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1、团队致胜的团队致胜的大关大关 键键5 5 李 践五大关五大关 键键一、选人一、选人 二、培训二、培训 三、目标三、目标 四、绩效四、绩效 五、激励五、激励第一大关键第一大关键 选选 人人 心态积极心态积极用人所长用人所长赢利能力赢利能力心态只有两种：心态只有两种：一种是积极的，另一种是消极的。成功=态度能力心态决定成败心态决定成败1. 1.破坏性批评破坏性批评2.不愿承担责任3. 3.自以为是自以为是消极心态消极心态1.缺乏明确的目标 2.害怕失败 3.害怕被拒绝 4.埋怨与责怪5.有头无尾 6.拖延时间 7.自我设限 8.消极的想象力 忧虑、恐惧9 9、100%100%的承担完全责任的承担完
2、全责任1010、爱与付出、爱与付出1、强烈的企图心 2、建立100%的信心 3、永远乐观， 看到事物有益的一面 4、永不放弃 5、充满热忱 6、做事认真 7、热爱学习 8、建立良好的人际关系积极心态积极心态养成养成3+33+3习惯习惯3 3个态度：个态度：认真、快、坚守承诺3 3个作风：个作风：一个是，世上无事不可为一个是，决不找借口一个是，保证完成任务2.2.用人所长用人所长让兔子去跑一招鲜，吃遍天一招鲜，吃遍天干自己喜欢干的事让鱼去游让鸟去飞不教猪唱歌3.3.赢利能力赢利能力 学历学历 能力能力利润导向利润导向数字说话数字说话绩效奖励绩效奖励不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。不管白猫黑猫，抓
3、到老鼠就是好猫。第二大关键第二大关键培训培训价值观、信念 公司文化理念（以人为本） 态度、行为准则 流程、制度、系统 产品+服务 奖罚机制 考核上岗 学习制度建立学习制建立学习制 度度专人、专款、人均5000元总经理负责管理培训，每周2小时以上部门经理负责专业培训，每周2小时以上责任者与奖金挂钩，月评估，月奖励走出去，请进来，互教学，学必用不学习，必灭亡，清除不学习的员工千斤重担万人担，人人头上有指标千斤重担万人担，人人头上有指标第三大关键第三大关键目标目标公司目标公司目标部门目标部门目标部门目标部门目标部门目标部门目标个人目标个人目标总计（万元）80060557070454765502072
4、7105 客户六部10001101108080808080808079144 客户五部12001702001205020010080501801211 客户四部1500501001108010012070130210357117 客户三部180085552451305050459535694297 客户二部120010010078757569300155889825 客户一部（万元）12月11109月8月7月6月5月4月3月2月1月总 计月 份 部 门a、细项法 则部门目标层层分解部门目标层层分解a、业绩目标与时间结点总计（万元）（万元）12 月11 月10 月9 月8 月7 月6 月5 月4
5、 月3 月2 月1 月总 计月 份 姓名个人目标清晰明确个人目标清晰明确数字化数字化时间化时间化第四大关键第四大关键绩效绩效员工只做你检查的事，检查什么得到什么员工只做你检查的事，检查什么得到什么。1、每天绩效评估（3每3对照）每人、每天、每件事对照目标 对照过程 对照结果2、制度 晨会夕会2.2.每周目标评估每周目标评估3.3.每月目标评估每月目标评估5 5定原则定原则定时、定人、定点、定量、定责定时、定人、定点、定量、定责被迫成功的系统被迫成功的系统日报表日报表客户拜访日报表星期一星期二星期形式上门 拜访电话 拜访上门 拜访电话 拜访客户名称联系人电话客户需求经理评估做到打 否则打 马上做
6、 宽容 积极 勤奋 日清日新 微笑 认真 坚持 谦逊 热忱 负责 创新 分享 整洁 优先顺序 好学 诚信 适度心 态 修 炼改进承诺：今日反省：评估完成期限授权事项期限今日优先实现按括号内数字） 时间姓名序号周 一 年 月 日成功日志日报表成功日志日报表今日进步：本周经营计划 上周经营总结建议事项： 注：如本周目标与月目标计划有变动，请说明。本周目标 最高单件 合同金额 人 均 收 入 人均合 同金额 差额 上周目标 实际达成人 均 件 数 人均 拜访 量 合同 佣金 合 同 金 额 合 同 件 数 拜访 量 项目 单位：风驰传媒客户 部 负责人姓名：王虹 报告日期： 年 月 日周单元经营计划
7、表周报表周报表提醒您： 1、本周有特别的日子（生日/节日/纪念日吗） 2、把本周目标分解到日志中去。评估期限期 限本周目标 1、请看一下你的“月目标” 2、请在本周一之前规划填写，并 按主次排序 3、完成一项，在该项序号处打 姓名序 号周目标表周目标表上周总结：目标完成了吗，为什么？未完成目标的原因和障碍克服障碍的对策和方法如何按轻重缓急规划本周目标月经营总结表新信息新单重点客户或项 目（意向性）老客户续签或 拓（准客户）对策与方法原因与得失创新建议领导答复需公司解决的问题合计合同金额项目客户名称本月 措施上月 总结回款额合同额待补 差额调整 目标原订 目标年累计差额 （+ ）上月 差额实际
8、达成原订 计划年计划本月目标 项目部门： 经理： 时间： 年 月 单位：万元薪酬的基本制度员工做激励的事：工资 + 绩效奖励（3070）毛利提成毛利=收入 成本 营业税金第五大关键第五大关键激励激励新员工激励制度三个月（新员工）合同额20万元奖金1000元d.“骏马”奖一月内（新员工）拜访上门客户最多 （60个为基准）奖金800元c.“牛犊”奖一个月内，合同3件以上奖金500元b.“骆驼”奖半个月内（新员工）新签合同奖金200元a.“猎狗”奖月业绩英雄团队表彰制 度当月合同额100万元 以上者张贴照片b.最可爱的人颁发流动红旗奖金1000元a.每月业绩第一名职称评定待遇A、客户代表（普通员工）
9、B、高级客户代表（评定标准：半年业绩到达60万 以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次）C、项目经理（评定标准：半年业绩达到100万以 上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次）D、项目副总监（评定标准：半年业绩达到150万 以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次）E、项目总监督（评定标准：半年业绩达到300万 以上，享受副总监待遇，每半年评定一次）半年和全年业绩奖励制度A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决 定奖励方式，（比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭、旅 游等）。评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职 务不参与此项评比）。B、上半年业绩前3名员工，到省
10、外公司参观、考察、学习一次 。(回收款上半年不低于120万，全年不低于250万）C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第 二名不低于8000元的物质奖励;第三名不低于6000元的物质 奖励。(第一名可并列，其余不并列，总人数不超过4人）重大业绩重奖奖励A、在规定的期限内，超额指标的超额部分给予重奖B、历年度当月毛利额创下纪录的团队领导与个人给予重奖C、被大客户奖励的给予重奖D、创下单项同类合同毛利最高者给予重奖E、有特殊贡献者，给予重奖（创新建议，额外贡献等）促销激励A、捆绑销售的提高奖励比例B、积压商品销售的提高奖励比例C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例D、促销期内销
11、售的提高奖励比例流动红旗每月业绩第一名部门获奖金1000元，保 留红旗一个月。每年业绩（回收款）前三名可在红旗上 签名留念。公司表彰大会成功经验交流业绩排行榜客户六部客户五部客户四部客户三部客户二部客户一部排名累计合同额员工人数经理部 门部门业绩排名个人业绩排名排名累计单月业绩部门姓名对比提前完成业绩奖励提前完成全年任务的奖励制度12月31日前，完成计算合同额：分配：经理40%，员工60%2000万奖励 15万 3000万奖励 25万 4000万奖励 35万负激励末尾淘汰制A、每月业绩排行，3次末位者，自动离职B、所有员工每月工作用毛利量化考核C、专业部门，后勤行政所有员工的奖金，与当月公司利
12、润挂钩，浮动考核部门经理能上能下按照全年目标计划实施每月、每季、半年业绩考核。若三个月未达到目标设定的60%，自动离职负激励负激励设立电网设立电网每个岗位定责、定量，若3个 月未达到目标60，自动离职同样事故，3次错误或3次投诉 ，自动离职行动力的两大根源行动力的两大根源逃离痛苦逃离痛苦 追求快乐追求快乐赚大钱比赚小钱容易赚大钱比赚小钱容易 赚大钱是靠团队赚大钱是靠团队 赚小钱是靠自己赚小钱是靠自己李嘉诚李嘉诚总总 结结第一大关键选对人 第二大关键重培训 第三大关键定目标 第四大关键绩效明 第五大关键多激励团队致胜的五大关键：来自来自DiscoveryDiscovery 的真实故事的真实故事茫
13、茫大海里几只零星的海 豚在觅食忽然 它们欣喜若狂地看到 海洋深处游动着 一个很大的鱼群这时 它们并没有为饥饿 冲向鱼群 急于求成因为如果那样， 鱼群就会被冲散。它们游动着尾随在 鱼群后面, 用特有的声音“吱、 吱” 向大海的远方召唤。一只、两只、三只越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！哇！ 已经五十只多只了， 它们还没有停止！ 当海豚的数量汇聚到 一百多只的时候， 奇迹发生了！所有的海豚围着鱼群 环绕，形成一个球状 把鱼群全部围拢在中心 。它们分成小组有秩序 地冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走， 变成这些海豚的腹中 佳肴。当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。就这样不断循环往复，直到最后，每一只海豚都得到了饱餐。没有完美的个人，只有完美的团队 。观点一团队的力量无坚不摧 ！观点二没有规矩不成方圆 ！观点三一个成功的团队造就无数个成功的个人 ！观点四谢谢 谢谢! !
