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1、 大型养猪企业的蓝海战略大型养猪企业如何求生存求发展必须形成可持续发展的竞争优势大型养猪企业如何快速发展？必须有与众不同的创新型发展战略管理学传统经典理论迈克.波特的竞争战略波特的一般经营层战略竞争 范围宽广的 目标和 市场狭窄的 目标 市场成本领先集中成本 领先差异化集中 差异化竞争姿态成本差异化”红海战略“ 波特的竞争战略迈克尔“竞争战略”的关键词是“定位”，即企业常需在“差异化”和“成本领先”战略之间 选择其一，确立自身的独特定位，以图打败 竞争对手。 在现实管理：在现实管理： 通过生产技术实现大幅度降低成本？几乎不可能 通过专业技术改变产品质量 使消费者都喜欢你的猪肉 似乎可能性不大！
2、韩 W钱金 美勒妮莫博涅著 何为“红海”？u“红海”竞争激烈的已知市场空间。 何为“蓝海”？ “蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。开创蓝海的影响 n n拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图：拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图： u把视线从竞争对手转向为买方提供价值；u通过跨越现有竞争边界看市场u将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序。u同时追求“差异化”和“成本领先”。何为“蓝海战略”？养猪企业面临的经营环境和挑战n 成本压力上升:石油影响玉米价格、豆粕n 疾病复杂化n 政府法规的逐步完善，影响资源的供应和市场的需求环保、物价调控措施环保成为重要限制因素n 猪肉产品质量差异化程度低，其它肉类
3、也可替代p新的竞争对手（外来或本地）的涌现p用地难p用人难p贷款难养猪企业面临的经营环境和挑战“有涨就有落，有赚就有赔”这是市场价值规律的体现 养猪效益不稳定1、粮食等资源短缺将使饲料价格较高饲养成本增加成本压力上升 猪病全球化，新老猪病的危害在相当一部分猪场日趋严重；2、疫病复杂使生产水平明显下降成本压力上升3、霉菌毒素危害，严重影响猪的健康和繁殖。成本压力上升大中型养猪企业对空气、土壤、水源的污染问题必须尽快解决;规模化猪场的环境治理刻不容缓4、污染治理使成本升高。成本压力上升猪场在所在地品牌号召力不足如何使老百姓首选你的猪肉？“老百姓心里有杆秤”怎么办?开创养猪企业的蓝海势在必行 不断开
4、创蓝海 产业发展不是静止的，而是持续演进的，操作在改良，市场在扩张，市场主体是“你方唱罢我登场”。100年前出现的行业 汽车、航空、 石化、保健等 30年前出现的行业 信息产业、手提电话 燃气发电、 生物技术、快递等 20年后出现的行业 ？ 未知，但会有很多养猪企业蓝海战略的关键1创新是关键摆脱同质化竞争，走特色化的新型道路，才能使自己在众多的竞争对手中脱颖而出，获得核心竞争力。养猪企业产业化战略、价值链创新价值创新同时追求差异化和低成本 当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正 面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。 成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而 随着时间的推移，由
5、价值创造所带来的规模效应会 进一步促进成本下降。成本买方价值价值创新构建新一代猪业竞争模式 要赢得明天，种猪企业不能靠与对手竞争，而 是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的市场空 间，走上增长之路。 “价值创新”的战略行动:为企业和买方都创 造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并 将新的需求释放出来。2真正关心顾客探寻顾客尚未满足的需求；看得到的显形需求、不易被认知的 顾客的隐性需求 养猪企业蓝海战略的关键 养猪企业应关注潜在顾客、关注顾客深层的需求，而不应只着眼于现有顾客，以及现有顾客习惯性的需求。这样才有可能让企业超越现有需求，开辟一片之前未曾有过或未被重视甚至未被发现的庞大市场或顾客群。
6、广大的市民猪肉终端用户大型养猪企业蓝海战略的实施（一）养猪企业实施蓝海战略的分析工具和框架养猪企业实施蓝海战略的分析工具和框架 战略布局图 四步动作框架 “剔除减少增加创造”坐标格 良好战略的三个特点 研读价值曲线战略布局图 何为战略布局图？u战略布局图是建立的强有力的蓝海战略的诊断，框 架和分析框架。 战略布局图意义u可以获取当前市场的竞争状况，u了解竞争对手的投资方向，u顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么。 猪舍 管理 费用 疫病 管理者 技术 种猪 市场管理 抗风险 利润 建设 难度 开支 风险 素质 能力 质量 能力 能力猪舍 管理 费用 疫病 管理者 技术 种猪 市场管理 抗风险
7、 利润 建设 难度 开支 风险 素质 能力 质量 能力 能力养猪企业战略布局图猪舍 管理 费用 疫病 管理者 技术 种猪 市场管理 抗风险 利润 建设 难度 开支 风险 素质 能力 质量 能力 能力四步动作框架图解 新价值 曲线 剔 除产业内习以为常的因素 有哪些应予消除？ 创 造应创造哪些产业 从未提供的因素？ 减 少哪些因素应降低至 远低于产业水平（或标准）？ 增 加哪些因素应拉高到 远高于产业标准？ 案例分析：白石龙骏健康安全猪肉 “剔除减少增加创造” 剔 除少建猪舍或不建育成猪舍增 加安全性、肉质风味、营养减 少 激素、药物残留创 造养猪模式案例分析：白石龙骏健康安全猪肉 创造新价值曲线四个问题： 良好战略的三个特点 特点一：重点突出 特点二：与众不同 特点三：令人信服的宣传主题:源于自然,拥抱绿色!研读价值曲线 一个企业的价值曲线可以提供的战略信息：u 一项蓝海战略 u 一家深陷红海的企业 u 没有回报的过度投入 u 不连贯的战略 u 自相矛盾的战略 u 以内部运营为导向的企业大型养猪企业蓝海战略的实施（二）
