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1、泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司个险业务推动管理作业指导书个险业务推动管理作业指导书 （计划单列市版）（计划单列市版）文件编码：TK-16-WI -YX-07 版 本 号：A/0 生效日期：2004 年 8 月 02 日个险业务推动管理作业指导书（计划单列市版）受控标识： 批准/日期：郭德生/2004-8-02 审核/日期：赵少鹏/2004-7-26 编制/日期：董莹莹/2004-7-22修改码修改理由/内容修改/日期批准/日期修改码修改理由/内容修改/日期批准/日期修 订 状 态个险业务推动管理作业指导书（计划单列市版） TK-16-WI-YX-07 版次：A/0个险业务推动作业指导书（直
2、辖市版）营销部 督导岗信息技术 部财务部营销服务部总经理营销部经理营销部 企划岗总公司营销 部制定业 务推动 方案制定业务 推动方案方案修改审批签 字重做或否 决召开启 动大会方案实施共同研 讨方案审 批前期工 作准备方案进程 的追踪及 督导竞赛统计 公布最终竞赛 结果兑现费用结 算结果评估存档数据支 持下发并 存档定稿确认签字按照要求 推动NY审批预 算YNYN竞赛统计 核实个险业务推动管理作业指导书（计划单列市版） TK-16-WI-YX-07 版次：A/0个险业务推动作业指导书（直辖市版）632875410确认签字开始适用范围方案修改目的定稿方案审批下发业务推 动方案文件支持时间责任人分
3、流程作业流程要求流程图目的：为规范分公司在业务推动中的各项进程， 确保制定的推动方案能达到有效的推动效果，特 制定本程序。使用范围：适用分公司在各项业务推动中的方案 制定、追踪及效果评估。制定业务推 动方案年初、或根据业 务需要适时制定总公司营销部 企划室1、总公司营销部企划室根据整体经营策略及任 务情况,统一制定推动方案，下发至各分公司。根据业务需要适 时制定企划岗1、根据业务发展需要，随时关注业务状况，并 依节奏的变化，制定推动方案。共同研讨3天企划岗、督导岗1、在企划岗前期定出的初稿基础上，两科室与营 销部经理一起共同进行研讨、修改，已达到最佳 的推动目的。1天企划岗1、由企划岗按照研讨
4、后的结果，进行方案修改。及时营销部经理1、营销部经理根据方案制定的可行性进行批复， 并签字。重做或否决企划岗审批后1、由企划岗根据营销部经理的意见，进行重做。审批后企划岗1、由企划岗根据营销部经理的意见，进行再次修 改后定稿。 2、呈批件附方案准备上报。及时1、营销部经理对最终定稿及呈批件进行签字并确 认。营销部经理NY个险业务推动管理作业指导书（计划单列市版） TK-16-WI-YX-07 版次：A/0个险业务推动作业指导书（直辖市版）13109171615141211流程图分流程作业流程要求文件支持时间责任人下发并存档前期工作准 备召开启动大 会方案实施方案进程的追 踪及督导按照要求推动审
5、批预算1天回复财务部1、财务部在接到呈批件及上报的方案后，对所涉 及的费用进行预算审批。年度预算审批预算1天回复总经理室1、由总经理室对上报的呈批及方案进行批示。批示后企划岗1、将批示后的方案进行下发并存档。1天企划岗企划岗营销服务部经 理、组训督导岗1、对宣导方案进行美化，定职场，做横幅，邀请 领导，布置会场。半天1、召开启动大会，进行气氛的炒作，宣导方案。方案进程中1、各营销服务部在接到方案后认真宣导，落实。方案进程中1、对各营销服务部的推动进度进行追踪、督促， 掌控业务进度，保证各营销服务部按要求步骤推 动、落实。方案进程中1、各营销服务部应在每一个环节和步骤上，按 方案要求进行。数据支
6、持方案进程中信息技术部1、在方案制定中，如果涉及重新编排程序的， 应提前与信息技术部联系，并在整个进程中给予 数据支持。营销服务部经 理、组训YY个险业务推动管理作业指导书（计划单列市版） TK-16-WI-YX-07 版次：A/0个险业务推动作业指导书（直辖市版）191823222120流程图作业流程要求文件支持时间责任人分流程最终竞赛结果 兑现费用结算结果评估存档方案进程中与 结束后企划岗1、企划数据人员根据竞赛的要求，进行数据统 计，并按阶段进行公布。竞赛统计公布竞赛统计核实企划岗企划岗、财务部企划岗企划岗1、企划岗将每次评估分析报告进行存档。1、各营销服务部在竞赛中，如发现数据有误， 应及时与数据岗人员进行核实，避免影响营销员 心情。营销服务部经 理、组训方案进程中与 结束后方案结束后方案结束后1、企划岗根据竞赛的结果进行数据统计，并按方 案要求进行兑现。1、由企划岗根据竞赛的结果进行数据统计，并按 实际状况进行费用结算。1、由企划岗根据竞赛的结果进行数据统计，并按 实际状况与预期效果进行对比和评估，写出书面 的评估报告; 2、本着客观的态度进行分析，找出不足，为下次 制定方案打基础。方案结束后方案结束后个险业务推动管理作业指导书（计划单列市版） TK-16-WI-YX-07 版次：A/0
