纪念册”销售店3一、前言一、前言您还记得您去过的古镇吗？如果你是一个陶醉于古朴的旅游
2、家，你一定非常喜欢中国古镇的宁静与源远流长。历史在古镇里积淀下来的底蕴与回忆，是每一个离开古镇的人舍不得忘记的。那么，那些你从古镇带回来的纪念品，能让你想起古镇的点点滴滴吗？有些纪念品虽然昂贵，精美，可是那些纪念品似乎都是空空的，没有装载着你的回忆。很多年后，也许当你看到那些纪念品，在你的脑海中，除了那座古镇朦胧的幻影，还会有什么？有没有一种古镇回忆是我们可以自己编写的呢？二、市场分析二、市场分析2.1 古镇，一个远离城市喧嚣的地方古镇，一个远离城市喧嚣的地方在中国，有很多非常有名的古镇，他们各自有着自己的特点与文化，每年吸引了无数的游客。古镇，作为中国旅游业的重点，其中蕴含的商业机会数不胜数
3、。2.1.1 中国古镇介绍中国古镇介绍目前中国开发的比较好的古镇有：浙江乌镇，浙江西塘，浙江南浔，四川阆中古城，重庆乌江古镇，苏州周庄，苏州同里，凤凰古城，山西平遥古城 共 9 座。当然还有很多其他的古镇也有着很好的发展，但是这 9 座在商业化的人气方面都是比较高的。“驻马听” 一个记录你古镇回忆的“纪念册”销售店42.1.2 古镇旅游古镇旅游“热热”近 20 年来，古镇旅游越来越受到城市居民的喜欢。在城市里生活久了，大家都非常喜欢到古镇里去看看，走走。感受中国文化的底蕴，同时陶冶情操，寻回质朴的本心。每年五一，中秋，端午等小长假，是古镇游览的高峰期，寒暑假期间，也有很多学生前往古镇游览。作为
4、旅游景点，古镇相比其他大城市有以下几个特点：1)古镇面积比较小，相对来说旅游的时间比较短，所以很容易还没有进入状态就把这个古镇游览遍了。2)大多时候去古镇游览时会同时去很多个古镇，也就是把周边的古镇都已到游览了，所以很多时候有走马观花的感觉，容易混淆。3)古镇各自有各自的风格，不同的建筑景观可以利用照片记录，可是古镇上的商店和小景点比较难以记住。“驻马听” 一个记录你古镇回忆的“纪念册”销售店52.2 如果旅游的回忆可以带走如果旅游的回忆可以带走2.2.1 古镇目前的纪念品市场古镇目前的纪念品市场古镇的纪念品市场有着一下几个特点：1)重复性。很多商店都卖一样的纪念品，没有各自的特点。而且有些古
5、镇的纪念品没有自己的特点，与其他旅游景点的纪念品有极高想相似度，没有体现出古镇文化。2)无内涵。古镇目前的纪念品观赏性比较强，但是都没有过多的内涵，不能因人而异，而那些需要定制的东西往往非常昂贵。旅游纪念品没有真正起到“纪念”的含义。3)分享性差。目前的古镇纪念品由于很难体现其中内涵，所以当需要和朋友分享时，朋友很难感受到其蕴含的古镇的气氛，只能看到表面的样子。去过古镇的游客就可以发现，目前古镇的纪念品市场是比较混乱的，大街小巷全是纪念品商店，一些何有特色的店就埋没于这些商店中。而且，古镇真正值得观赏的地方也被这些纪念品商店遮住了，最重要的是，很多人去了一次后，回来觉得心里空空的，因为除了逛纪
6、念品商店，仿佛都不记得做了些啥了。2.2.2 游客对古镇纪念品的偏好游客对古镇纪念品的偏好要在这个市场做好，首先需要明确游览古镇的游客喜欢什么。通过调查可以发现，参观古镇的游客与到城市里，或者自然风景区游览的游客有许多不同的地方，他们的喜好也有很多不同。在城市参观的游客可以通过很多照片来记录自己的路线和游览经历，“驻马听” 一个记录你古镇回忆的“纪念册”销售店6在自然风景区的游客则更注重亲身体验与自然接触的感觉。而由于古镇比较小，风景差异比较小，小景点比较多，所以古镇游客对纪念品的偏好有以下几个方面：1)返古性。也就是这些纪念品要由一定的古香古色，不能太过于现代。2)原始性。这些纪念品加工不能
7、太过精美，要保留一定的粗糙感与原始感3)故事性。游客普遍喜欢那种能蕴藏故事的纪念品，不太喜欢只是表面观赏的。4)DIY 性。如果能够自己动手制造一个纪念品，游客会更加愿意购买。5)分享性。很多纪念品是用来送给朋友的，所以这些纪念品要由一定的分享性，也就是能让收到礼物的人感受到送礼人的心意。2.3 古镇纪念品的市场空间古镇纪念品的市场空间通过以上分析发现，古镇纪念品市场的空间是非常大的，只要抓住游客的喜好，古镇的特点，就可以找到一个非常好的盈利点。而现在在一些古巷里有些模式已近才是发起，比如“签到册” “路径纪念图”等等，所以这片空间是有很大开发的价值的。三、商业模式三、商业模式“驻马听” 一个
8、记录你古镇回忆的“纪念册”店3.1 商店经营模式商店经营模式 “驻马听”是这个开在古镇里的小店的名字。这个小店是一个为游客记录古镇回忆的小店。“驻马听” 一个记录你古镇回忆的“纪念册”销售店7 “驻马听”主要销售特制的“纪念册” ，这种纪念册不含商业广告性质，就是一本非常古朴（牛皮纸） ，具有当地特色的纪念册。上面每一页就是一个古镇知名的小景点。可能是一家不起眼的馄饨店，店家是位老奶奶，在这里买混沌已经30 年了。也可能是一个小饰品点，里面销售的饰品是店家自己 DIY 的。每一页用简短的话对这家店做一个小小的介绍，并标注出前往路径。 “驻马听”还会为这些记录在纪念册里的景点制作印章。每个印章都
9、具有景点独特的特点，是独一无二的。 “驻马听”会把这些印章免费提供给纪念册里的景点或者商店。 每一个来到古镇的人，都可以到“驻马听”买一本纪念册，然后随意的去游览古镇，当走到“纪念册”上记录的景点的地方时，可以让店家或者景点负责人在纪念册上盖一个章，留作纪念。“驻马听” 一个记录你古镇回忆的“纪念册”销售店8 当某位游客把古镇上的景点和特色商店都游览了后，他这本纪念册也就盖满了印章，每一枚印章都是他在古镇留下了回忆，非常具有纪念意义。整体的运营模式：整体的运营模式：“驻马听”与古镇上有特点的商店和景点签订合同， “驻马听”为他们提供图章，当由游客持“驻马听”纪念册前往时，他们给游客盖一个章，作
10、为游客留念。3.2 品牌策略品牌策略初期初期：“驻马听”是以一个合作商的形式与这些小景点或商店合作的， “驻马听”帮助他们打广告，他们帮助驻马听盖章。为了发展战略伙伴， “驻马听”会按营业收入给这些合作伙伴一定的佣金。中期：中期：“驻马听”要向专业的公司发展，首先，筛选景点和商店。只有那些真正有意义，值得观赏的地方才能够被记录进“驻马听”纪念册。其次，连锁经营。在中国各个名古镇都要开这样的商店，让每一位游客到了一个古镇后就想到要去“驻马听”买一本纪念册，然后在开始游览。再次。开“驻马听” 一个记录你古镇回忆的“纪念册”销售店9展网上商店，提供增值服务。 “驻马听”还会开设网店，同时提供“寄给那个他” ， “寄给十年后的自己” “朋友，和我一起分享吧”等增值服务。注：“寄给那个他寄给那个他”可以是游客在古镇游览只有，将盖有章的纪念册寄给异地的情侣，分享自己的经历。“寄给十年后的自己”是“驻马听”可以将你的纪念册在十年后在寄给你，给你不一样的感觉。后期：后期：“驻马听”的品牌战略时发展成为一个覆盖中国 90%古镇的连锁纪念品店。是评定古镇景
