广告提案资料大全-伊利集团 品牌策略建议提案

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1、欢迎下载 海量资料免费阅读就在 http:/ 超值提供实验，毕业设计等各类论文；室内， 道路，市政等各类工程组织设计;广告策划，网站策划等各类文档：以及最全的大学学习和考 研资料 请收藏http:/ IG Brand & Identity Consultants August 17 2001伊利内部环境分析访谈归整访谈对象郑俊怀总裁杨桂琴副总裁关晓军总经理郭顺喜总经理靳 彪经理潘 刚总经理郭维世销售总监徐卫东市场总监陈 彦总经理路长全营销副总李国伟市场总监丁 胜销售总监赵宝海市场总监(问卷访谈)詹永宽总经理(问卷访谈) 未来5-10年 中国乳业第一品牌 销售收入超百亿 围绕乳业的生物工程 从全

2、国性的品牌走向国际市场伊利的愿景伊利内部环境分析以不断创新为核心，追求人类的健康生活伊利的价值观伊利内部环境分析 产品策略利用较强的研发能力，不断开发新产品，增加产品的科技 含量。利用优质的奶源，在保证原有品质的基础上，做到 品种全，更新快。 通路策略 巩固和发展全国的营销网络，渗透薄弱市场。 在市场占有率较低的重点市场建立新的生产基地 液态奶事业部主要采用商超连锁通路，自己控制所有 通路，缩短通路长度，加宽通路长度 冷饮事业部直接掌握2批，提高执行的效率伊利的策略伊利内部环境分析 价格策略中档，兼顾高、低端市场 促销策略 各事业部有自己明确的消费群，广告/公关等 传播策略较为明确 每年的广告

3、预算由各事业部自行担当，并有 好的广告代理商做支持 冰淇淋事业部更加强针对销售商和2批的促销 活动，提高铺货积极性，以期提高市场占有 率。伊利的策略 (续)伊利内部环境分析 竞争策略从整个集团层次和各事业部所处行业层次划分竞争对手 资本运作策略利用上市公司的优势，以专门的子公司运作融资和并购事务伊利的策略 (续)伊利内部环境分析 集团公司权利下放，采用事业部制管理三类 产品，各个事业部独立负责各自的产、营、 销，减少成本，提高效率 专门的原奶事业部，负责奶源的管理 成立了专门的企业发展有限责任公司负责集 团的投资和资本运作 另外的控股公司处理其他产业（饮用水，冷 冻食品，面包等）伊利的组织结构

4、伊利内部环境分析 政府- 内蒙三十家重点工业企业之一。- 是呼市的纳税大户，- 政府的支持将是企业今后发展的重要因素。 股东投资者眼中中国最好的上市公司之一。品牌会影响企业的再融资。伊利的利益相关者伊利内部环境分析 社区创造就业岗位10万。带动周边2万多农户，10万余人 脱贫至富。为灾区捐款500多万。民族团结先进集体。 消费者- 品质，口味和品牌是消费者考虑购买的主要因素- 提供天然，无污染的绿色食品- 提供不断更新的产品品种- 提供国际水平的工艺技术伊利的利益相关者 (续)伊利内部环境分析 吸引各地、各层次的人才，同时引进国际性人才 ，为企业的发展奠定基础 采用自身培养和引进结合的用人原则

5、 伊利能容纳各种有能力的人 倡导奉献精神伊利的员工伊利内部环境分析 资本运作的能力业内唯一的上市公司，有融投资和现金流的优势 战略的眼光创新的，前瞻的，善于创造机会，发现需求 品牌优势在国内乳业已处于主导地位，特别在东北和华北市场 突出的市场营销规划能力 生产高品质产品的能力拥有最好的奶源基地，先进的研发技术和能力伊利的技能伊利内部环境分析 内部机制需要进一步完善。 在所有制，组织管理上建立处于国际水平的 内部系统。伊利的内部系统伊利内部环境分析 来自全国运作的营销网络及时了解市场信息 分布在其他城市的分公司伊利的情报反馈伊利内部环境分析 成立品牌委员会，管理和规范品牌和识别系统的 应用。 改

6、广促部为公关部，负责解决集团的信息管理。 由各事业部管理产、营、销，缩短了产销链，使 市场反馈更加及时。伊利应对市场变化的解决方案伊利内部环境分析伊利内部环境分析小结伊利集团愿景中国乳品业的第一 品牌。未来5年营业额过百 亿。核心价值观以不断创新为 核心，追求人类健康生活主要竞争对手集团：雀巢液态奶：光明冰淇淋：和路雪奶粉：三鹿其他竞争优势强大的资金运作实力全国最好的奶源基地比国外竞争者更了解 本土的事情。与国内 品牌相比，在所有制 、 现金流、市场运做、产品结构、组织管理 、市场份额和管理团队年轻化上都具有优势核心产品液态奶-纯/鲜 牛奶，乳饮料 ，酸奶冰淇淋奶粉市场地位2000年综合排名国

7、内同行业 排名第三。伊利外部环境分析市场概况，消费者分析&竞争者分析伊利外部环境分析访谈归整竞争者分析市场概况消费者分析商业策略品牌策略内部环境外部环境伊利外部环境分析液态奶奶粉冰品市场概况竞争者分析消费者分析伊利外部环境分析集团 乳品行业已成为我国食品行业中增长幅度最大的 行业。 中国乳品行业出现结构性过剩。生产大规模扩张 ，但产品结构不适应消费需求。 市场竞争无序化。 奶源问题可能成为制约中国乳品工业的“瓶颈” 中国乳品行业虽然发展迅速，但与发达国家相比 仍有很大差距。市场概况VS伊利外部环境分析集团竞争者分析国际知名品牌，在中国有极强 的号召力在中国，雀巢的奶粉和液态奶 发展较好，而冰品

8、的销售较一 般价格处较高档次在中国，已是一个全国运作的 品牌，拥有较广泛的通路系统广告宣传和识别应用较系统化是整个伊利集团最重要的潜在 竞争对手中国乳品业唯一的一家上市公司以冰淇淋起家，现产品组合主要 以液态奶，冰淇淋，奶粉为主。已控制了几个中国最好的奶源基 地产品价格定位在中档基本做到全国运作各事业部针对各自的不同消费群 ，有系统的广告宣传计划整个识别系统的应用不够规范VS伊利外部环境分析伊利外部环境分析液态奶市场概况 液态奶的发展将是中国乳业发展的重点。 中国市场的潜在需求相当大。 在所有品种中，纯/鲜牛奶的市场渗透率最高。 且塑料袋/玻璃瓶/散装是主要的包装方式。 伊利，光明，三元，三鹿

9、，完达山等国内知名品 牌。但总体看，光明仍是领导品牌。 奶源基地的控制将决定市场的主动权。 地方性品牌对各自的竞争对手构成屏障。伊利外部环境分析液态奶消费者分析中国城市消费者液态奶的消费习惯和消费心理在不断改 变，乳品不仅是作为一种食品，而且变成了一种休闲享 受的饮料。方便性是消费者饮用不同包装的纯/鲜牛奶的共同利益点 。在消费者选购的纯/鲜牛奶，乳饮料，酸奶中，前者的消 费研究对伊利更有实际意义。购买时考虑：新鲜，质量好，口感好主要消费对象：未婚，中高收入者，女性，14-35岁VS伊利外部环境分析液态奶竞争者分析市场上的领导品牌以上海为中心，辐射全国在消费者中，品牌的第一提 及知名度较高产品

10、丰富价格定位在大众化最近一年中有较大的广告投 入卡通牛的形象深入人心由于有最好的奶源基地做 保障，产品品质较高绿色食品的关键优势产品涵盖所有品种价格适合大众化全国运作的广阔通路系统的广告宣传计划是当地品牌的最大威胁“天然大牧场”是其诉求 点VS伊利外部环境分析液态奶伊利外部环境分析冰品市场概况 冷饮从降温防暑作用逐步转变为休闲，享受为主 。 中高档产品的增长将大于低档产品。国际品牌将继续占领中高档产品市场。如“和路 雪”。 国内品牌占据中低档市场，获取的是销量和利润 。 大型企业依靠系列产品占领市场。 家庭消费日益兴起的趋势。伊利外部环境分析冰品消费者分析 冰淇淋产品的品牌游移性较大。消费者喜

11、好追求 新鲜和时尚，且女性表现得尤为突出。 口味对于冰淇淋产品尤为重要。价格和品牌知名 度也是消费者在购买中经常考虑的因素。 消费者更注重产品的包装，质量，品牌。 对于大城市，品牌知名度更为重要。伊利外部环境分析冰品竞争者分析VS市场上高档产品的领导品牌国际性品牌，通路在中国集中在 发达城市产品丰富价格定位在中高档，近来有价格 下移得倾向主要以专门的冰柜为最终接触点国际性品牌一贯的大手笔广告投 入标志经过改动后，更有活力和趣 味。由于有最好的奶源基地做 保障，产品品质较高品种相当丰富，每年都会 有主打产品价格定位于中档总经销，二批相结合的全 国通路体系较系统的广告策略VS伊利外部环境分析冰品伊

12、利外部环境分析奶粉 现阶段，奶粉的全国销量占整个乳品业的30%左右，未来奶粉在中国市场将呈现缓慢增长。 今后奶粉的销售主要会转向农村。 产品结构上，今后奶粉的主要发展将会是婴儿和 老年奶粉，而普通奶粉将会被液奶所取代。 消费者对奶粉的营养需求预期相当重要。 伊利，三鹿，完达山，雀巢是市场上的主要领导 者，但还未出现绝对的市场主导者。市场概况伊利外部环境分析奶粉消费者分析 消费者对奶粉的主要需求集中在天然，无污染和 营养方面。 消费者对于奶粉的安全，无副作用的关心度较高 。 奶粉面对的消费者年龄跨度较大。 产品结构上，有婴儿的，幼儿的，儿童的，中小 学生的，女士的，高铁高钙的，中老年的，等等 。

13、 主要购买者：中年女性伊利外部环境分析奶粉竞争者分析VS全国性品牌，全国产销量第一产品结构全面，适合各种人群价格定位在中档成型的市场销售网络，深入的通 路建设广告诉求：全球饮用量最大的国 际奶粉品牌，微黄的颜色接近初 乳由于加工设备和工艺限制，产品质 量一般产品品种跨度大产品价格定位于中档偏下全国通路的运作使其成为全国性的 品牌有计划的广告促销策略中德技术合作生产副品牌“托菲尔 ”面向较高档的市场，但目前销量 很小VS伊利外部环境分析奶粉伊利商业策略在品牌策略中的映射伊利的商业策略在品牌策略中的映射访谈归整竞争者分析市场概况消费者分析商业策略品牌策略内部环境外部环境 产品/服务 渠道 促销 价

14、格 人事 公共关系 财务 环境事业部级集团级伊利的商业策略在品牌策略中的映射伊利的商业策略在品牌策略中的映射产品/服务液态奶，冰品，奶粉 好奶源 绿色概念 高品质 品种全，更新快 乳品的 天然的 健康的保证 能满足你需要的商业策略品牌印象伊利的商业策略在品牌策略中的映射渠道液态奶，冰品，奶粉 全国通路 全国的商业策略品牌印象伊利的商业策略在品牌策略中的映射促销液态奶，冰品 系统的广告计划 专业的商业策略品牌印象伊利的商业策略在品牌策略中的映射促销奶粉 无系统的广告计划 不专业的商业策略品牌印象伊利的商业策略在品牌策略中的映射价格液态奶，冰品，奶粉 中档价位的 亲切的商业策略品牌印象伊利的商业策

15、略在品牌策略中的映射价格托菲尔奶粉 高档价位的 物有所值的商业策略品牌印象伊利的商业策略在品牌策略中的映射人事 海纳百川的 多层次的 多渠道的 国际化运作的 有亲和力的 丰富的 开放的 国际化的商业策略品牌印象伊利的商业策略在品牌策略中的映射公共关系 政府支持 对社会的贡献 合资 稳定的 负责任的 国际化的商业策略品牌印象财务 上市公司的运作 规模大的 有实力的 全国的商业策略伊利的商业策略在品牌策略中的映射品牌印象环境 地处大草原的 天然的商业策略品牌印象伊利的商业策略在品牌策略中的映射伊利的商业策略在品牌策略中的映射乳品的健康的保证能满足你需要的专业的亲切的物有所值的有亲和力的天然的有亲和力的丰富的开放的国际化的稳定的负责任的无风险的品牌知名度高生产厂家有名绿色食品商业策略映射出的 品牌特性现有品牌特性未来伊利的品牌策略建议未来伊利的品牌策略思考成熟的成熟的 商商业业策略策略顾客体验品牌品牌 策略策略 归整归整强化强化事业部 商业策略 执行 品牌管理未来伊利的品牌策略和形象特质建议提案健康的保证能满足你需要的天然的亲切的