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1、华华谊谊兄兄弟弟传传媒媒集集团团分分析析总总报报告告广告 09 小组成员：肖可、骆佳丽、 马杨、罗玉婷、 李佳、寿凯丽、 吕卉、蒋陈丽，前言前言华谊兄弟传媒集团（英文：Huayi Bros. Media Group） ，是中国大陆一家知 名综合性娱乐集团，由王忠军、王忠磊兄弟在 1994 年创立，开始时是由投资冯 小刚、姜文的电影而进入电影行业，尤其是每年投资冯小刚的贺岁片而声名鹊 起，随后全面投入传媒产业，投资及运营电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱 乐营销等领域，在这些领域都取得了不错的成绩，并且在 2005 年成立华谊兄弟 传媒集团。一：华谊兄弟企业结构一：华谊兄弟企业结构华谊兄弟传媒集团
2、旗下有华谊兄弟广告公司、华谊兄弟影业投资公司、环球热力 兄弟影音文化发展有限公司、华谊兄弟文化经纪公司、华谊兄弟音乐公司、西影华谊 电影发行公司、华谊兄弟电影国际发行公司。 华谊兄弟已经实现了从编剧、导演、制作到市场推广、院线发行等基本完整的生 产体系。影视制作环节、开展影视艺人经纪代理，影视不动产专项投资等业务。 二：华谊兄弟传媒产品二：华谊兄弟传媒产品电影、电视剧、音乐、游戏、影院 三：华谊兄弟运营模式三：华谊兄弟运营模式1，借用国家政策 与国营发行公司合作，实现资本重组，资源互补，取得了不小成绩。2，投资冯小刚贺岁电影，完善商业广告操作作电影是一种特殊的商品，利用这种特殊的商品的商业价值
3、， ；来为自己的企业盈 利，把文化变为一种消费品奉献给观众。3，与美国好莱坞电影公司合作，学习管理方式4，重视人力资源，建立导演工作室和演员经纪公司5，建立完整产业链，形成大产业雏形 四：华谊兄弟企业战略四：华谊兄弟企业战略 华谊兄弟企业战略主要有以下几类组成： 1，资本战略通过自有资金和联合投资，与有出品权的联合，私募资金和自主投资，回购，管 理的连续性，上市融资和扩张融资等，来源广泛，横跨了房地产业、传媒业、银行 业等多个产业，不但从中获得了资金，也在行业中慢慢打响了知名度，建立起了公 司与外界的重要联系，学习到了成熟的各种管理机制。2，人才战略 通过签约知名导演、制片人、经纪人和艺人，不
4、但给予他们足够大的发挥空间， 而且还为某些名导量身定做影片，打响其知名度。反过来，也利用其品牌效应提高 了华谊影视片的销售价格，降低了不确定的观众喜好偏好风险。不仅对公司艺人， 对其财务、行政、管理等人员的专业化程度相比同行业其他民营公司也较高。 采用“事业部+工作室”的管理模式， “事业部”负责对影视剧项目的总体管理。 包括立项管理、财务预算管理和销售管理，引导工作室提高营运资金的使用效率并 控制经营风险，横向考核和末位淘汰的制度来激励各工作室之间的良性内部竞争， 保证影视剧项目的投资回报和商业价值；而“工作室”能够在统一管理的体系内拥 有相对独立的创作自主权，保证影视剧项目的创作质量和艺术
5、价值。 3，项目战略首先由资深的制片人和导演筛选剧本，或者外购剧本、委托创作剧本。然后由“立项及内容审查委员会”对项目进行审核：项目制作及发行计划、拟 聘用的主创人员、资金需求及融资安排、预计票房收入、社会影响等。从始至终， 各方面严格把关，做好一切准备。4，价值链战略纵向上来看，华谊经过多年的发展，建立了自己的院线，从影视剧剧本的创 作、购买，到拍摄、发行，以及艺人宣传和经营，几乎囊括了产业链的每一个环节。横向上来看，华谊还开始涉足线上业务，力图发挥新媒体的整合传播作用。总体上讲，华谊兄弟是在按照自身的需要，逐步打造出了自己的产业模式，从 制作生产、艺人经纪、宣传营销各个环节都能自产自销，将
6、产业链条上的所有利润 都收到自己的口袋里。 五：华谊兄弟市场营销五：华谊兄弟市场营销1，营销与创作紧密结合：首先是做好创作前的市场调研，导演自己看中的题 材，市场有关的部门将给导演们设计一个经过广泛深入的市场调查之后的方案，使其题材为大众所需要；另一方面，把创作引入营销中，在营销中加入创作元素，吸引观众。2，品牌：华谊兄弟已经走过了其原始积累时期，在国际市场国内化，国内市场国际化的今天，品牌就是通行证。电影品牌，要靠形象来支撑，专家指出，电影产业的核心是版权交易，版权交易的中心是有品牌的形象。3，严格资金控制：为规避发行和应收账款风险，华谊成立自己的发行公司的办法来控制局面。公司高层每个月开一
7、次关于资金的会议，严格地做好每个项目的收益评估，做出下月的预算计划，讨论有关投入和支出、会不会有资金缺口、如何保证资金运转到位等问题。六：长远发展建议六：长远发展建议 1， 华谊兄弟文化经纪公司与其他的独立制片人不同，华谊兄弟拥有自己的 旗下的演员，这得益于华谊兄弟围绕影视制作投资拥有运营权成立的“华谊兄弟文化 经纪公司” ，该公司专门运作和推行影视经纪人制度。现有艺员数十名之多，其中有 实力影星的有周迅、李冰冰、张涵予、任泉、黄晓明、罗海琼、刘孜、胡可、苏有朋、 林心如、安以轩、张靓颖、热力兄弟、赵晨浩、尚雯婕、音乐小才女朱雅琼(现已解 约） 、井柏然与付辛博组成的 BOBO 组合；同时电影
8、公司还与著名导演冯小刚、张纪中、 滕华弢、陈大明签约，合作建立四个导演(制片人)工作室。如此强大的阵容，为公司 制作高品质的影视作品提供了持续保证。华谊兄弟始终相信今天签约的明星、导演， 是未来竞争的核心竞争力。 2，工业化运作模式第一是密集资本投入实现规模化生产；第二是专业化分 工；第三就是技术先导。要将产业做大做强，只有不断把产业规模扩大，形成规模化 产业，才能产生更多的利润。中国的娱乐市场极大，且还在起步阶段，如果华谊能抢 占先机，完善产业链，在电影甚至电视剧等领域形成工业化运作模式，不仅减少投资， 优化资源也能最大化地扩大盈利。 3，强化企业文化。作为一个拥有众多艺人的公司，凝结艺人们
9、与公司的凝聚力是十分重要，因为艺人的影响力很大，艺人对公司的任何褒奖都是华谊的免费广告， 也能够影响众多粉丝，从而提高华谊的品牌知名度。 4， （1）虽然工作室的建立给了创作人很大的空间但也疏离了工作人员与公司的 黏合度，人才很难稳固。因此在对艺人的管理上应加强，比如将签订的合同期延长等。（2）规模需进一步扩大，进行规模化生产。 5， （1） 挖掘培养能够独挡一面的导演，提升其整体综合能力，形成多线发展， 避免出现冯小刚独挑大梁的局面； （2） 对演员和导演，制片人等都进行过单独的领导控制，防止出现一人走多 人撤的不利场面； （3） 在演员的培养中，鼓励其全面发展，并拓宽其现有的平台，能够接触
10、到 更多的优势资源； （4） 在电影的投资上，致力于打造像唐山大地震这类，和历史等知名事 件关联的产业，获得更多利益； （5）在植入广告商的宣传中能够有新的合作体验，引导这一发展趋势，始终 站在最前端。 6，（1）尽管影响音乐产业的因素有很多，但其中歌手的数量和质量也是至 关重要的一环，过去华谊音乐的模式比较依靠大牌歌手，而这些歌手的不确定性很强。 花巨资将其包装捧红之后签约期一到，很多歌手都会选择离开。而新的歌手名气不够 大，商业价值低，导致公司歌手青黄不接。这可以看出华谊兄弟在与艺人的管理上存 在一定问题，没有长远的眼光，可否在一开始延长合同期限，或者像日韩一样从童星 开始培养起。 （2）
11、充分利用影视剧方面的优势，扩展其资源，运用到音乐产品上，比如 歌手可以参加影视剧的拍摄（如客串等），演唱片尾曲等。也可以让影视剧方面的艺 人发唱片，制作音乐等，让艺人实现全面的发展，各方面共同促进。 7，（1）通过上市融资； （2）收购周边规模较小的影院，逐而改造成自己的影院； （3）强强联合，起步阶段与其他公司进行合作，成熟阶段再收购其所 持影院股份； （4）将影院作为媒介开发，与旗下的电影，音乐，广告等业务相配合 发展影院广告业务。 8，华谊可利用其在电影电视方面的优势，与网游进行联合，实现电影电视 游戏的整合。比如如果选一个好的剧本，既可以拍成电影电视大赚一笔，又能改编为 游戏，将影视内容盈利模式从一次性出售方式向衍生品持续销售方式拓展，大幅提升 公司未来成长空间。 注（资料来源）：华谊兄弟 2010 年报21 世纪经济报道百度百科新浪博客
