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1、 信达体育广信达体育广场场运运动动城开城开业业方案方案信达体育广场信达体育广场运动城项目运动城项目 前期开业策划方案（初案）前期开业策划方案（初案）主办单位：陕西信达房地产开发有限公司主办单位：陕西信达房地产开发有限公司渭南电视台渭南电视台承办单位：渭南电视台文化艺术传播中心承办单位：渭南电视台文化艺术传播中心策划单位：渭南电视台文化艺术传播中心策划单位：渭南电视台文化艺术传播中心HONTAI 宏泰营销策划机构宏泰营销策划机构page： 2目目 录录一、开业宣传推广活动一、开业宣传推广活动（一）（一） 新闻发布会新闻发布会（二）（二） 开业典礼开业典礼二、开业宣传推广形式二、开业宣传推广形式（
2、一）宣传定位和主题（一）宣传定位和主题（二）宣传内容（二）宣传内容（三）具体步骤（三）具体步骤（四）媒体分析和建议投放方案（四）媒体分析和建议投放方案page： 3前前 言言本方案在于为“信达体育广场运动城”的前期宣传，提供一个定位与广告方向，作出全程的建议。同时，根据实际的宣传媒介做出相应的分析以及表述。一、开业宣传推广活动一、开业宣传推广活动（一）新（一）新闻发闻发布会布会新闻发布会具有正规权威、沟通流畅、传播广泛等特点。新闻发布会大都选择档次较高的场合，由公司高层亲自出面，直接面对众多媒体记者编辑，并邀请行业部门主管、各协作单位代表、品牌厂商代表及政府官员到场。因而，新闻发布会上发布的信
3、息具有正规、权威等特点，可信度高，关注度高。新闻发布会以邀请对口行业内众多不同类型的权威新闻媒体，具有新闻传播面广、信息发布集中，信息扩散迅速等显著特点。内容内容规规划划1、公布信达体育广场运动城项目信息，引起社会各界的关注；2、做好社会各界的公关工作，与政府职能部门、新闻媒体、品牌厂商、目标消费者建立的合作关系；3、提供宣传信息及新闻炒作的契机，树立良好的公众形象，提升信达体育广场运动城的知名度；4、向社会各界展示的信达体育广场运动城文化氛围、企业实力，经营特色，提高的项目美誉度；5、为信达体育广场运动城的正式开业做宣传。page： 4具体内容具体内容详见附录一（二）开业典礼（二）开业典礼根
4、据“信达体育广场运动城”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，通过对开业活动的宣传和营造氛围，把“信达体育广场运动城”良好的品牌形象凸现于渭南广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展经营战略销路。具体内容具体内容详见附录二二、开二、开业业宣宣传传推广形式推广形式（一）宣（一）宣传传定位和主定位和主题题 树立高端定位，以打造绿色、人文、运动、时尚为主题的渭南首席运动品牌消费圈。（二）宣（二）宣传传内容内容通过品牌宣传、产品展示、产品体验、及产品对比等多重角度，让消费者对“信达体育广场运动城”产生深刻的印象，打响“信达体育广场运动城”品牌在渭南知名
5、度。广告要求广告要求围绕广告主题通过媒体宣传作用于受众的认知层面，促使受众产生的功能特点备注说明，强调“差异性”。宣宣传传策略策略通过真实、准确、公正地传达品牌服务的客观情况，以及通过表面与page： 5品牌、内容、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息。而在感情诉求的重点要以幸福家庭生活、高生活品质和娱乐休闲三大核心内容为主线，强调关注现代化社会人们家庭情感生活的品质。（三）具体步（三）具体步骤骤1、广告目、广告目标标从“信达体育广场运动城”项目本身的定位和素质出发，结合中高档商场消费需求，界定“信达体育广场运动城”的目标消费群及其相关特征是：(1)目目标标受众受众：周边中高端的消费人群，渭
6、南区域在校大学生，以及自身具有运动活力,同时品牌消费意识较强的阶层，同时也遍及各阶段的消费人群，运动并无年龄之分，也无贫富之别，只要想,立刻就能运动。(2)年年龄龄： ：男女老少各年龄阶段的有体育用品消费的广大消费者。(3)家庭家庭结结构构:人口简单，居住空间所需娱乐性与休闲性较大。(4)消消费费心理心理:消费场所有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，追求品位及品质。2、广告投放、广告投放时间时间及及阶阶段段从从 20112011 年年 4 4 月开始到月开始到 20112011 年年 6 6 月结束，共月结束，共 3 3 个月时间。由于个月时间。由于信达体育信达体育广广场场运运动动城城
7、对于整个市场来说是一个全新的消费品牌或者说是一个全新消对于整个市场来说是一个全新的消费品牌或者说是一个全新消费场所，和国贸商厦五楼、恒基商业中心二楼、阳光购物广场一楼成熟体费场所，和国贸商厦五楼、恒基商业中心二楼、阳光购物广场一楼成熟体育卖场相比，具体的品牌体系及品牌宣传不是很完善，因此广告宣传将大育卖场相比，具体的品牌体系及品牌宣传不是很完善，因此广告宣传将大部分的时间用在品牌体系的建立与品牌宣传上面。计划广告将分三个阶段部分的时间用在品牌体系的建立与品牌宣传上面。计划广告将分三个阶段进行。进行。第一阶段：第一阶段：page： 6从 2011 年 4 月开始，为品牌体系的建立期阶段及在渭南打
8、响知名度期。将企业的内在气质和市场定位视觉化、形象化；建立与消费者联系和沟通的最直接和常用的信息平台。同时在开业前期造势，争取让消费者意识到一个新的高端消费商业品牌将要进入渭南市场，将为消费者带来不同的生活体验与品质。第二阶段第二阶段：2011 年 5 月，为打响知名度期及宣传品牌文化期。在有选择地挑选具有针对性的媒体，不断在报纸上用软广告+品牌促销广告、电视上做告知性品牌广告+专题广告传达给消费者一些消费意识及运动文化，在此期间建议与华商报今日渭南 、渭南电视台 1、2、3 套、渭南电视台身边栏目等长期合作，在消费者心目中树立信达体育广场运动城做的不仅仅是一个消费场所品牌，更是一种消费文化及
9、与众不同的生活品质体现。第三阶段：第三阶段：2009 年 6 月，为开业后长效化广告阶段。同样用软广告+告知性广告+促销广告形式进行告知消费者，在消费者心目中树立美誉度。（四）媒体分析和建（四）媒体分析和建议议投放方案投放方案信达体育广场运动城地处渭南商业中心区，信达体育广场下沉式广场，南靠朝阳大街，虽然市民休闲、锻炼身体的人群密集，但都是属于休闲式人群，商业氛围目前尚未形成。我们要把在国贸商厦五楼、恒基商业中心二楼、阳光购物广场一楼、东风街东段（前进路至苏宁电器沿线）体育产品专卖店主流体育产品消费区的消费者吸引过来，我们主要选渭南市区的主流媒体进行宣传。page： 7主要媒体整合建主要媒体整
10、合建议议、 渭南渭南电视电视台台 （ （1）媒体概述）媒体概述渭南电视台 1988 年 9 月开始筹建，1990 年元月正式开播，是陕西关中东部一家强势宣传媒体，是渭南市委市政府和 550 万人民群众的重要喉舌，是渭南市重要的思想文化阵地，肩负着宣传党政方针、传播新闻、社会教育、文化娱乐、信息服务等多种职能，是渭南公众获取信息的主要渠道，也是全省乃至全国了解渭南的一个重要窗口。渭南电视台现有职工 300 多名，其中具有中高级职称 110 人。渭南电视台具有较强的电视节目采制能力和播出实力，目前，渭南电视台采用无线发射和有线传输平台，日播出电视节目 40 余小时。经过二十一年的建设和发展，播出信
11、号已经双重覆盖所辖十二个县市区及陕西、河南等毗邻地区，收视人口多万。2005 年，渭南电视台实现硬盘播出，拥有了一整套数字化的前后期采编设备，并于 2006 年 4 月份购进一千多万元的 6 讯道数字电视直播车。渭南电视台共有三个频道、十八个部门。三个频道是指新闻综合频道、华山频道、都市频道；十八个部门包括办公室、人力资源部、总编室、计财部、广告中心、技术播出中心、华山网站、精品工作室、欢乐购物公司、文艺部、影视剧制作中心、农家四季月报、项目办、对外协作部、文化资讯中心、文化产业部、文化艺术传播公司、走四方旅游公司。全台目前开办的自办节目有渭南新闻、 东秦百姓、 华山故事会、 华山说事、 农家
12、四季、 东府梨园、 临渭新闻、 高新报道、 天天看市场、 新生page： 8活等。（ （2）投放建）投放建议议渭南渭南电视电视台新台新闻综闻综合合频频道道 1 套套 投放规格：30 秒 时段建议：新闻联播前一次（19:00） 渭南新闻前一次（19:30）东秦百姓后一次（18:40）投放投放说说明：明：第一阶段（4 月 15 日-4 月 30 日）品牌+开业告知第二阶段（5 月 1 日-5 月 31 日）品牌+品牌促销第三阶段（6 月 1 日-6 月 30 日）品牌+品牌促销费用预算：600 元次3 次=1800 元天渭南渭南电视电视台台华华山山频频道道 2 套套 投放规格：30 秒 时时段建段
13、建议议： ：华山说事后一次（18:30） 首播投放投放说说明明： ：第一阶段（4 月 15 日-4 月 30 日）品牌+开业告知第二阶段（5 月 1 日-5 月 31 日）品牌+品牌促销第三阶段（6 月 1 日-6 月 30 日）品牌+品牌促销费费用用预预算：算：400 元次天渭南渭南电视电视台都市台都市频频道道 3 套套 投放规格：30 秒 时时段建段建议议： ：临渭新闻后一次（20:20） 首播page： 9投放投放说说明：明：第一阶段（4 月 15 日-4 月 30 日）品牌+开业告知第二阶段（5 月 1 日-5 月 31 日）品牌+品牌促销第三阶段（6 月 1 日-6 月 30 日）品
14、牌+品牌促销费费用用预预算：算：200 元次1 次=200 元天、 华华商商报报今日渭南今日渭南 媒体媒体说说明：明：华商报是陕西省归国华侨联合会主管主办的综合类城市生活报，日报对开大版，其中 80%是固定订户。报社始终把“奉献最有价值的新闻和信息，铸造可持续发展的传媒品牌”作为自己的追求目标，坚持“为政分忧，为民解难”的办报宗旨，年广告收入突破 6 亿元。华商报地方专版是报社为了适应地方经济发展，依托报社影响力，为服务地市经济搭建的平台。目前已开办华商报今日陕北、华商报今日陕南、华商报今日宝鸡、华商报今日渭南、华商报咸阳专版。华商报今日渭南固定周三、周五出刊，发行量 4 万份，为报纸 E 叠
15、，每期 4-16 个版面，可根据客户需要和社会活动出版增刊，是陕西乃至西北地区阅读率、影响力最大，广告千人成本最低的报纸。投放建投放建议议(1)、开业前 4 月 27 日一期，4 月 29 日一期，规格：半版彩色，价格：13000 元期2 期=26000 元内容：开业信息+促销活动（2）开业期间（5 月份）5 月 6 日，13 日，20 日，27 日page： 10半版 彩色 13000 元/期3 期=39000 元(3)后续软文辅助（暂拟题目）信达体育广场运动城如何打造新的运动品牌消费圈全新理念的运动生活现代生活的新改革运动运动的新时代是谁在标榜运动？ 、渭南、渭南电视电视台台 身身边边 栏栏目目 投放投放规规格：格：20 分分钟钟栏栏目概述目概述随随时时代代发发展，文化生活和精神生活品展，文化生活和精神生活品质质已越来越被人已越来越被人们们重重视视， ， 身身边边 栏栏目，目，主要主要针对针对各种文化各种文化现现象、生活方式、素象、生活方式、素质质教育、文化活教育、文化活动进动进行全方位、多角度行全方位、多角度展示。展展示。展现现身身边边精彩，精彩，诠释诠释生活本生活本质质。 。节节目内容涵盖文化生活方方面面，注重目内容涵盖文化生活方方面面，注重挖掘人文精神，突出和挖掘人文精神，突出和谐谐、健康、健康、积积极、向上的生活理念。极、
