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1、2010 哈尔滨大学生创业大赛黑龙江东方学院 启程创业团队创业计划书20102010 年年 1111 月月黑黑龙龙江江东东方学院方学院创业团队创业团队 第 1 页2010 哈尔滨大学生创业大赛黑龙江东方学院创业计划书项目名称 ：DIY 中国结 项目联系人：于茜_ 联系地址 ：哈市南岗区学府路 331 号 联系电话 ：13945087425 电子邮件 ： 企业的主营产品或服务：DIY 中国结系列手工制品2010 年 11 月黑黑龙龙江江东东方学院方学院创业团队创业团队 第 2 页目目 录录一、团队介绍一、团队介绍 2 二、项目背景及可行性分析二、项目背景及可行性分析 31、人们遇到的问题 32、
2、人们产生的需求33、我能捕捉到的商3三、产品介绍三、产品介绍 41、产品结构42、我的竞争优势4四、市场营销计四、市场营销计41、目标客户42、营销计划53、宣传计划6五、财务规划五、财务规划 71 1、资金需求72、融资渠道73、初始成本74 单位产品的经济价 85、月度销售预测 86、利润97、利润测预98、未来预测109、财务比例率 11六、风险分析及预测六、风险分析及预测 11黑黑龙龙江江东东方学院方学院创业团队创业团队 第 3 页一、团队介绍一、团队介绍我们之所以成立这家公司不仅有着创业者所具备的素质,更重要的是我们还有着一支具有专业知识、训练有素、凝聚力强的精英团队。总经理：于茜来
3、自 08 级市场营销专业,中共预备党员，在大学期间曾做过很多有关销售方面的兼职工作，有着一定的社会经验;而且在学校的 ERP 沙盘模拟比赛中担任总经理一职,对公司运作的流程有一定的经验和突出表现。最重要的是具有很强的领导能力,团队协作意识强。 技术经理：刘志洋 来自 09 级会计专业，爱好手工制作，有一定艺术造诣，是我公司主要的产品设计人员。销售经理：蒋嘉威 来自 09 级市场营销专业,不但在校期间理论学习扎实,有着较为丰富的社会实践经历,而且有着敏锐的商业头脑,在对市场的预测以及销售技巧上有着独特的见解。财务经理：班丽丽 来自 09 级会计专业,中共预备党员，不但财务方面的专业知识,而且在处
4、理问题方面谨慎细心。技术顾问：周琳 来自 09 级会计专业，是一个敢于创新,头脑灵活,思维敏锐,具有独特想法的人才。心灵手巧，才貌兼备。不可多得的才女，和蔼可亲，平易近人。我们不仅是一支有着专业知识的的团队。重要的是,我们年轻,因为有梦想所以敢于拼搏,因为有激情,所以无所谓畏惧!二、项目背景及可行性分析二、项目背景及可行性分析1 1、人们遇到的问题、人们遇到的问题礼尚往来是中华民族的传统美德。根据我们对哈尔滨市场的调查发现,大约有 65%的消费者在人际交往中并不知道送什么既能代表心意又能体现价值和品位的礼品。中国结和刺绣等一起被称为中国手工制品的代表。但是随着现代化生活节奏的加快，更多的人愿意
5、购买现成的手工制品从而忽略了亲手制作。使得这一传统工艺的传承受到了巨大的冲击,造成了精神文明的缺失。目前市面上出售的成品中国结样式单一使消费者可选择的种类过少。成品的价格相对昂贵使部分消费者望而却步。黑黑龙龙江江东东方学院方学院创业团队创业团队 第 4 页2 2、人们产生的需求、人们产生的需求人们在逢年过节和日常交际中，需要有一种能够被大众所认可，成为送礼的万金油商品。随着近两年十字绣的悄然兴起，人们对亲自制作手工制品的兴趣逐渐变浓,因此亲手制作中国结想必也能受到更多消费者的青睐。消费者需要更多不同样式的中国结来满足自己的需求。人们都愿意购买物美价廉的商品。3 3、我能捕捉的商机、我能捕捉的商
6、机针对以上问题，加上我们对哈尔滨市场的调查。最终发现:亲自动手制作中国结这块市场上，我市还处于空白状态!因此,我们公司抓住商机在本土市场自主设计能够亲手编织中国结的产品-DIY 手工中国结。从而满足消费者的需求。竞争者竞争者价格价格十字绣25 元左右成品中国结45 元左右由于项目投资少 、风险低、 利润高、 可操作性强和竞争者价格过高，接受范围广，非常适合刚毕业大学生和下岗职工作为创业项目。三、产品介绍三、产品介绍我公司经营产品主要是，制作手工中国结所需的材料。产品样式繁多，包 括手链，发卡，家居饰品，大堂装饰等。以及其他相关手工制品。产品原材料 的进员自行设计。产品按照难易分为低、中、高档三
7、类。消费者可以根据自身 需求选择不同等级的产品。产品构成：彩线 、编织图解、精美小饰品、及剪刀等其他工具。黑黑龙龙江江东东方学院方学院创业团队创业团队 第 5 页我的竞争优势：耗时更短，如长宽均为二十厘米的十字绣和我公司产品 相比，至少节约 4 个小时的时间，！价格更低 ，因为我公司原材料直接在网上从厂家进购，所以 价格更低！样式更多，我公司聘请专业人员指导，员工充分发挥想象并 与网友交流，传统中国结编制手法上进行创新，使我公司的产品风格更独特，样式更多！ 创造空间更广，我公司产品打破其他手工艺品一味按照图纸 制作的传统模式，消费者既可以按照图纸编制，又可以根据自己意愿自行编制， 甚至可以将已
8、完成的产品拆解重新编制，编制手法更加灵活！代表意义更深，消费者自己动手编制中国结要比直接购买成 品手工艺品赠送他人意义更深！我们的产品质量可靠，我们的服务真诚到位，因此我们的小产品会赢得大 市场。四、市场营销：四、市场营销：黑黑龙龙江江东东方学院方学院创业团队创业团队 第 6 页1 1、目标客户、目标客户就现阶段而言：我们的目标消费群分为两大类：核心消费人群 如 1330 岁女性群体 大众消费群体。因为我们产品的价格相对低廉、而且样式繁多，所以很受欢迎。同时人 们可以用它来打发闲暇的时间。而且我们的产品冲动性购买与重复性购买 机率大。产品品质优秀，价格合理，人们往往在第一次冲动性购买后，易 由
9、尝试变为迷恋，由迷恋变为嗜好，从而不断重复购买，并带动周围的人 消费。2 2、营销计划、营销计划市场分析市场分析：成品中国结市场饱和，手工制品操作难度大。很多人想自己做中国 结但是苦于难度太大或者没人指导，由此，我们推出了手工制作中国结，将制 作工艺简单化，将中国结普及化。营销方式营销方式：针对核心用户采用终端销售方式 针对大众消费群体则采用渠 道销售方式。终端销售终端销售含义：在各中学和各大高校周边设立店面，直接与消费者面对面销售，这样可以 更加直观、流畅的将产品推向消费者，减少与顾客之间的距离。目标群体：1330 岁的女性消费者，也就是我们的核心消费者。渠道销售渠道销售含义：通过第三方来销
10、售我们的产品，如代理商，网络等中间渠道。目标群体：大众消费群体如一些散客，和一些尝试性购买的消费者黑黑龙龙江江东东方学院方学院创业团队创业团队 第 7 页促销手段促销手段：多买多送（如买三赠一） 会员制度 团购 市场扩展市场扩展： 稳定扩张市场稳定扩张市场利用我们前期占领的市场，逐渐占领哈尔滨市场，并且以哈尔滨为基点向 四周发散，散射整个黑龙江省。然后慢慢的向其他省经行试探性扩张，看是否 能打进其他省的市场。若不可行，我们也不急着扩张，先安营扎寨，把黑龙江 的市场再开发，然后再慢慢寻找突破口。若可行，则依托现有的消费群体和经 济实力向外发展。并且一路高歌猛进，面向全国，走向世界。捆绑销售捆绑销
11、售我们公司已经和“谭木匠”公司达成长期协议：他们在销售产品是附赠一 个小型中国结，他们的中国结全部由我们公司提供。这样我们就能借助“谭木 匠”的客户群体将我们的产品推销出去,并且打响品牌,达到共赢的效果。3 3、宣传计划、宣传计划方法方法说明说明发传单并销售每周在各大高校发送传单以及销售产品(以东方学院为 主进行寝室走访销售)海报宣传在各大高校每半个月在宿舍门口,食堂门前,以及宣传栏 张贴海报进行宣传网络网店(在淘宝网上进行网络宣传以及销售),在学校用校 园网进行宣传人脉利用同学亲友等进行口头宣传五、财务规划：五、财务规划：1 1 资金需求资金需求 单位：单位： 元元 固定资产流动资金储备资产
12、金额520002000020000黑黑龙龙江江东东方学院方学院创业团队创业团队 第 8 页2 2、融资渠道、融资渠道 单位：元单位：元来源来源金额金额个人融资100000大学生创业贷款50000 总计所得资金：总计所得资金：1500001500003 3 初始投资（创办成本）初始投资（创办成本）项项 目目金金 额额房屋租赁48000 元年店面设备2000装修2000宣传广告费680 元年佣金6400电费,网费,通讯费2760 元年物流交通费用300原材料级加工费5048其他费用10000估计全部创办成本估计全部创办成本 7718877188 元元黑黑龙龙江江东东方学院方学院创业团队创业团队 第 9 页4 4 运营成本运营成本
