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第11 章 群体影响与意见领袖 参照群体的概念 参照群体在哪些方面对消费者产生影响? 本章主要内容: 1 参照群体如何影响消费者的购买决策? 2群体成员身份? 3 名人如何塑造消费者偏好? 4 营销策略一 哪些类型的产品购买易受参照群 体的影响? 二 参照群体具有哪些影响力? 三 参照群体有哪些类型? 四 口头传播1 口头传播的影响力2 口头传播的负面影响3 利用口头传播的营销策略 五 意见领袖